蘇州渠道策略培訓公開課

銷售團隊的有效管理 蘇州：2025年04月21日

資深銷售人員，銷售經理，銷售總監課程大綱第一天 9：00-16：30一 新經濟時代的銷售經理目的：了解銷售經理的職責、角色，明確定位銷售經理所面臨的新環境銷售觀念的變遷重要客戶銷售的觀念及方法銷售經理的職責銷售職業化的觀念銷售經理的三種能力銷售經理的競爭對手二 目標制定與管理目的：銷售目標制定方法，明確結果和過程性目標......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 蘇州：2025年04月24日

銷售人員、銷售經理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，......

卓越銷售團隊建立與激勵 蘇州：2025年04月25日

如何分析并識別銷售團隊績效障礙，采取相應管理措施，提高團隊業績？如何管理銷售團隊，并找出差距原因與績效改善措施？如何針對不同銷售經驗的銷售人員進行個性化輔導與激勵，穩步改善員工行為？如何更快更好地帶出一支有既有活力又有凝聚力的銷售團隊？課程目標分析并識別員工績效障礙，采取相應管理措施，提高團隊業績。明確銷售主管角色，掌......

工業品大客戶銷售技巧 蘇州：2025年05月09日

Unit1 大客戶銷售的挑戰和能力市場變革形勢下的機遇與挑戰工業品大客戶銷售的特點分析競爭格局和競爭定位策略大客戶銷售八個核心理念大客戶銷售素質模型和能力結構銷售標準：大客戶銷售修煉四個階梯模擬演練：銷售的層次和標準Unit2 大客戶銷售思維和決策工具營銷四步全景分析SWOT工具在新產品營銷中的應用CATMAN客戶篩選......

采購人員必備財務知識 北京：2025年05月19日

第一天第一章 企業管理人員必備的財務知識1 企業經營的目的2 企業的錢從哪里來，錢也是有成本的！? 企業的資金來源? 企業的資金成本3 企業的錢付到哪里去，付錢也有成本！? 商品付匯與非貿付匯? 三種主流結算方式的成本差異4 企業經營的三個主要的財務報表? 資產負債表解讀? 損益表解讀? 現金流量表解讀5 報表分析的作......

供應鏈管理高級研修課“供應鏈管理運作” 上海：2025年06月18日

? 掌握采購需求的各種類型，如何制定產品規格等? 了解供應鏈管理中采購、生產與物流等職能對企業的重要性? 掌握尋源過程中數據分析常用的方法和工具，了解尋源戰略執行與實施的流程、方法、關鍵控制點? 掌握供應商評估流程、方法和指標體系? 掌握采購談判戰略和計劃中包含的內容及要素，掌握采購談判中搜集信息的工具與方法。? 了解......