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課程前言

精致的花園景觀、集大成的創(chuàng)新建筑、一流的客戶體驗(yàn)、貼心的物業(yè)管理以及標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)管控能力，構(gòu)成了龍湖獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)力體系。很多消費(fèi)者說(shuō)：“龍湖帶給我們的不僅僅是一種產(chǎn)品，更是一種生活。”龍湖憑借對(duì)細(xì)節(jié)嚴(yán)苛的追求，營(yíng)造出了超乎客戶期望的生活環(huán)境，鑄就了領(lǐng)先的市場(chǎng)地位

展示區(qū)和樣板間作為重要的營(yíng)銷工具，是塑造項(xiàng)目形象的重要場(chǎng)所，是房地產(chǎn)體驗(yàn)式營(yíng)銷最重要的組成部分。課程以大量生動(dòng)詳實(shí)的案例系統(tǒng)闡釋龍湖體驗(yàn)區(qū)營(yíng)造的核心秘笈，學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、策劃等方面的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)景觀施工管理和景觀效果管控作深入講解，分享龍湖地產(chǎn)的先進(jìn)理念及方法。

課程收益

學(xué)習(xí)龍湖地產(chǎn)體驗(yàn)區(qū)景觀營(yíng)造理念，講述“何為體驗(yàn)？體驗(yàn)何物？”，幫助學(xué)員梳理關(guān)于體驗(yàn)式營(yíng)銷的困惑；掌握體驗(yàn)區(qū)景觀特征、設(shè)計(jì)策略、選址規(guī)劃、成本控制等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的方法及策略；通過(guò)案例解析及大量實(shí)景圖片，分享龍湖地產(chǎn)景觀施工管理及效果管控的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

培訓(xùn)對(duì)象

1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、CEO、總經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、營(yíng)銷策劃總監(jiān)等中高層領(lǐng)導(dǎo)

2、房地產(chǎn)企業(yè)景觀設(shè)計(jì)主管、裝飾裝修主管工程師、營(yíng)銷策劃經(jīng)理等相關(guān)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人

課程大綱

第一部分：體驗(yàn)區(qū)景觀選址規(guī)劃與設(shè)計(jì)

一、體驗(yàn)區(qū)景觀的分類及特征

二、體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)策略

1、產(chǎn)品大于作品——讓客戶享受產(chǎn)

（1）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化下的大規(guī)模復(fù)制

（2）造價(jià)與效果之間的合理平衡

（3）針對(duì)敏感點(diǎn)的不同態(tài)度

2、情境大于景觀——讓客戶看到未來(lái)

（1）情境的理解

（2）未來(lái)生活情境

三、體驗(yàn)區(qū)選址規(guī)劃

1、體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃管控要點(diǎn)

2、體驗(yàn)區(qū)規(guī)模

3、體驗(yàn)區(qū)資源組合

（1）后發(fā)先用

（2）鄰為我用

（3）鑿壁偷光，近用遠(yuǎn)借

四、體驗(yàn)區(qū)景觀體驗(yàn)動(dòng)線設(shè)置與體驗(yàn)點(diǎn)處理方法

1、景觀體驗(yàn)點(diǎn)的選擇

（1）景觀價(jià)值點(diǎn)

（2）典型景觀類型

（3）生活動(dòng)線節(jié)點(diǎn)生活場(chǎng)景

（4）典型產(chǎn)品類型的周邊環(huán)境

（5）“激勵(lì)”敏感點(diǎn)

2、體驗(yàn)動(dòng)線考慮要點(diǎn)

（1）管控客戶行為

（2）體驗(yàn)豐富

（3）長(zhǎng)度適中

（4）心情調(diào)控

（5）管理視線

3、典型體驗(yàn)點(diǎn)

（1）體驗(yàn)區(qū)入口

（2）特色體驗(yàn)點(diǎn)

（3）車行道與街道景觀

（4）樣板花園

（5）案例——私家花園

4、綜合案例分析——花盛香醍

五、體驗(yàn)區(qū)景觀成本控制

1、體驗(yàn)區(qū)成本構(gòu)成

（1）體驗(yàn)區(qū)景觀成本包括景觀建造成本和景觀運(yùn)營(yíng)成本，景觀建造成本中又可分為消耗成本和可回收成本

（2）景觀成本范圍

（3）景觀成本費(fèi)項(xiàng)明細(xì)

2、體驗(yàn)區(qū)成本分解

（1）成本策略

（2）控制軟硬景觀比例

六、體驗(yàn)區(qū)景觀工程全過(guò)程管理關(guān)鍵點(diǎn)控制

1、設(shè)計(jì)（怎么做）——法（重點(diǎn)）

2、景觀工程施工注意點(diǎn)

