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課程背景：

在招投標時代，營銷的核心就是招投標，而標書制作既是招投標最重要的一個環節，又是整個項目營銷的載體。標書就是你的武器，是你射向對手的子彈。而許多公司的制作的標書質量很差，不是精確制導導彈，而是一枚枚“臭彈”。凡大客戶營銷，項目營銷，產品營銷，服務營銷，給客戶提供一份盡可能完美的投標文件，才是制勝的法寶。

培訓對象：

公司市場營銷團隊、招投標及相關人員。

培訓方式：

充分體現實戰實用實效的原則，老師主講與學員配合互動相結合。具體方式包括：

1、分組PK；2、小組討論；3、現場問答；4、案例分析；5、摹擬演練等。

課程大綱

第一章一個完整流程

一、標書制作全流程

二、電子投標全流程

三、標書分析會內容

四、流程中的關鍵細節

針對一份招標文件進行分析解讀，并講述自己的理解，小組進行評議。

第二章 二個基本原則

一、前期：2/8原則

1、提前做好80%以上的文字資料工作

2、五個方面的標準化

3、提前做好80%以上的競爭對手分析工作

二、后期：審核原則

1、三級審核制度

2、文字審核、形式審核、方案審核、表格審核、價格審核

3、做到三個完美：正文的完美、裝幀的完美、包裝的完美

4、形式上有可能犯的錯誤

數量 中英文 大小寫 錯別字 行間距 字號字體 邊框

5、投標書編寫注意事項

現場成果：某某 公司標書編制審核檢查清單

第三章 三大基本板塊

一、標書編制的商務板塊

1、資質證書

2、案例業績

3、財務狀況

二、標書編制的技術板塊

三、標書編制的價格板塊

四、文字編寫注意點

1、結構完整

2、前后一致

3、表達準確

4、條理清楚

第四章 四個突出和強化

一、編寫突出的四個重點

1、評分標準有分值點的

2、技術方案重點強調的

3、清單圖紙里有要求的

4、文件表格羅列出來的

二、 如何強化公司的獨特優勢

1、放對位置

2、反復強調

3、單獨說明

4、集中展示

第五章 五個報價必備因素

成本因素

算法因素

目的因素

客戶因素

對手因素

第六章 講標的藝術

一、講標的三態

心態、神態、表態

二、精彩的講標的五個特點

1、禮儀到位

2、時間準確

3、表達清晰

4、重點突出

5、激動人心

課程總結及531培訓行動計劃

一.概括本次學習的五個收獲

二.擬定三個方面的改進措施

三、列出立即可以開始的首要突破點

陳老師

陳偉：著名實戰派招投標專家；招投標學院 院長；中國招投標教育培訓中心名譽主任；招投標研究所所長首席專家 ；中國人力資源研究會企管專家團成員；中國外運長航集團招投標項目顧問；中國移動通信集團招投標培訓專家；中國人保健康集團招投標項目顧問；北京大學、清華大學國學總裁班特聘教。

陳偉，筆名達流，招投標培訓專家，大客戶營銷、國學智慧專家。精品課程《中標才是硬道理》、《合作者-大客戶維護與持續營銷》、《卓越總裁的七項修煉》等。現擔任招投標實戰學院院長，中國招投標教育培訓中心名譽主任、首席專家，中國工業品營銷研究院招投標研究所所長、首席專家，中國企業聯合會培訓委員會執行委員，“最具影響力培訓師”、“最佳招投標講師”、中國“十佳培訓師”稱號獲得者。

陳偉老師是具有獨創管理理論和課程體系、為著名央企常年授課、多次復訓的資深專家，是招投標咨詢培訓領域獲得榮譽最多的培訓師。他是中國首位招投標專業“十佳培訓師”，搜狐網“年度最佳招投標講師”，國家發改委《中國招標》周刊社“特聘專家講師”。“中國企業培訓十佳課程”著作權人，中國企業管理能力建設工程專家團成員，中國首個招投標營銷視頻節目《中標必過81道關》主講人。是中國招投標營銷培訓領域名符其實的NO:1，被業界譽為“投標實戰大師”。

授課特點與風格：極度實戰實用。現場回答所有學員問題，現場交給學員實操工具，投標營銷課就能讓你中標，采購招標課就能讓你走上規范化的陽光之路。絕對豐富多樣。在授課形式上新鮮活潑，風趣幽默。課程由小組討論、精彩故事、案例分析、圖片視頻、情景演練、歌曲學唱、總結回顧等部分構成。

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