近期熱門銷售渠道管理培訓公開課 Hot Trainings

生態化的渠道開發與管理-打造卓越經銷商業務管理系統 上海：2025年06月11日

課程介紹： 市場內卷，銷量下滑，利潤微薄……靠紅利和機會的銷售增長已經到了瓶頸期，企業市場營銷正在進入到深水區，品牌之爭、產品之爭、價格之爭、服務之爭……市場競爭越來越白熱化，越來越同質化。渠道戰是看不見的戰場，廠家的渠道優勢是絕對的隱形優勢，既能夠降低企業經營風......

客戶關系管理與渠道管理 廣州：2025年06月14日

課程收益： 獲得與現有渠道資源建立伙伴關系的策略和方法；掌握科學的渠道關鍵客戶銷售流程；掌握挖掘客戶需求的以“次序技術”為基礎的提問技巧；掌握渠道動力模型，并學會根據自身的營銷戰略選擇適合的渠道模型；防范渠道信用風險，找到經濟危機中新的利潤增長點。 課程對象 營銷總經理/副總、市場總監、大區經理......

從“游擊隊”到“正規軍”——經銷商做強做大必修課 溫州：2025年06月17日

課程簡介： 經銷商能否持續健康發展、做強、做大，經營管理是關鍵。但是，目前品牌企業的經銷商隊伍普遍存在人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、顧客管理、財務管理等方面跟不上發展需要等問題。 因此經銷商要通過不斷地學習，提高自身的素質以適應多變的市場環境，對于各類品牌企業而言，擁有一支理念先進、能力卓越、同舟共濟的經銷商......

大客戶銷售策略、卓越的區域市場開發 北京：2025年06月20日

培訓受眾: 董事長、總經理、營銷副總、市場總監、區域經理、大客戶經理等中高層管理者。 課程收益: 如何在大客戶管理中的準確自我定位；掌握大客戶開發的戰略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力； 了解大客戶銷售的流程、特點與銷售技能；將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合并運用自如； 了解區域市場分析和管理方法，學習開......

基于品牌競爭力的渠道開發與經銷商業績提升 深圳：2025年06月21日

課程介紹： “沒有成功的企業，只有時代的企業。”誰掌握了這個時代的渠道變革和趨勢，誰的品牌競爭力就找到了渠道的落點，誰就獲得了持續的增長，誰就是行業的領跑者。 企業在全網時代必須建立一套新的渠道打法，在渠道分化融合交互的變革中，企業要回到品牌運營中去審視渠道的發展。用品牌戰略驅動渠道戰略，重新規......

客戶體驗管理 深圳：2025年05月12日

課程目標 1.系統了解客戶體驗的理念和方法 2.了解企業為了開發潛在客戶、深化現有客戶關系、保留老客戶，應該建立怎樣的客戶體驗主題、品牌體驗以及員工勝任模型 3.在企業里實施客戶體驗，應該重點關注那些環節 4.了解CEM應用系統的設計思路 參訓對象 總經理、市場總監、銷售總監、客服總監、CRM主管等中高層領導 課程大綱 第一篇 客戶體驗 原理篇 第一單元 什么是客戶體驗 1.客戶體驗的目的和基本思想 2.客戶體驗（CEM）和客戶關系管理(CRM)的關系 3.客戶體驗可以改變企......

大客戶開發管理與項目型銷售 上海：2025年05月12日

課程介紹： 如果您企業內的銷售人員出現下列問題您會怎么幫助他們？ 勤快，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返； 客戶、市場、競爭對手等外部環境變化了，銷售策略不改變，拿不下單； 面對復雜的銷售局面，找不到客戶的關鍵決策者。 通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？ 在面對復雜的銷售過程中，能夠識別關鍵的購買影響者并采取有效對策； 知道銷售的過程，能發現外部環境變化，能夠針對不同的情況，找到適合的銷售策略。 大客戶銷售成功的關鍵是找到關鍵客戶和他們的需求，根據......

銷售實戰技能提升訓練營 東莞：2025年06月07日

學員對象： 企業營銷全體人員。 課程內容 一、銷售與銷售行為探討 1、銷售精英的三大覺悟 2、頂尖銷售的四張王牌 3、銷售的核心與本質 二、銷售高效溝通技術 1、溝通、說服之道 2、銷售溝通能力的四個層次 3、銷售溝通中的四門功課 4、銷售溝通問的技巧 三、銷售準備與開場 1、充分的心理準備 2、完整的信息準備 3、工作用具的準備 4、接觸客戶，創造契合 四、需求探索與產品價值陳述 1、銷售問話的作用 2、學會傾聽客戶的“心聲” 3、銷售SPIN模式 ......

顧問式銷售技巧培訓課程 蘇州：2025年06月09日

課程背景 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實現公司產品的順利銷售。 課程目標 ※掌握顧問式銷售的精髓和技巧 ※學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業績 課程對象 技術性產品銷售人員、服務性......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰訓練 北京：2025年06月12日

培訓受眾: 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理 課程收益: 以客戶需求為導向的銷售理念，業已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。 課程大綱: 1.顧問式銷售的結構 * 理解商業環境的變化性 * 理解客戶的觀點 * 如何引導客戶認清他們的現狀 * ......

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