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課程背景

1987年，43歲的任正非，和5個(gè)同伴，集資2.1萬元人民幣開始了創(chuàng)業(yè)之路，用任總自己的話說是在生活所迫，人生路窄的時(shí)候，創(chuàng)立華為的，無人才、無技術(shù)、無資金、無產(chǎn)品，但經(jīng)過33年的發(fā)展，華為已經(jīng)產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，2020年華為總營收9000億元，增長11.2%，利潤99億美元，增長10.4%。2020年分紅每股1.86元，世界500強(qiáng)排名53位；我們不禁要問：是什么原因推動(dòng)華為取得如此大的進(jìn)步？正如任正非說：“管理第一，技術(shù)第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學(xué)，都可以學(xué)的會(huì)”。

本課程以華為在各個(gè)階段面臨的困境著手，以真實(shí)的案例呈現(xiàn)，全方位解讀華為戰(zhàn)略及管理體系演進(jìn)歷程，了解華為是如何在國內(nèi)、國際市場(chǎng)以弱勝強(qiáng)的，掌握如何建設(shè)組織能力并保持組織活力，如何實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的超越。通過華為30多年發(fā)展歷程管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的梳理和總結(jié)，從文化、定位、組織、人才、機(jī)制等多角度立體呈現(xiàn)華為的管理演進(jìn)和創(chuàng)新點(diǎn)，相信一定會(huì)給您在企業(yè)管理帶來新的思考和借鑒。

課程收益

掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建定位及配稱

了解華為文化基因

了解華為BLM、BEM精髓

了解華為鐵三角組織成因及機(jī)制

掌握華為人才管理機(jī)制

課程方式

專題講授+案例講解+小組研討

課程對(duì)象

企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略管理人員

課程大綱

第一講：明道——華為的核心思想領(lǐng)導(dǎo)力

案例分享：華為成功的秘訣-價(jià)值觀和藍(lán)軍

案例分享：六個(gè)猴子的故事

一、企業(yè)核心要素

分析：三個(gè)頭

二、管理四重境界

人治、法治、文治、無為而治

三、華為核心文化理念

小故事：蓬生麻中，不扶自直

1. 有志者事竟成：三分天下

2. 工業(yè)品行業(yè)本質(zhì)：價(jià)值和信賴

3. 壓強(qiáng)原理+農(nóng)村包圍城市

4. 讓雷鋒不吃虧：華為人力資源管理理念

5. 華為向死而生：危機(jī)意識(shí)-四次危機(jī)管理

第二講：取勢(shì)——華為戰(zhàn)略發(fā)展

小故事：瓦格納人捕魚-針尖戰(zhàn)略-力（利）聚一孔

一、華為BLM模型

工具：業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（三把鑰匙一把鑰匙扣）

1. 市場(chǎng)洞察

2. 戰(zhàn)略意圖

3. 創(chuàng)新焦點(diǎn)

4. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

二、華為BEM模型

1. 關(guān)鍵任務(wù)

2. 正式組織

3. 關(guān)鍵人才

4. 氛圍與文化

三、企業(yè)戰(zhàn)略四個(gè)時(shí)期的六道坎

四、華為的戰(zhàn)略選擇

小故事：春秋航空競(jìng)爭(zhēng)性定位和配稱

研討題：貴公司競(jìng)爭(zhēng)性定位及配稱

第三講：優(yōu)術(shù)——華為組織管理及流程變革

小故事：三個(gè)故事看華為組織管理思想-鲇魚效應(yīng)-熵減

1. 華為的組織演變：從狐貍到刺猬再到狐貍

2. 華為鐵三角的由來：讓聽得見炮聲的人決策

3. 華為三類流程：執(zhí)行類、支撐類、使能類

4. 華為流程變革管理思想：三化

小測(cè)試：貴公司組織效能

第四講：樹人——華為人才管理機(jī)制

導(dǎo)入：人才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力嗎？---任正非

一、識(shí)人：精準(zhǔn)選才

1. 崗位優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)：素質(zhì)模式

小故事：麥克利蘭教授選外交官

小故事：任正非/韋爾奇談識(shí)人用人

案例：五個(gè)識(shí)人用人典型場(chǎng)景

二、育人：快速培養(yǎng)

