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課程介紹

時代在進(jìn)步，企業(yè)之間的競爭越發(fā)殘酷，最終能存活下來的一定是深刻理解客戶需求、持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，同時又善于運(yùn)用資源的企業(yè)。鐵三角的精髓是為了目標(biāo)而打破功能壁壘，形成以項(xiàng)目為中心的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式。熟練運(yùn)用鐵三角兵法，在前線一發(fā)現(xiàn)目標(biāo)和機(jī)會時就能及時發(fā)揮作用，提供有效的支持，企業(yè)的整體資源才能高效協(xié)同。然而，許多企業(yè)銷售部門并沒有運(yùn)用到鐵三角運(yùn)作，以至于面臨著以下的困惑——

如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)協(xié)同能力？

如何跳出不同部門各自為政的框框，有效解決內(nèi)部溝通不暢的問題？

如何確保滿足客戶需求，順利完成交付？

如何創(chuàng)新改造基層組織作戰(zhàn)方式與作戰(zhàn)能力？

針對以上問題，我們特邀原華為地區(qū)部業(yè)務(wù)運(yùn)營與流程重塑領(lǐng)域資深專家王占剛先生，與我們一同分享《向華為學(xué)習(xí)：鐵三角運(yùn)作-打造面向客戶界面的無敵鐵軍》的精彩課程。本課程通過對華為一線作戰(zhàn)單元鐵三角組織運(yùn)作的研究，為學(xué)員展示鐵三角組織在實(shí)際工作中的價值與意義。授課過程中，講師將融入個人在華為的經(jīng)歷，幫助學(xué)員更好地理解鐵三角的運(yùn)作及體系。

課程收益

1、學(xué)習(xí)業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)鐵三角組織發(fā)展歷程及為企業(yè)創(chuàng)造的價值；

2、學(xué)習(xí)標(biāo)桿公司先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)打造能打硬仗的基層作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)；

3、了解在商業(yè)機(jī)會的不同階段鐵三角如何發(fā)揮獨(dú)特價值；

4、掌握鐵三角團(tuán)隊(duì)管理的方法、工具、日常運(yùn)作。

課程對象

營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干、營銷骨干等

課程大綱：

一、鐵三角是什么

1、什么是鐵三角？

2、鐵三角的能力階段

3、企業(yè)一線作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)中常見問題與困惑

二、鐵三角組織的獨(dú)特價值

1、營銷業(yè)務(wù)體系框架以及鐵三角價值呈現(xiàn)

2、提升能力捕捉市場商機(jī)

3、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式確保項(xiàng)目成功

4、鐵三角對營銷體系流程化建設(shè)的價值

三、鐵三角在商機(jī)管理中的價值呈現(xiàn)

1、什么是商機(jī)管理

2、如何運(yùn)用鐵三角進(jìn)行商機(jī)捕獲

（學(xué)習(xí)美軍特種作戰(zhàn)）

3、在商機(jī)培育中呈現(xiàn)鐵三角價值

4、商機(jī)轉(zhuǎn)化過程中鐵三角責(zé)任的變遷

四、鐵三角在銷售項(xiàng)目中的價值呈現(xiàn)

1、銷售項(xiàng)目管理中的業(yè)務(wù)分層理念（項(xiàng)目制鐵三角與系統(tǒng)部鐵三角）

2、項(xiàng)目啟動階段

3、項(xiàng)目計劃階段

4、項(xiàng)目實(shí)施與監(jiān)控階段

5、項(xiàng)目收尾階段

五、鐵三角的組織支撐

1、鐵三角模式的構(gòu)成體系

2、鐵三角組織涉及的角色與職責(zé)

王老師

原華為地區(qū)部業(yè)務(wù)運(yùn)營與流程重塑領(lǐng)域資深專家 王占剛

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

具有15年華為工作經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)研發(fā)、市場一線、管理等多個崗位的錘煉，對于“流程運(yùn)營既是業(yè)務(wù)運(yùn)營”擁有獨(dú)特的理解以及成功的一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在擔(dān)任長春辦無線產(chǎn)品部主管期間，成功建成了第一個無線通全國樣板點(diǎn)，吉林省無線村通覆蓋市場份額達(dá)到70%，年度銷售貢獻(xiàn)超過1.2億。在服務(wù)中亞地區(qū)部期間，承擔(dān)地區(qū)部銷售管理、哈薩克代辦處銷售管理、中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部長等工作，是地區(qū)部業(yè)務(wù)運(yùn)營與流程重塑領(lǐng)域資深專家，任命為白俄代表處COO。

專業(yè)背景

原華為中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部部長、鐵三角項(xiàng)目LTC流程管理總監(jiān)。

授課風(fēng)格

授課激情四射，內(nèi)容干貨多，課程案例豐富。

主講課程

向華為學(xué)習(xí)：鐵三角運(yùn)作-打造面向客戶界面的無敵鐵軍、銷售項(xiàng)目管理之重大項(xiàng)目運(yùn)作、業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)從線索到回款流程化運(yùn)作、企業(yè)轉(zhuǎn)型-學(xué)習(xí)業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)流程構(gòu)建與優(yōu)化的成功實(shí)踐……

服務(wù)客戶

海康威視、山東浪潮 、國家電網(wǎng)天津分公司、上海思源 、株洲中車時代電氣 、華立科技、新大陸、與德科技……

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