近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 深圳：2025年05月08日

課程收益 理解銷售的關鍵環節； 有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望； 系統化學習呈現價值的方法和技巧提升贏單率； 掌握顧問式銷售流程與步驟; 理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧； 有意識的推動銷售流程進展； 提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業的卓越銷售顧問。 課程對象 主要面向客戶經理、銷售經理、......

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 昆明：2025年05月29日

培訓背景 銷售經理是企業和市場對接的重要橋梁，因此，銷售經理的能力高低，是直接影響到業績提升和渠道暢通的關鍵。合格的銷售經理在營銷系統的組織中，即要明確“帥”的工作職責，對要掌握“將”的工作技能，同時，銷售經理還是上級管理層與下屬優秀員工之間的溝通橋梁，所以優秀的銷售經理......

奪單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰攻略 上海：2025年06月05日

課程介紹 為什么銷售人員無法搞定高層決策人呢？主要原因如下 銷售人員與高層決策人打交道的基本方法把握不清晰，不能總結、歸納出高層銷售全流程中每個階段客 戶高層決策人的關注點，缺乏必備的素質和技能。 銷售人員搞定客戶高層決策人的積極心態，有畏懼心理，缺乏更多的毅力和耐心。 銷售人員對客戶高層公關、維系缺乏統籌規劃和有效長......

工業品銷售-大客戶開發策略及高價成交技術實戰訓練班 廣州：2025年06月07日

課程前言 工業品銷售的三大挑戰： 1、市場需求疲軟； 2、產品同質化嚴重； 3、以價格戰為主導 本課程只解決一個問題： “如何創造需求，高價成交！” 課程特色 本課程由吳老師深入工業品銷售一線市場，調研了大量包括三菱商社下屬化工、金屬、塑料機械設備等10多個銷售部門及廣州建材集團等等不同行業的大......

大客戶開發與管理技巧訓練 廣州：2025年06月07日

課程背景： 一、客戶你跟蹤了很久，但一直不知道該如何介入，公共費花了不少，還是不見成效，請問你為介入該客戶該如何著手？采取什么策略？ 二、客戶總經理和采購、技術部門領導也將參加交流。作為客戶經理，請問你該做哪些準備工作？如何保證交流成功？ 三、經過提交建議書方案、客戶內支持者通知你：客戶內部已經普遍看好其它競爭對手，請......

向GE學習：以客戶為中心的顧問式銷售技巧 深圳：2025年04月25日

課程背景 隨著市場競爭的愈演愈烈，叫賣式銷售和產品導向型銷售已經無法留住客戶的心。這就需要我們在銷售方法上與時俱進，由推銷式銷售轉型升級為顧問式。顧問式銷售要求銷售對客戶心理要有精準的把握，最大程度滿足客戶的需求，并且引導客戶發現他們所沒有發現的需求。然而，在這個過程中，許多銷售人員仍感困難重重—— 銷售拜訪前需要進行什么準備？ 如何與客戶建立初步信任，挖掘客戶需求？ 如何說服客戶，應對客戶的反對意見？ 在客戶猶豫的時候，如何與客戶達成協議？ 針對以上......

向華為學習：構建持續贏單的銷售系統 廣州：2025年05月09日

課程背景 華為拿下一個個訂單的秘訣：構建不依賴人的銷售體系 1987年，2萬元起家； 2019年，19萬員工，年收入超8588億人民幣。 經過30多年的發展，華為成為了通信行業全球排名第一、手機行業全球排名第二的全球化大型公司。 華為從一個小民企如何在巨頭林立的通信行業生存下來的？華為在快速開拓市場初期有哪些銷售經驗值得學習？華為當初是如何建立一套不依賴人的銷售體系，打造狼性團隊？ 華為閃耀的成績告訴我們，其在銷售路上的寶貴成功經驗值得所有企業學習。然而，如何才能學到華為銷售......

絕對成交-顧問式銷售五步法 深圳：2025年05月09日

課程背景 其實銷售人員信心與其受訓水平和工作成績直接相關，越是有業績越是有信心有激情，越是無成交越是挫敗越是灰心。而銷售團隊的整體精神風貌是企業的第二張形象面孔，直接影響著該企業和該產品在客戶心中的印象和認知，因此，提高銷售團隊的專業水平勢在必行。那優秀銷售的標準是什么呢？優秀的銷售人員有沒有辦法通過系統的訓練來打造？——答案無疑是肯定的，在實際工作中，我們看到的不是銷售員沒有意愿，而是缺乏專業的訓練和工作上的激勵。 實際中大部分企業銷售團隊80%的業......

從對抗到共贏——銷售談判技巧 北京：2025年05月22日

課程背景 1% 的價格下降，7%的利潤率受到影響 65%的業務失敗，大多因為不夠專業的業務談判 談判過程也是銷售過程，談判結果決定銷售成敗 談判技巧源自銷售技巧，卻具有獨特的流程和技巧 能成功談判的業務人員，收獲的絕不僅僅是生意的成功 課程收益 1.目標–學會實現業務目標而設計談判 2.規劃–懂得規劃并主導整個談判過程 3.探測–揣摩對方的思維方式和談判底線 4.溝通–談判中的利益溝通模式與技巧運用 5.策略–談判策......

大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略 廣州：2025年06月21日

課程背景 對銷售而言，大客戶的挑戰不言而喻： 一是采購周期長，一次性推銷難以奏效，要求與客戶深度接觸與互動； 二是決策層次多，采購過程充滿變數，不同利益相關者的訴求不同； 三是評估標準嚴，客戶有相對復雜的決策準則或規矩，即“游戲規則”； 四是決策風險大，錯誤的購買決定有導致失敗的風險，使交易止步。 由此帶來的困局是銷售人員對業務的失控，常常面對這樣一些場景：客戶不回電話郵件，始終見不到實權人物，項目擱淺，被假消息誤導，或在采購后期，一個新的無法滿足的需......

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