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課程介紹：

拓客量、到訪量、認(rèn)購(gòu)量、簽約率、回款率，這“三量?jī)陕?rdquo;KPI時(shí)刻在考驗(yàn)著每一位地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的神經(jīng)。閉著眼睛都能把房子賣(mài)出去的黃金十年已然成為過(guò)去時(shí)，當(dāng)傳統(tǒng)模式效果甚微，互聯(lián)網(wǎng)拓客銷(xiāo)售成為現(xiàn)在的主旋律時(shí)，房地產(chǎn)的拓客方式便上升為新形勢(shì)下如何使用互聯(lián)網(wǎng)快速去化庫(kù)存。目前大家面臨的問(wèn)題：

1、開(kāi)發(fā)商面臨銷(xiāo)售瓶頸，庫(kù)存大，資金回籠不暢，如何解決？

2、售樓部到訪客戶(hù)極少，如何解決？

3、高昂的中介帶客成本，如何擺脫中介，降低成本，提高客戶(hù)到訪？

4、線上互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體商業(yè)的沖擊，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品無(wú)信心，這又該如何解決？

課程目標(biāo)：

1、價(jià)值高筑墻：商業(yè)價(jià)值再造、筑信心墻

2、爆炸級(jí)拓客：創(chuàng)新拓客低成本來(lái)客1萬(wàn)+

3、殺手級(jí)成交：科學(xué)系統(tǒng)成交提升至20%

4、實(shí)戰(zhàn)方法論：復(fù)盤(pán)項(xiàng)目打出來(lái)的方法論

5、新媒體營(yíng)銷(xiāo)：社區(qū)商業(yè)擁抱線上新媒體

6、磕行動(dòng)方案：現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，疑問(wèn)來(lái)方法走

課程對(duì)象：

1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)決策層管理人員（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總、營(yíng)銷(xiāo)總等）。

2、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)總經(jīng)理、項(xiàng)目總、商管總、招商總、營(yíng)銷(xiāo)總、運(yùn)營(yíng)總、企劃總和相關(guān)商鋪銷(xiāo)售人員以及全產(chǎn)業(yè)鏈上為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供銷(xiāo)售與服務(wù)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)等中高層管理者。

課程大綱：

一、如何令你的商鋪返租方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的幾種方法，銷(xiāo)售人員必須掌握商鋪價(jià)格的理解三要素之誤區(qū)！

1、 售價(jià)

使用面積單價(jià)與建筑面積單價(jià)誤區(qū)

買(mǎi)鋪的首付門(mén)檻誤區(qū)

16種返租之誤區(qū)

銷(xiāo)售返租風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略

2、 租金

租金界定的方式

押金

入場(chǎng)費(fèi)

交租方式

管理費(fèi)

補(bǔ)裝

免租

升值幅度

影響租金的幾種模式

3、 使用權(quán)

使用權(quán)的幾種模式

二、如何使小白能夠快速成為銷(xiāo)售精英，如何使金牌業(yè)務(wù)員的來(lái)客成交率比再次提升20%的有效單兵方法

（5+4+3系統(tǒng)）

1、 銷(xiāo)售五賣(mài)點(diǎn)之基礎(chǔ)信息的靈活應(yīng)用

地段：優(yōu)勢(shì)如何最大化，劣勢(shì)如何規(guī)避

規(guī)模

檔次

業(yè)態(tài)：新物種，品牌不再是唯一

理念：新運(yùn)營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的商業(yè)新模式

2、 如何有效掌握及解決客戶(hù)疑慮，投資四要素的重要性

安全性：投資商鋪的核心

收益性：巧妙算賬法，讓人心動(dòng)的投資收益

升值性：給客戶(hù)有效灌輸未來(lái)的價(jià)值

機(jī)會(huì)性：掌握技巧，全方位輸出項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，暗示客戶(hù)把握入手機(jī)會(huì)