討論：如何規(guī)避教會(huì)徒弟，餓死師傅

思考：華為制度如何保障

1. 華為縱向領(lǐng)導(dǎo)力計(jì)劃——人才“加速器“

2. 華為橫向標(biāo)準(zhǔn)化——“全真教“

三、勵(lì)人：績(jī)效管理與薪酬激勵(lì)

華為案例：將“面子”換成“尊嚴(yán)”

1. 華為績(jī)效管理

1）績(jī)效管理模型：1122334

2）績(jī)效三層管理境界

3）績(jī)效四個(gè)關(guān)鍵詞：理念、模式、標(biāo)準(zhǔn)、算法

4）績(jī)效三層領(lǐng)導(dǎo)力：反饋、輔導(dǎo)、盤點(diǎn)（干中選才、四張表）

5）華為增量考核、指標(biāo)互鎖-擰麻花

6）GE活力曲線的價(jià)值與應(yīng)用

2. 華為四位一體的薪酬策略

1）固定薪酬：工資

2）變動(dòng)薪酬：績(jī)效獎(jiǎng)金和單項(xiàng)獎(jiǎng)

3）長效激勵(lì)-留人：TUP和虛擬受限股

4）福利：法定和差異化

四、退人：人才四種退出方式

結(jié)束：華為的四砍

丁老師

戰(zhàn)略性績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)專家

上海交大MBA職業(yè)導(dǎo)師、特聘教授

中國科技大學(xué) MBA創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

上海交通大學(xué)管理學(xué)碩士/工商管理博士（DBA）

國家注冊(cè)管理咨詢師

曾任：上海交大安泰學(xué)院丨主任

曾任：賽格集團(tuán)（中國500強(qiáng)）丨副總

曾任：西蒙電氣（西班牙）丨經(jīng)理

★鹽鋼集團(tuán)、生久集團(tuán)、延長油廠管理顧問

★上海交大、上海財(cái)大、高頓教育等總裁班課程講師

★先后主導(dǎo)操刀100+頂層設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略、文化、組織、崗位、績(jī)效、薪酬等管理咨詢項(xiàng)目

擅長領(lǐng)域：績(jī)效管理、薪酬管理、文化管理……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

丁曉劍老師擁有二十年企業(yè)管理咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、五年高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、六年總裁顧問經(jīng)歷、擅長績(jī)效管理、薪酬管理、文化管理等領(lǐng)域，曾服務(wù)過上交大總裁班、大眾汽車、吉利汽車、阿里巴巴、特銳德、浙富股份、申萬宏源等100+家企業(yè)，

→曾為江蘇雷利（代碼：300660）搭建【戰(zhàn)略、績(jī)效、薪酬】項(xiàng)目，成果：五年戰(zhàn)略梳理、績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)、素質(zhì)模型及測(cè)評(píng)、人才盤點(diǎn)，目前公司已經(jīng)成功在主板IPO上市

→曾為浙富控股（代碼：002266）搭建【集團(tuán)管控及人力資源】項(xiàng)目，成果：明確企業(yè)發(fā)展方向，并搭建組織管控及績(jī)效、薪酬管理體系設(shè)計(jì)，助力企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

→曾為申萬宏源（代碼：000166）搭建【企業(yè)文化管理體系優(yōu)化】項(xiàng)目，成果：申萬和宏源雙方合并伊始，兩個(gè)企業(yè)文化差異巨大，搭建一套新的企業(yè)文化管理體系統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想，緩解沖突，使近萬名團(tuán)隊(duì)重新盤活，實(shí)施效果黨委及領(lǐng)導(dǎo)班子的認(rèn)可

