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【培訓對象】

營銷副總、市場總監、銷售總監、大區經理

【課程收益】

營銷贏在價值 兩種經營思想的修正

營銷贏在競爭 營銷 = 營 + 銷

營銷贏在電子商務 網絡營銷的模式

營銷贏在渠道 如何掌控渠道

營銷贏在品牌 品牌的建立

營銷贏在整合 資源的整合

營銷贏在大客戶 大客戶營銷的策略

【授課形式】

講師講解（強調重點、要點和難點，將專業術語平民化，幫助學員理解）；

錄像觀看（通過精彩錄像片段欣賞，給予學員啟發）；

現場演練（幫助發現問題，進行精確點評，從而達到學以致用的目的）；

游戲互動（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學習和領悟）；

問題討論和實戰案例分析（剖析經典實戰案例，充分啟發學員）。

【課程大綱】

模塊一、營銷贏在價值

1、兩種經營思想的修正

2、重要概念：資產收益率=利潤率*周轉率

3、經營企業的三原則

案例：隱形冠軍法因數控

模塊二、營銷贏在競爭

1、營銷 = 營 + 銷

2、企業競爭優勢的表現

3、產品質量是設計出來的

模塊三、營銷贏在電子商務

1、中國互聯網的三個階段

2、傳統企業進軍電子商務的三部曲

3、網絡營銷的模式

案例：李寧的煩惱

模塊四、營銷贏在渠道

1、渠道的非一般屬性

2、渠道的非一般功能

3、如何掌控渠道

模塊五、營銷贏在品牌

1、從企業的角度看品牌

2、從顧客的角度看品牌

3、從理論的角度看品牌

4、從本人的角度看品牌

模塊六、營銷贏在整合

1、自然資源

2、社會資源

3、客戶資源

4、行業內存量資源

案例：淘客推廣——網民變銷售員

模塊七、營銷贏在大客戶

1、大客戶營銷四步曲：

2、搞清流程

3、找出切入點

4、替代功能

5、鑲嵌到價值鏈中

案例：金域醫學科技公司

張老師

著名實戰派戰略營銷專家、企業經營模式研究專家

從市場一線中來，曾經從公司的一名普通業務員做到分公司經理、區域經理、總公司市場總監。期間轉戰大江南北，無論是西北偏遠地區，還是東南沿海發達省份，所到之處，屢獲戰功。因此，對在中國市場做營銷有著極為深入而廣泛的直接經驗和感悟。具有深厚的中國古代哲學思想和戰略思想功底，以《孫子兵法》、《論語》、《老子》等中國古代經典哲學著作為武器結合最新歐美企業經營管理理論，關注全球化經濟以及互聯網為代表的最新技術變革對傳統商業生態環境的沖擊與顛覆，對中國房地產業、電信業、制造業、醫藥業、飼料業、建材業等行業進行了廣泛的跟蹤研究，并對具有代表性的企業進行深入的剖析，從而使他對問題的分析往往一針見血、視野超前、直點穴脈。 語言生動、幽默，課堂氣氛熱烈、活躍，令學員在輕松愉快的過程中獲得最大收獲。

關注全球化經濟以及互聯網為代表的最新技術變革對傳統商業生態環境的沖擊與顛覆，善于集理論高度、觀念更新、技能提高為一體，以高度濃縮的信息量、高度鮮活的案例分析、深入淺出的理論體系，給參與人員和企業帶來實質性幫助。

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