第二部分：龍湖地產(chǎn)景觀施工管理與景觀效果管控

一、為什么學(xué)習(xí)龍湖景觀？——給我們個(gè)學(xué)習(xí)的理由

二、產(chǎn)品大于作品——策略是方向

1、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化下的大規(guī)模復(fù)制

2、造價(jià)與效果之間的合理平衡

3、針對(duì)敏感點(diǎn)的不同態(tài)度

三、地產(chǎn)景觀管理者——身份決定行為，行為決定習(xí)慣

1、地產(chǎn)景觀管理三層概念

2、地產(chǎn)景觀管理者的定位與作用

3、地產(chǎn)景觀管理資源

四、平臺(tái)有多高看的有多遠(yuǎn)——公司戰(zhàn)略架構(gòu)是保障

1、景觀戰(zhàn)略定位與組織架構(gòu)中的影響力

（1）在集團(tuán)設(shè)置體驗(yàn)中心與景觀中心，進(jìn)行集團(tuán)至上而下的管控和技術(shù)支持

（2）在啟動(dòng)會(huì)上由PMO集團(tuán)決策景內(nèi)容和體驗(yàn)區(qū)

（3）設(shè)置主管景觀設(shè)計(jì)、施工管理的高層管理者

（4）景觀工程與土建結(jié)構(gòu)施工管理分開(kāi)

（5）施工后期由景觀施工單位總承包，所有現(xiàn)場(chǎng)工程操作，均需要景觀施工單位同意方可進(jìn)行

2、房地產(chǎn)工程管理架構(gòu)

（1）組織和制度

（2）龍湖地產(chǎn)工程管理架構(gòu)的特點(diǎn)

（3）龍湖地產(chǎn)工程部的輸入與輸出

（4）三層團(tuán)隊(duì)的有效組合才能保障實(shí)現(xiàn)最終的效果

五、時(shí)間——計(jì)劃與責(zé)任

1、計(jì)劃編制的思路（大事化小、多點(diǎn)控制）

2、項(xiàng)目月度計(jì)劃

3、案例——體驗(yàn)區(qū)進(jìn)度計(jì)劃表

六、同路人——永遠(yuǎn)需要的朋友

1、三種主要合作模式比較

2、對(duì)同路人的管理

七、景觀成本控制——敏感而必須正確面對(duì)的問(wèn)題

1、景觀成本構(gòu)成

2、成本策略

3、設(shè)計(jì)成本控制

4、成本控制技巧

5、預(yù)結(jié)算管理原則——北京公司實(shí)施細(xì)則

八、過(guò)程——辛苦而心細(xì)的工作

1、施工技術(shù)交底

2、施工管理交底

3、工程管理檢查標(biāo)準(zhǔn)與界面

4、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)與關(guān)鍵點(diǎn)控制

九、景觀工程總結(jié)——溫故知新，三省我身

1、景觀工程后評(píng)估

2、項(xiàng)目后評(píng)估和知識(shí)沉淀

十、效果——產(chǎn)品品質(zhì)的最終要求

1、苗木資源

2、軟景施工工藝標(biāo)準(zhǔn)

3、硬景施工標(biāo)準(zhǔn)

4、知識(shí)沉淀

5、植物效果

刑老師

景觀規(guī)劃碩士，重慶市一級(jí)景觀設(shè)計(jì)師，從事景觀設(shè)計(jì)12年。先后任龍湖地產(chǎn)景觀部主任設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)主管、景觀設(shè)計(jì)總監(jiān)等職位，任龍湖地產(chǎn)景觀部負(fù)責(zé)人期間，主管龍湖重慶公司6大項(xiàng)目的景觀設(shè)計(jì)管理工作。參加編寫(xiě)了《園林工程制圖》、《園林景觀規(guī)劃與設(shè)計(jì)》、《園林工程》等多部教材，主創(chuàng)幾十項(xiàng)地產(chǎn)景觀項(xiàng)目，其中包括龍湖地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、萬(wàn)科地產(chǎn)、魯能地產(chǎn)等知名地產(chǎn)商的多個(gè)項(xiàng)目；曾先后任職于西南大學(xué)園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)研究所、重慶龍湖地產(chǎn)、澳洲HA等公司。

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在線報(bào)名：龍湖地產(chǎn)景觀設(shè)計(jì)與景觀工程全過(guò)程施工管理及效果管控(青島)

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