→曾為昂天咨詢制定【崗效薪管理體系】項(xiàng)目，設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)式薪酬與績(jī)效管理體系，成果：使得公司二年內(nèi)業(yè)績(jī)?cè)黾?0%

→曾為中鶴集團(tuán)搭建【戰(zhàn)略、組織、績(jī)效、薪酬】項(xiàng)目，成果：公司面臨新業(yè)務(wù)規(guī)劃及發(fā)展的瓶頸，從戰(zhàn)略梳理、組織優(yōu)化、績(jī)效管理體系、激勵(lì)體系設(shè)計(jì)等方面系統(tǒng)規(guī)劃，支撐新業(yè)務(wù)走向，明確新業(yè)務(wù)成為公司新增長點(diǎn)

→曾為南京國圖， 構(gòu)建【任職資格體系、企業(yè)文化】及落地實(shí)施，成果：有效指明了國圖企業(yè)文化發(fā)展方向及項(xiàng)目經(jīng)理能力素質(zhì)要求以及知識(shí)、技能晉升軌跡

部分授課案例：

序號(hào)企業(yè)名稱課題期數(shù)

1鹽城鋼鐵集團(tuán)（民營）《目標(biāo)導(dǎo)向的落地式績(jī)效管理》15

2生久集團(tuán)（民營）《非人力資源的人力資源管理》25

3江蘇雷利（民營）《目標(biāo)與計(jì)劃管理》5

4溫州公用工程（國企）《基于實(shí)戰(zhàn)的績(jī)效薪酬一體化設(shè)計(jì)與優(yōu)化》20

5安順工投集團(tuán)（國企）《組織創(chuàng)新 與 績(jī)效發(fā)展》20

6蓮花汽車（國企）《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》15

7上海焦化（國企）《工作分析 與 崗位管理》5

8桂林銀行（國企）《企業(yè)文化建設(shè)》（工作坊）10

9西藏銀行（國企）《企業(yè)文化建設(shè)》（工作坊）10

10延長油田（國企）《企業(yè)文化建設(shè)之道》20

11上海財(cái)大總裁班《組織變革 與 機(jī)制創(chuàng)新》30

12上海交大總裁班《戰(zhàn)略解碼 與 落地執(zhí)行》50

部分管理咨詢企業(yè)案例：

序號(hào)企業(yè)名稱管理咨詢服務(wù)內(nèi)容

1江蘇雷利（300660）（民營）崗位、績(jī)效、薪酬 、人才梯隊(duì)管理體系設(shè)計(jì)

2浙富股份（002266）（民營）戰(zhàn)略梳理 集團(tuán)管控 組織、績(jī)效、薪酬

3浙江正泰（601877）（民營）人力規(guī)劃、崗位、薪酬、績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)

4生久集團(tuán) （民營，行業(yè)冠軍）組織、崗位、薪酬、績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)

5內(nèi)蒙古東冉集團(tuán) （民營）績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)

6中鶴集團(tuán) （民營）戰(zhàn)略、組織、薪酬、績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)

7吉利汽車（00175）（民營）企業(yè)文化管理體系設(shè)計(jì)

8相宜本草（民營）企業(yè)文化管理體系設(shè)計(jì)

9南京國圖（民營）企業(yè)文化管理體系設(shè)計(jì) 任職資格管理體系設(shè)計(jì)

10安順工業(yè)投資集團(tuán) （國企）組織、崗位、績(jī)效、薪酬管理體系設(shè)計(jì)

11藍(lán)星集團(tuán)星火有機(jī)硅 （國企）定崗、定編、對(duì)標(biāo)管理體系設(shè)計(jì)

12溫州市公用集團(tuán) （國企）組織、定崗、定編、薪酬、績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)

13上海焦化廠 （國企）組織、定崗、定編、薪酬、績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)

14申萬宏源 （國企）企業(yè)文化管理體系設(shè)計(jì)

15延長油田甘谷驛采油廠（國企）企業(yè)文化管理體系設(shè)計(jì) 人力資源管理體系設(shè)計(jì)

