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課程特點(diǎn)

在沒有標(biāo)準(zhǔn)的品類流程前提下，通過講師的跨界經(jīng)驗(yàn)整理出一套切實(shí)可行的邏輯結(jié)構(gòu)，便于學(xué)員理解和掌握；

由幾次遞進(jìn)的小練習(xí)，最終進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操，幫助學(xué)員體會(huì)品類管理的方法和戰(zhàn)略制定；

了解何謂品類管理：發(fā)展和底層邏輯；

熟悉品類管理的方法論及工具：3大基礎(chǔ)、4大支柱和STP方法；

通過實(shí)際的舉例示范，理解一些品類管理的模板或報(bào)告的實(shí)際運(yùn)用；

通過課堂演練，基本掌握如何并制定品類戰(zhàn)略；

以講師多年的管理經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員理解有效地設(shè)計(jì)最終報(bào)告的關(guān)鍵點(diǎn)和流程。

課程硬件要求

學(xué)員會(huì)提前分組；

每組需要至少1臺(tái)筆記本電腦由小組內(nèi)學(xué)員自帶，會(huì)與各小組成員提前進(jìn)行協(xié)調(diào)；

使用講師指定的匯報(bào)用Presentation模板進(jìn)行練習(xí)，在此基礎(chǔ)上各小組可以自行增加其方案的匯總內(nèi)容或特別的支持頁(yè)；

最后的展示練習(xí)由小組指派1位成員進(jìn)行上臺(tái)演示：15分鐘/組，其余作為支持人員。

參訓(xùn)對(duì)象

企業(yè)采購(gòu)管理人員、尋源經(jīng)理、品類經(jīng)理、采購(gòu)主數(shù)據(jù)管理人員等

授課形式

知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱

一、品類管理概述

品類管理的發(fā)展

品類的劃分方法

品類管理的3大基礎(chǔ)和4大支柱

品類管理的流程

二、3大基礎(chǔ)之一：戰(zhàn)略尋源簡(jiǎn)述

品類管理和戰(zhàn)略采購(gòu)的區(qū)別

ATKearney戰(zhàn)略尋源7步法

支出分析

供應(yīng)鏈復(fù)雜度分析

品類定位定位矩陣

品類SWOT分析

供應(yīng)商漏斗

供應(yīng)商分析及選擇

比價(jià)談判及反向競(jìng)標(biāo)流程

練習(xí)：需求分析

三、3大基礎(chǔ)之二：供應(yīng)商管理簡(jiǎn)述

應(yīng)商績(jī)效管理

技術(shù)路線

各種類型的質(zhì)量績(jī)效

采購(gòu)成本分析

供應(yīng)商分類或分級(jí)

供應(yīng)商關(guān)系管理

供應(yīng)商身份證

供應(yīng)商激勵(lì)模型

形式：業(yè)務(wù)回顧

對(duì)應(yīng)供應(yīng)商管理的組織結(jié)構(gòu)

合同管理流程

供應(yīng)商路線或生命周期管理

供應(yīng)商退出

練習(xí)：供應(yīng)商分析

四、品類管理方法論

STP方法

采購(gòu)戰(zhàn)略需求分析

上游供應(yīng)市場(chǎng)分析

-- 價(jià)值鏈

-- Porter五力分析

-- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)分析：Tear-down

-- 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模型和定價(jià)模式

基于各種定位的采購(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo)管理

五、品類管理的軟技能提升

時(shí)間管理

4大支柱

數(shù)字化戰(zhàn)略

六、制定品類戰(zhàn)略

品類戰(zhàn)略制定的步驟以及關(guān)鍵問題

結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理

生成標(biāo)準(zhǔn)模板

最終戰(zhàn)略報(bào)告的注意要點(diǎn)

練習(xí)：品類戰(zhàn)略報(bào)告(以presentation匯報(bào)的形式)

林老師

目前任職于某著名全球500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)，擔(dān)任全球商品采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)亞太區(qū)近60個(gè)工廠，3億歐元的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購(gòu)管理，英國(guó)赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。

曾在全球知名跨國(guó)企業(yè)如通用電氣（亞太）采購(gòu)中心，法國(guó)核電集團(tuán)，惠而浦（中國(guó)）投資有限公司等歷任項(xiàng)目管理及采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)。

擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，涉及過的采購(gòu)產(chǎn)品涵蓋多種商品類別，比如各種加工工藝，大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本，以及亞太區(qū)各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。近20年世界500強(qiáng)公司豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和豐富的海外工作經(jīng)歷，以及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。

擅長(zhǎng)課程：

采購(gòu)談判管理、供應(yīng)商管理、成本分析與控制、戰(zhàn)略采購(gòu)管理、采購(gòu)必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能等系列采購(gòu)課程。

培訓(xùn)風(fēng)格：

講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來(lái)自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。善于幫助聽眾換位思考，采用現(xiàn)場(chǎng)答疑、專家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智，條理性強(qiáng)，深受客戶歡迎。

曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過的企業(yè)有：

德爾福汽車、康明斯中國(guó)、李爾公司、BMW、Nokia、Haier、IBM、Tyco、Tower、Tcl、中海油公司、ABB、Siemens、Philips、Aucma、Media、奧的斯電梯、飛利浦亞明、拜耳公司、西門子、薩帕鋁熱、通用磨坊、美卓造紙機(jī)械、艾歐史密斯、英格索蘭、聯(lián)合利華（中國(guó)）、唐納森過濾器、Intel（中國(guó)）、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國(guó)（Sanofi）、美國(guó)藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國(guó)）、康菲石油、大眾汽車、彼勒、萬(wàn)可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車電子、嘉吉糧油、美鋁、采埃孚、德克斯米爾、利潔時(shí)中國(guó)投資、天津雅馬哈、海航集團(tuán)、中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)航空公司、喬治費(fèi)歇爾汽車用品、中集集團(tuán)、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。

培訓(xùn)過的客戶有：

伊利、拜耳、家樂福、霍尼韋爾、施耐德電氣、益海嘉里、三一重工集團(tuán)、聯(lián)想、百安居、丸紅、小松投資、聯(lián)合利華、保潔、UPS、旺旺集團(tuán)、紅星美凱龍、英特爾、ABB、液化空氣、陶氏化學(xué)、科萊恩化工等知名公司。

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在線報(bào)名：品類管理與支出分析(北京)

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