三、快速有效的互聯(lián)網(wǎng)拓客方法，如何使用最小成本，實(shí)現(xiàn)到訪10000人，如何使你的售樓處來(lái)客爆棚。

1、 傳統(tǒng)拓客三板斧，如何有效使用傳統(tǒng)方式，使成本降到最低，效果迅速提升！

發(fā)單（派單的7次原理及效果管理）

電CALL（電話約訪實(shí)戰(zhàn)技巧解析）

中介帶客（中介渠道的有效管理注意事項(xiàng)）

窄眾人群的認(rèn)知傳播途徑

互聯(lián)網(wǎng)媒介各APP的特點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)新媒體推廣的三個(gè)思維（信不信、看不看、種不種草），讓你的廣告無(wú)限裂變的有效方法！

微微一抖APP應(yīng)用的核心，掌握核心媒介，抓住用戶(hù)心理，滋養(yǎng)種子用戶(hù)！

三小一中心（小視頻+小游戲+小程序，以用戶(hù)為中心）

微信生態(tài)系統(tǒng)（朋友圈、公眾號(hào)、視頻號(hào)、小程序等）如何使更多的用戶(hù)沉淀到你的魚(yú)塘

兩小一社群（小號(hào)+小程序、社群）

互聯(lián)網(wǎng)拓客矩陣組合，隨項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)更替使用，快速傳播，讓你的項(xiàng)目迅速爆紅！

搖一搖的使用及注意事項(xiàng)

轉(zhuǎn)發(fā)的使用及注意事項(xiàng)

秒殺的使用及注意事項(xiàng)

群發(fā)的使用及注意事項(xiàng)

社群（社群的運(yùn)營(yíng)技巧）

LBS的使用及注意事項(xiàng)

線上線下雙向?qū)Я鳎屆恳粋€(gè)客戶(hù)的朋友圈都免費(fèi)為你打廣告

線下拓客引流矩陣，全方位、多維度，覆蓋更多人群，讓你的案場(chǎng)不再無(wú)人問(wèn)津！

憑行駛證領(lǐng)禮拓客

憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照領(lǐng)禮拓客

憑公務(wù)員證領(lǐng)禮拓客

重點(diǎn)企業(yè)員工領(lǐng)禮拓客

憑高考證領(lǐng)禮拓客

醫(yī)療系統(tǒng)拓客

金融系統(tǒng)拓客

工商聯(lián)及大商會(huì)拓客

其他

等待時(shí)機(jī)，把握機(jī)會(huì)，迅速出擊之何時(shí)推出推介會(huì)，面對(duì)不同的項(xiàng)目，不同的情況推介會(huì)該如何正確操作，才能使你的推介會(huì)上成交幾十套房！

推介會(huì)操作說(shuō)明

推介會(huì)注意事項(xiàng)

推介會(huì)案例+活動(dòng)視頻

四、如何使滯銷(xiāo)的商鋪產(chǎn)品更受客戶(hù)喜歡，只有精準(zhǔn)的定價(jià)，才能讓你的產(chǎn)品產(chǎn)生更多溢價(jià)！讓你的商鋪定

價(jià)更加科學(xué)合理的有效方法,，避免定價(jià)錯(cuò)誤造成的損失。

1、 一鋪一價(jià)表的制作

價(jià)格制作概述

整體均價(jià)制定

平層均價(jià)系統(tǒng)

回報(bào)率系統(tǒng)

價(jià)格參數(shù)微調(diào)系統(tǒng)

虛實(shí)價(jià)格制定

制定一鋪一價(jià)表

價(jià)格制定過(guò)程要素

2、 各類(lèi)產(chǎn)品的建筑調(diào)整及關(guān)于有效解決社區(qū)商鋪去化難問(wèn)題

商業(yè)街的建筑調(diào)整

地上商業(yè)街

地下商業(yè)街

圍合式街區(qū)

社區(qū)商業(yè)街

高密產(chǎn)品的建筑調(diào)整

盒子商業(yè)

