近期熱門銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)公開課 Hot Trainings

狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 廣州：2025年05月09日

課程介紹 有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊(duì)伍的重要性。無一不說明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團(tuán)隊(duì)是公司銷售業(yè)績(jī)的重要保障，銷售人員有如足球場(chǎng)上......

銷售人員激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 深圳：2025年05月10日

課程背景 優(yōu)秀的銷售人員支付多少薪酬才能留住？ 如何合理設(shè)計(jì)銷售人員的基本工資？如何合理地確定不同能力、不同等級(jí)銷售人員的基本工資？ 如何設(shè)計(jì)基本工資和獎(jiǎng)金比例，促使優(yōu)秀銷售人員盡力達(dá)成業(yè)績(jī)、達(dá)成高薪？ 哪些情況下適合用傭金模式激勵(lì)銷售人員？傭金比例應(yīng)該如何設(shè)計(jì)？傭金是否需要封頂？如何處理 哪些情況下應(yīng)該用獎(jiǎng)金模式激勵(lì)......

Solution Selling?銷售管理與輔導(dǎo) 廣州：2025年06月06日

課程大綱 1. 管理層介入對(duì)銷售方法采用的影響 2. 銷售管理的常見挑戰(zhàn)(舉例) ¨ 練習(xí)：實(shí)際工作中的銷售管理困難 3. 課程目標(biāo)，銷售管理者的角色 4. 銷售管理流程圖 5. 銷售管道里程碑，支持者信件，權(quán)力支持者信件，評(píng)估計(jì)劃 ? 三個(gè)重要的問題 ? 信件常見的問題 ¨ 練習(xí)：回顧權(quán)力支持者信件并......

高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)久贏真經(jīng)——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì) 上海：2025年06月20日

課程背景： 在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。作為“將”“帥”，您遇到過這些情況之一二？ 1)為什么銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事？? 2)為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？? 3) 為什么銷售拿了錢還不守......

銷售指揮官：成為專業(yè)的“團(tuán)隊(duì)管理者” 北京：2025年06月21日

課程介紹： 你是否覺得大客戶銷售難做，團(tuán)隊(duì)難帶？ 新客戶新業(yè)務(wù)開發(fā)乏力，贏單依靠低價(jià)格高客情，贏單率低 銷售過程漫長(zhǎng)，人際關(guān)系復(fù)雜，還有糾纏不清的利益分配 依賴個(gè)體銷售精英，能力難以復(fù)制 銷售人員成長(zhǎng)緩慢及流失率高 根據(jù) Easy Selling 銷售賦能中心的研究表明： 80% 以上的銷售經(jīng)理難以勝任新的管理崗位職責(zé)......

市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略制定 上海：2025年04月28日

課程背景 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈的今天，如何提升企業(yè)的營(yíng)銷能力，提升產(chǎn)品營(yíng)銷的價(jià)值、頻率和效率？避免草率、低效率、盲無目的的銷售活動(dòng)，打好有組織的“陣地戰(zhàn)”，逐步攻克一個(gè)個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)！ 做好這一切，需要用科學(xué)的知識(shí)來武裝您企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)！ 做好這一切，需要讓您的銷售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)κ袌?chǎng)有宏觀的視野和微觀的感性認(rèn)識(shí)！ 做好這一切，需要讓您的銷售團(tuán)隊(duì)知道自己的市場(chǎng)目標(biāo)、任務(wù)和統(tǒng)一執(zhí)行的策略！ 做好這一切，需要讓您的銷售團(tuán)隊(duì)知道如何對(duì)每個(gè)市場(chǎng)采取怎樣的營(yíng)銷手段！ &he......

高維度-大客戶關(guān)系管理 北京：2025年05月08日

【課程描述】 定義：構(gòu)建統(tǒng)一平臺(tái)與客戶界面，對(duì)組織、關(guān)鍵和普遍客戶關(guān)系的規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控與總結(jié)再提升全流程進(jìn)行規(guī)范化、例行化閉環(huán)管理，以及優(yōu)秀實(shí)踐、信息資產(chǎn)的建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展。客戶關(guān)系管理，對(duì)有效提升客戶關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)力負(fù)責(zé)。 價(jià)值： 業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)：通過客戶接觸界面精細(xì)化、規(guī)劃化運(yùn)作，支持盈利、競(jìng)爭(zhēng)與長(zhǎng)久業(yè)務(wù)成功 流程貢獻(xiàn)：MCR流程的應(yīng)用，明確客戶關(guān)系管理的目標(biāo)與職責(zé)，提升客戶關(guān)系拓展效能 組織貢獻(xiàn)：牽引組織統(tǒng)一架構(gòu)、使用共同的語言和靈活的戰(zhàn)術(shù)協(xié)同作戰(zhàn)，使之能適應(yīng)客戶與市場(chǎng)環(huán)境的不......

銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng) 長(zhǎng)沙：2025年05月10日

學(xué)員對(duì)象： 企業(yè)營(yíng)銷全體人員。 課程內(nèi)容 一、銷售與銷售行為探討 1、銷售精英的三大覺悟 2、頂尖銷售的四張王牌 3、銷售的核心與本質(zhì) 二、銷售高效溝通技術(shù) 1、溝通、說服之道 2、銷售溝通能力的四個(gè)層次 3、銷售溝通中的四門功課 4、銷售溝通問的技巧 三、銷售準(zhǔn)備與開場(chǎng) 1、充分的心理準(zhǔn)備 2、完整的信息準(zhǔn)備 3、工作用具的準(zhǔn)備 4、接觸客戶，創(chuàng)造契合 四、需求探索與產(chǎn)品價(jià)值陳述 1、銷售問話的作用 2、學(xué)會(huì)傾聽客戶的“心聲” 3、銷售SPIN模式 ......

華為大客戶營(yíng)銷 深圳：2025年06月06日

課程背景： 公司的每個(gè)客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個(gè)定單都能為公司帶來利潤(rùn)呢？很顯然，綜合考慮每一個(gè)定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對(duì)所有的客戶都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來管理每一個(gè)客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時(shí)間來管理自己的客戶呢？ 意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也稱“二八原則”，這個(gè)規(guī)則表明：公司80%的銷售收入來自于僅占總數(shù)20%的客戶，公司80%的利潤(rùn)來自于僅占總數(shù)20......

業(yè)績(jī)倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓(xùn)練 杭州：2025年06月19日

課程概要 一、市場(chǎng)遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的叢林法則，客戶對(duì)你說暫時(shí)不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒有獲取客戶的信任。產(chǎn)品是死的，方案是活的，如何給到客戶差異性的解決方案？千人千面，不同風(fēng)格的客戶我們?nèi)绾尾煌瑧?yīng)對(duì)？ 二、客戶是咄咄逼人，銷售人員常常處于弱勢(shì)心態(tài)，銷售人員則步步退讓。銷售談判桌上，一方是老虎，另一方就會(huì)變成兔子，銷售人員如何轉(zhuǎn)換地位，取得談判的優(yōu)勢(shì)？ 三、銷售人員在溝通往往被客戶牽著鼻子......

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