分銷渠道培訓

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分銷渠道培訓公開課

銷售業(yè)績提升與銷售團隊管控北京：2025年07月12日

一、銷售團隊管理者角色定位與領導魅力指數(shù)1、銷售管理者從“超級業(yè)務員”到“教練”的大思維轉(zhuǎn)變2、領隊/管家/教練三重角色的不同職責表現(xiàn)3、銷售管理者如何在管理與業(yè)績中找到平衡4、業(yè)而優(yōu)則仕是毒藥更是流弊5、銷售管理者的“懶人”文化6、你為什么沒有領......

關鍵客戶管理（KAM） ——客戶價值開發(fā) 上海：2025年07月12日

•學員：本課程的學員對象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。【課程受益】通過本課程你將能夠：•從全局的角度系統(tǒng)地洞察關鍵客戶管理•為公司制定一個成功的關鍵客戶管理方案•全面地深度剖析關鍵客戶......

策略銷售：大項目成交的致勝方法廣州：2025年05月07日

1、本課程采取多種教學方式，結合具體學員的項目進行現(xiàn)場分析，旨在幫助學員建立一套復雜銷售的項目運作與分析方法；2、與傳統(tǒng)銷售方式相比，該課程引導銷售人員注重對“人”的分析，它依靠結構化的思想、深刻的人性分析、客觀的形式判斷方法、注重行動目標的準確性、以客戶的個人與企業(yè)‘需求&rsqu......

“能說會道”—銷售精英必備卓越溝通談判能力深圳：2025年05月09日

導言——認識全新商業(yè)時代一、新商業(yè)時代核心邏輯1. 數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化二、一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式.1. 從經(jīng)營商品到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變Part1：溝通談判能力第一講：決策者的思維方式分析一、決策者的思維方式二、什么是商務談判1. 利用人決策過程中的理性和非理性2. 以自己的目......

分銷渠道培訓內(nèi)訓課程

分銷渠道的建立與管理主講：張老師

第一部分關于經(jīng)銷商國際調(diào)查結論經(jīng)銷商發(fā)展的階段及發(fā)展趨勢生意人/代理商/配送商/有限公司經(jīng)銷商發(fā)展存在的八大問題營銷觀念陳舊/只投資不管理/不與廠家配合/營銷區(qū)域貪大/經(jīng)銷品牌貪多/沒有發(fā)展戰(zhàn)略/品牌意識薄弱/過分依賴廠家本節(jié)目的：讓經(jīng)銷商了解其未來的發(fā)展趨勢，診斷目前存在的問題，使其感覺到差距，產(chǎn)生改變其經(jīng)營觀念的......

專業(yè)銷售輔導技巧主講：譚老師

作為一位前線銷售經(jīng)理，實地的輔導是最有效的管理工具，同時也是提高下屬人員銷售技能的最好辦法。輔導是銷售經(jīng)理必不可少的管理能力。隨著新時代的到來，市場環(huán)境急速變化，同質(zhì)化競爭加劇，客戶個性化需求提高，傳統(tǒng)管理遭遇知識員工和新一代員工的價值挑戰(zhàn)，企業(yè)經(jīng)營模式也在變化中，企業(yè)的管理面臨極大挑戰(zhàn)。輔導技術（Coaching）幫......

張煜老師《銀行保險理念與銷售技能提升》主講：張老師

客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理等課程大綱：第一講：銀保業(yè)務的起源與發(fā)展1、銀保業(yè)務的起源2、什么是銀保業(yè)務3、銀保業(yè)務發(fā)展形式的變遷4、銀行在銀保業(yè)務中的定位第二講：銀保業(yè)務發(fā)展的現(xiàn)狀1、發(fā)展銀保業(yè)務的出發(fā)點2、銀保業(yè)務的現(xiàn)狀第三講：銀保產(chǎn)品的銷售過程1、銀保產(chǎn)品銷售過程2、目標客戶的標準3、現(xiàn)實中的目標客戶第四講：與客戶接洽中的......

專業(yè)銷售技巧培訓課程主講：祖老師

“專業(yè)銷售技巧培訓”課程包括核心課程及行為學習兩部分，我們將會學到如何更有效的利用我們跟客戶在一起的時間，發(fā)掘客戶潛在的購買需求，使客戶達成明智和互惠的決定。在“專業(yè)銷售技巧培訓”研習班里，我們會學到與人面對面的溝通技巧，使我們可以幫戶客戶作出明智的購買決定，從而獲得成功......