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課程特色

全球智慧，全球實踐，本土應用

–15年的北美職業(yè)經(jīng)歷，尤其在硅谷高科技界

–8年的培訓、咨詢和幫助本土企業(yè)供應鏈轉型經(jīng)驗

–不但分享傳統(tǒng)制造業(yè)，而且分享高科技、快消品、 小批量行業(yè)的最佳實踐

不但分析為什么，而且講解怎么辦

–觸及戰(zhàn)略供應商管理的本質(zhì)問題，并從實踐者的角 度提出系統(tǒng)的解決方案

不光是學習，而且是與同行交流

–學員來自各行各業(yè)，分享眾多行業(yè)的最佳實踐

課程對象

–董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、高級經(jīng)理、部門負責人

–計劃、市場、銷售、運營、生產(chǎn)、采購、供應鏈等跟計劃和庫存打交道的人

課程內(nèi)容：

構建供應鏈三道防線，改善交付，降低庫存和運營成本

一、熱點問題：庫存高，交付差，運營成本高

1.–需求預測準確度太低，首道防線習慣性失守；

2.–安全庫存設置不合理，庫存高，有貨率低；

3.–所有的壓力都落在執(zhí)行者的頭上，導致習慣性地趕工加急，運營成本居高不下。

二、解決方案：構建供應鏈的三道防線

1.所有的預測都是錯的，但錯多錯少不一樣。有效對接營銷與計劃，制定準確度最高的錯誤的 預測，提高首發(fā)命準率，這是第一道防線；

2.–摒除一刀切，從數(shù)理統(tǒng)計開始，由職業(yè)判斷結束，科學、合理地設置安全庫存，爭取少花錢

3.–計劃的先天不足，需要執(zhí)行來彌補。縮短供應鏈的響應周期，選好管好供應商，驅動供應商 有效應對，這是供應鏈的第三道防線。

供應鏈的很多問題，表面上看是因為執(zhí)行沒做到，實質(zhì)上是計劃沒想到。客戶交付差， 庫存周轉慢，運營成本高，問題雖然看上去各不相同，但解決方案都很一致：供應鏈的 三道防線。無論是生產(chǎn)制造業(yè)，還是零售、電商、貿(mào)易業(yè)，莫不如此。

第一道防線：需求預測要解決的部分問題

一、需求預測：由誰做？

1.–公司大了，為什么一線銷售兼職做需求預測，注定問題多多？

2.–為什么“沒數(shù)據(jù)的銷售提需求，沒判斷的計劃做判斷”，需求計劃一塌糊涂？

3.–為什么銷售不對需求預測的結果負責，供應鏈就成為銷售業(yè)績不達標的替罪羊？

二、需求預測：怎么做？

1.–為什么需求預測要“從數(shù)據(jù)開始，由判斷結束”，是“三分技術，七分管理”？

2.–如何選擇合適的預測顆粒度，建立需求預測的責任機制，提高預測的準確度？

3.–為什么“長尾”需求難以預測，而“短尾”需求的預測也是問題多多？

三、需求管理：如何早發(fā)現(xiàn)，早調(diào)整？

1.–沒有人知道地比歷史數(shù)據(jù)更多。如何從需求歷史中發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡，及時應對？

2.–如何識別客戶集中度高的“大石頭”，及時驅動相應的銷售來協(xié)助預測？

3.–如何驅動供應鏈計劃做營銷的合作伙伴，解決“他沒說，你問過沒有”的問題?