16杭州交通投資集團(tuán) （國企）企業(yè)文化管理體系設(shè)計(jì)

17中船集團(tuán)研究院（國企）企業(yè)文化管理體系設(shè)計(jì)

18博世（中國）（世界500強(qiáng)） 汽車后市場(chǎng)戰(zhàn)略及策略研究

19輝門（中國）（世界500強(qiáng)）汽車后市場(chǎng)剎車片市場(chǎng)調(diào)研

20天納克（中國）（世界500強(qiáng)）減震器產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)

主講課程

一、績(jī)效、薪酬類

1.《目標(biāo)導(dǎo)向的落地式績(jī)效管理》

2.《績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)》（授課或工作坊或微咨詢）

3.《基于實(shí)戰(zhàn)的績(jī)效薪酬一體化設(shè)計(jì)與優(yōu)化》

4.《薪酬管理體系設(shè)計(jì)及落地應(yīng)用》

5.《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》

6.《新時(shí)代非人力資源管理的人力資源管理》

二、組織創(chuàng)新類

1.《組織創(chuàng)新 與 績(jī)效發(fā)展》

2.《組織創(chuàng)新 與 機(jī)制設(shè)計(jì)》

3.《組織變革 與 管理創(chuàng)新》

4.《組織管理 與 團(tuán)隊(duì)績(jī)效》

三、華為核心實(shí)踐

1.《標(biāo)桿學(xué)習(xí)——華為核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建》

2.《標(biāo)桿學(xué)習(xí)——華為核心管理實(shí)踐》

3.《標(biāo)桿學(xué)習(xí)——華為人才管理心法》

四、戰(zhàn)略&文化類

1.《企業(yè)愿景與文化共識(shí)營》

2.《企業(yè)文化管理體系設(shè)計(jì)》（授課或工作坊或微咨詢）

3.《企業(yè)文化建設(shè)之道》

4.《差異化定位——增長戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》

五、人才發(fā)展類

1.《打造人才供應(yīng)鏈之識(shí)、育、用、留》

2.《賦能與激發(fā)—關(guān)鍵人才盤點(diǎn)與梯隊(duì)建設(shè)》

3.《勝任力模型構(gòu)建與核心人才盤點(diǎn)》

?授課風(fēng)格：

專業(yè)資深：資深的企業(yè)戰(zhàn)略管理理論功底，豐富的經(jīng)驗(yàn)搭配，格局遠(yuǎn)大

實(shí)戰(zhàn)實(shí)用：豐富的實(shí)戰(zhàn)案例分析，融入方法工具，易懂易行

幽默風(fēng)趣：理解與故事相結(jié)合，案例與知識(shí)相結(jié)合，場(chǎng)景感十足

?課程評(píng)價(jià)及榮譽(yù)證書

丁曉劍老師今天講授的績(jī)效課程異常精彩，尤其是戰(zhàn)略績(jī)效及必贏之戰(zhàn)的解決與實(shí)操部分， 結(jié)合華為獲取分享制，讓我們對(duì)績(jī)效有個(gè)新的認(rèn)知，感謝丁老師

——迪斯尼 人力經(jīng)理 德君

今天的績(jī)效與薪酬課程很有收獲，希望以后的選修課丁老師可以再安排一次課程，意猶未盡

——富邦集團(tuán) 劉總

今天上丁老師的課收獲滿滿，丁老師的戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略績(jī)效及系統(tǒng)化設(shè)計(jì)等等都是干貨呀，強(qiáng)烈要求以后再安排丁老師的課！

——高頓教育EMBA班 劉主管

一直以來，績(jī)效是公司的老大難題，今天聽了丁老師的戰(zhàn)略績(jī)效與薪酬體系設(shè)計(jì)課程，讓我們很多問題迎刃而解，丁老師擁有多年的咨詢經(jīng)歷，真實(shí)案例的呈現(xiàn)相對(duì)于給我們企業(yè)做了一次績(jī)效和薪酬的咨詢?cè)O(shè)計(jì)思路的輔導(dǎo)，感謝丁老師！