商業(yè)綜合體

萬(wàn)達(dá)模式

小萬(wàn)達(dá)模式

低密產(chǎn)品的建筑調(diào)整

兵營(yíng)商業(yè)

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的建筑調(diào)整

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及其他的建筑調(diào)整

關(guān)于文旅商業(yè)去化的幾個(gè)新策略

文旅商業(yè)的建筑調(diào)整

文旅商業(yè)

西塘文旅商業(yè)新亮點(diǎn)分析

其他類(lèi)產(chǎn)品

商務(wù)公寓、SOHO公寓、LOFT

寫(xiě)字樓

主題酒店、數(shù)碼酒店

3、 商鋪的產(chǎn)品如何升級(jí)！讓你領(lǐng)先未來(lái)10年！

場(chǎng)景打造：主題場(chǎng)景，如何定位主題，讓你的項(xiàng)目一蹴而紅！

兒童主題

家庭主題

愛(ài)情主題

懷舊主題

文藝主題

網(wǎng)紅主題

科幻、探險(xiǎn)主題

佛系梵文化主題

青年白領(lǐng)文藝主題

智能場(chǎng)景

其他主題（如：影視、動(dòng)漫主題實(shí)景還原）

4、新物種、國(guó)潮，新業(yè)態(tài)等，各類(lèi)業(yè)的如何選擇，業(yè)態(tài)配比之間的關(guān)系如何處理，各業(yè)態(tài)如何落位才是關(guān)鍵，打造讓消費(fèi)者喜愛(ài)商業(yè)！

快閃店的選擇及引進(jìn)時(shí)機(jī)

網(wǎng)紅店

線上品牌線下店

VR/AR體驗(yàn)

密室逃脫

策展店

泡泡瑪特

跨境商品

雜貨鋪

網(wǎng)紅書(shū)吧

網(wǎng)紅健身房

電競(jìng)

國(guó)潮

市集（排檔小吃）

文創(chuàng)手辦類(lèi)

輕食

培訓(xùn)類(lèi)

博物館

愛(ài)情、星座體驗(yàn)館

多功能知識(shí)課堂

影咖

情景劇場(chǎng)

五、關(guān)于商鋪去化中幾個(gè)常犯錯(cuò)誤的注意點(diǎn)，如何有效控制項(xiàng)目的各節(jié)點(diǎn)？

1、 開(kāi)發(fā)節(jié)奏控制

2、 商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售的核心

3、 雙開(kāi)盤(pán)模式

4、 預(yù)熱的幾種方式

5、 招商與銷(xiāo)售的關(guān)系

6、 團(tuán)隊(duì)管理

7、 OSO系統(tǒng)

六、經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)拓客銷(xiāo)售經(jīng)典實(shí)操部分案例分析

1、 山東臨淄上地廣場(chǎng)

2、 浙江西塘東區(qū)文旅商業(yè)項(xiàng)目

3、 河南鞏義恒星時(shí)代金街

七、現(xiàn)場(chǎng)解決各類(lèi)問(wèn)題--答疑環(huán)節(jié)

八、從業(yè)20余年，操作百余項(xiàng)目一線操盤(pán)手老師心得體會(huì)，教你如何避免及應(yīng)對(duì)各種項(xiàng)目在各節(jié)點(diǎn)可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

九、新媒體營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)

1、 社區(qū)商業(yè)擁抱新零售模式必讀：如何正確處理線上渠道與線下渠道的關(guān)系

2、 大數(shù)據(jù)經(jīng)典案例：深圳萬(wàn)科廣場(chǎng)如何借百度產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

3、 大數(shù)據(jù)經(jīng)典案例：北京大悅城如何通過(guò)大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新

4、 顧客畫(huà)像描述：85后、90后、95后人群的典型特征定義

5、 社區(qū)商業(yè)企劃人員必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓

6、 案例：購(gòu)物中心做好新媒體營(yíng)銷(xiāo)的“道-法-術(shù)-器”