第二道防線：庫存計劃要解決的部分問題

一、安全庫存：如何設置？

1.–為什么一刀切，設置一定天數(shù)的用量為安全庫存，注定短缺與過剩并存？

2.–如何量化需求、供應的不確定性，量化服務水平的要求，計算安全庫存？

3.–安全庫存就如賭博，如何“從數(shù)理統(tǒng)計開始，由職業(yè)判斷結束”，提高贏面？

二、長尾需求：多品種、小批量的產(chǎn)品如何計劃？

1.–為什么長尾產(chǎn)品遠比我們想象的常見，也最具挑戰(zhàn)？

2.–如何用簡單法則，指導解決長尾產(chǎn)品“備什么”的問題？

3.–為什么正態(tài)分布不再合適，如何用泊松分布來解決“備多少”的問題？

三、供應商管理的庫存（VMI）：究竟如何計劃才合理？

1.–為什么說VMI是個好東西，對供應商也是如此？

2.–VMI的最低、最高庫存水位如何設，才能降低斷貨風險，同時控制庫存？

3.–為什么VMI是對供應鏈三道防線的終極挑戰(zhàn)，管理能力不夠，注定一塌糊涂？

第三道防線：供應鏈執(zhí)行要解決的部分問題

一、執(zhí)行彌補：如何提高催貨的效率？

1.–催貨消耗了組織的大量資源。如何建立差異化的催貨流程，提高效率？

2.–催貨是兩個承諾的管理。如何得到承諾，兌現(xiàn)承諾，提高催貨成功率？

3.–所有的偶然，背后都有深刻的必然。如何做根源分析，采取糾偏措施？

二、選好管好供應商：如何驅動供應商盡快響應？

1.–如何管績效、“收口子”，防止供應商數(shù)量泛濫？

2.–如何避免供應商“有選擇，沒管理”的通病，選好、管好供應商？

3.–如何整合供應商，集中采購額成為供應商的大客戶，獲取供應商的注意力？

三、縮短提前期：提高需求預測準確度的最有效措施

1.–為什么說，要預測，根本原因是供應鏈的響應能力有限？

2.–推拉結合決定了供應鏈的成本和速度。推拉結合點究竟應該設在哪里？

劉老師

劉寶紅，暢銷書《采購和供應鏈管理：一個實踐者的角度》、《供應鏈管理：高成本、高庫存、重資產(chǎn)的解決方案》作者。美國注冊采購經(jīng)理，“供應鏈管理專欄”創(chuàng)始人，美國西斯國際責任有限公司執(zhí)行總監(jiān)。

在采購和供應鏈管理領域，劉先生有十幾年的豐富經(jīng)歷，主要來自硅谷高科技界，集中在制造行業(yè)。從2000年起，劉先生在美國 學習和實踐供應鏈管理。自2004年以來，劉先生致力于介紹、宣 傳供應鏈管理，幫助國內(nèi)企業(yè)系統(tǒng)提高采購和供應鏈管理水平。他與國際頂尖咨詢公司聯(lián)手，幫助本土企業(yè)制定供應鏈轉型戰(zhàn)略、完善供應鏈管理、培養(yǎng)中高層管理人員，以適應全球化的需要。他跟青島海爾、中國移動、中興、華為、三一重工等大型本土企業(yè)有著長期合作。

劉先生是《物流管理》、《世界經(jīng)理人》、《中國采購年鑒》的經(jīng)常撰稿人，發(fā)表文章五十余篇，并且在《中國石油石化采購》上設立采購和供應鏈專欄。他的作品也刊登在Supply Chain Management Review、《IT時代周刊》和《商界評論》上。

他的最新專著《供應鏈的三道防線：需求預測、庫存計劃、供應鏈執(zhí)行》18年4月份即將出版。《采購與供應鏈管理：一個實踐者 的角度》、《供應鏈管理：高成本、高庫存、重資產(chǎn)的解決方案》《供應鏈管理：實踐者的專家之路》都成為供應鏈領域的高居暢銷榜著作。圍繞他的專著，劉先生推出一系列培訓，先后培訓了千百家公司的員工，全面覆蓋汽車家電、電信設備、航空航天、機械制造、石油石化、服裝制造、餐飲、電商等多個行業(yè)。

劉先生畢業(yè)于亞利桑那州立大學，獲供應鏈管理的MBA。他是美 國供應管理協(xié)會（ISM）認證的注冊采購經(jīng)理（C.P.M.），通過生產(chǎn)與庫存管理認證（CPIM），接受了亞利桑那州立大學、摩托羅 那和霍尼韋爾等的系統(tǒng)的六西格瑪培訓，是六西格瑪黑帶。

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