——東冉集團(tuán) 盛總監(jiān)

謝謝丁老師，早上瓢潑大雨，和其他兩位同學(xué)同行時(shí)還說，這樣的雨驅(qū)車70公里，我們的學(xué)習(xí)熱情真高，一天下來，不虛此行。丁老師的績(jī)效管理及薪酬體系設(shè)計(jì)課感覺意猶未盡， 謝謝丁老師！

——上海交大 CEO班 謝學(xué)員

部分服務(wù)過的客戶

上海交大、上海財(cái)大、高頓教育、阿里巴巴、網(wǎng)易163、博世汽車（世界500強(qiáng)、輝門汽車（世界500強(qiáng)）、天納克（世界500強(qiáng)）、中糧油脂、寶武鋼鐵、鞍鋼實(shí)業(yè)、漣源鋼鐵、聯(lián)鑫鋼鐵、圣達(dá)股份、安鋁力美、海企業(yè)家聯(lián)盟、天一文化、方正模具、中國汽車工程研究院、桂林銀行、民生銀行、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行、國藥控股、東光微電、浙富股份、華光股份、正泰電器、吉利汽車、上海建工、溫州工程公司、溫州環(huán)境發(fā)展公司、溫州公用集團(tuán)、溫州新邦集團(tuán)、東冉地產(chǎn)、上海楊浦科創(chuàng)集團(tuán)、臺(tái)灣格雷蒙集團(tuán)、長業(yè)建設(shè)集團(tuán)、金大地地產(chǎn)集團(tuán)、徐州阿卡集團(tuán)、上海紐貝滋集團(tuán)、南京國圖、江蘇聯(lián)鑫、三星電子、北京市委宣傳部、中教華影院、西蒙電器、中船集團(tuán)、韓國LS、上海第一機(jī)床廠、雷利集團(tuán)、云南華電、華能長興電廠、延安熱力、正榮地產(chǎn)、利時(shí)地產(chǎn)、東方園林、四川富邦、青島特銳德、銅陵有色、銅陵市商務(wù)局、圣達(dá)股份、富邦集團(tuán)、智慧集團(tuán)、上海地產(chǎn)集團(tuán)、上海楊浦云基地、山東海王、上海國亭、安亭置業(yè)、上海新雅、上海茗居網(wǎng)絡(luò)、上海大微物流、利童（上海）商貿(mào)、戴爾易安信、綠城管理集團(tuán)、匠謙健康管理、愛芯機(jī)電科技、星童醫(yī)療技術(shù)、上海翔電自動(dòng)化亞特化工、藍(lán)星化工、延長油田、甘谷驛采油廠、中國汽車工程研究院、上海橙調(diào)、領(lǐng)航國際、深邦電氣、南通皋爾、Ochemate Advanced Materials、英特力斯工程技術(shù)、Amsino Medical Group、華夏幸福、泌葆實(shí)業(yè)、九印投資 、中國建設(shè)銀行、綠地城市建設(shè)、臺(tái)灣格雷蒙集團(tuán)、長業(yè)建設(shè)集團(tuán)、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行、上海赤金資產(chǎn)、恒天財(cái)富、掌視信息、中南置地、上海兆程網(wǎng)絡(luò)、上海希騰電子、淇經(jīng)文化、英翼科技、上海外商投資協(xié)會(huì)、匯得科技、杰躍電子、瀚曦資本、黑鳳梨供應(yīng)鏈管理、中科曙光、上海紐谷、華遠(yuǎn)產(chǎn)業(yè)投資、深圳市思力銘科技、上海為老服務(wù)、上海鯨鵠、源譽(yù)（上海）、中超投資集團(tuán)、國藥控股、上海茗居網(wǎng)絡(luò)、上海大微物流、利童（上海）商貿(mào)、戴爾易安信、綠城管理集團(tuán)、匠謙健康管理、愛芯機(jī)電科技、星童醫(yī)療技術(shù)、上海翔電自動(dòng)化…

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