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課程收益

對戰略采購有個簡單的快速了解，并掌握通過流程的內容清單抓住常用的關鍵點；

以目標驅動看變革管理；

通過了解目標管理、優先級設定明確采購管理的基礎；

著重闡述如何提升與采購管理者相關的關鍵領導力；

通過詳細的步驟、小工具、角色扮演來掌握實用的績效輔導及反饋。

參訓對象

適合采購和供應鏈管理人員、集團供應鏈副總、供應鏈總監、采購總監、工廠采購部經理等，戰略尋源、品類經理、戰略采購經理、技術類采購人員、供應商開發工程師SDE、供應商質量工程師SQE等。

授課形式

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

課程大綱

第一部分：戰略采購簡述

何為戰略采購

關于戰略的5個誤解

采購的角色區分

SCOR模型的實施結構

ATKearney科爾尼戰略采購7步法

活動清單部分內容簡述

供應市場分析

品類細分

供應商能力檔案

供應商漏斗

供應商準入標準

大宗原材料采購策略

供應商評估

核價流程

需求分析

多維度的支出分析

供應鏈復雜度分析

風險/收益分析

品類SWOT分析

溝通計劃

組織區分：內部/外部

溝通的工具

對組織內：采購戰略報告/供應商短名單

對組織外：供應商選擇標準/定位卡/路線/分段實施計劃和規范

對供應商：季度業務回顧QBR

變革管理的過程

生產還是外包的決策分析

如何啟動采購數字化轉型？

碳減排項目

合同管理流程

按供應商類別區分的覆蓋率

關鍵條款審批

和供應商管理相關的條款

小組討論：采購策略選擇

第二部分 領導力提升

目標管理

戰略目標/方針管理

預算過程的邏輯

績效管理的4步基礎

BCG的未來能力設計模型

崗位設計和人員配置計劃

績效/能力矩陣：9 Box

IDP個人成長計劃

非正式組織：圓桌會議、越級會議/午餐

領導力模型

視頻：恒河猴子的母愛實驗

輔導員工的3層邊界邏輯

績效輔導詳述

正面反饋詳述

授權管理：“愛”的V型

角色扮演：年終考評反饋

林老師

目前任職于某著名全球500強跨國企業，擔任全球商品采購總監負責亞太區近60個工廠，3億歐元的相關商品類別的戰略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。

曾在全球知名跨國企業如通用電氣（亞太）采購中心，法國核電集團，惠而浦（中國）投資有限公司等歷任項目管理及采購經理等職務。

擁有豐富的實戰經驗，涉及過的采購產品涵蓋多種商品類別，比如各種加工工藝，大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業成本，以及亞太區各個國家的市場和供應鏈特點。近20年世界500強公司豐富的采購經驗和豐富的海外工作經歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性。

擅長課程：

采購談判管理、供應商管理、成本分析與控制、戰略采購管理、采購必備的財務知識與技能等系列采購課程。

培訓風格：

講課概念超前，但又注重實際應用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經驗。善于幫助聽眾換位思考，采用現場答疑、專家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智，條理性強，深受客戶歡迎。

曾培訓和輔導過的企業有：

德爾福汽車、康明斯中國、李爾公司、BMW、Nokia、Haier、IBM、Tyco、Tower、Tcl、中海油公司、ABB、Siemens、Philips、Aucma、Media、奧的斯電梯、飛利浦亞明、拜耳公司、西門子、薩帕鋁熱、通用磨坊、美卓造紙機械、艾歐史密斯、英格索蘭、聯合利華（中國）、唐納森過濾器、Intel（中國）、偉創力、賽諾菲中國（Sanofi）、美國藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國）、康菲石油、大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯合汽車電子、嘉吉糧油、美鋁、采埃孚、德克斯米爾、利潔時中國投資、天津雅馬哈、海航集團、中國國際貨運航空公司、喬治費歇爾汽車用品、中集集團、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業。

培訓過的客戶有：

伊利、拜耳、家樂福、霍尼韋爾、施耐德電氣、益海嘉里、三一重工集團、聯想、百安居、丸紅、小松投資、聯合利華、保潔、UPS、旺旺集團、紅星美凱龍、英特爾、ABB、液化空氣、陶氏化學、科萊恩化工等知名公司。

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