7、 什么是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的6w+2h法則

8、 經(jīng)典案例：虹悅城如何打造一款讓顧客與商戶(hù)都滿意的APP

9、 經(jīng)典案例：七夕節(jié)，一家購(gòu)物廣場(chǎng)如何利用創(chuàng)意二維碼賺足人氣

十、微信公眾號(hào)與企業(yè)自媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)

1、 微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)（推送/自動(dòng)回復(fù)/用戶(hù)管理/內(nèi)容庫(kù)/數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）

2、 優(yōu)秀的微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者必須具備的五大素質(zhì)

3、 訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的區(qū)別（功能模塊與玩法的不同）

4、 關(guān)于微信公眾平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析

5、 微信公眾平臺(tái)的核心功能模塊與應(yīng)用

6、 如何提升微信公眾賬號(hào)的文章打開(kāi)率、分享率和圖文轉(zhuǎn)化率

7、 微信公眾號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)小技巧

8、 微信公眾號(hào)持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的5種技巧

9、 微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析：如何從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)粉絲的內(nèi)容偏好和使用習(xí)慣

十一、社群運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)

1、 為什么說(shuō)社群營(yíng)銷(xiāo)對(duì)社區(qū)商業(yè)經(jīng)營(yíng)很重要

2、 什么是弱關(guān)系用戶(hù)，什么是強(qiáng)關(guān)系用戶(hù)，如何尋找社群的種子用戶(hù)

3、 關(guān)于社群營(yíng)銷(xiāo)的六力模型：同好、結(jié)構(gòu)、門(mén)檻、輸出、運(yùn)營(yíng)、復(fù)制

4、 做社群營(yíng)銷(xiāo)前必須要思考的八個(gè)核心問(wèn)題

5、 社群營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：客戶(hù)變用戶(hù)，用戶(hù)變粉絲，粉絲變朋友

6、如何打造一個(gè)高粘性的用戶(hù)微信群（儀式感、參與感、組織感、歸屬感）

7、社群運(yùn)營(yíng)實(shí)操：我們每天在微信群中發(fā)什么內(nèi)容才能讓客戶(hù)不反感

8、案例分析：為什么你的群會(huì)變成僵尸群

9、社群重要角色心理分析：意見(jiàn)領(lǐng)袖、領(lǐng)頭羊、群網(wǎng)紅、圍觀者與參與者

10、如何延長(zhǎng)微信群的生命周期，打造微信群的活躍度

11、如何在微信群中制造話題，提升用戶(hù)參與感和存在感

12、實(shí)操：從0到1，如何策劃你的第一個(gè)裂變型社群

十二、新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

1、 新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)工具介紹

2、 實(shí)戰(zhàn)：如何利用營(yíng)銷(xiāo)工具制作好玩、有趣、接地氣的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

3、 如何制作裂變海報(bào)？設(shè)計(jì)裂變海報(bào)的“四象法則”是什么

4、 購(gòu)物中心做裂變營(yíng)銷(xiāo)的四種方法是什么

5、 小程序營(yíng)銷(xiāo)的9大精髓是什么，社區(qū)商業(yè)如何利用小程序做營(yíng)銷(xiāo)推廣

6、 如何打造朋友圈、公眾號(hào)、微信群、小程序、企業(yè)微信與視頻號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)矩陣

7、 購(gòu)物中心如何打造一支強(qiáng)大執(zhí)行力的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，如何考核和評(píng)估新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作成效

8、 實(shí)操：如何策劃一場(chǎng)低成本的新媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

張老師

張金老師：擁有中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)20年的一線項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，也是國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的理論＋實(shí)戰(zhàn)型的一線操盤(pán)手。

多次獲中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)最佳操盤(pán)手稱(chēng)號(hào)，并帶領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)操盤(pán)國(guó)內(nèi)眾多知名商業(yè)項(xiàng)目，比如北京3.3服飾大廈、大同海盛服飾商廈、德州國(guó)際商貿(mào)城、臨沂華豐商貿(mào)城、濮院輕紡城、沈陽(yáng)五聯(lián)商業(yè)廣場(chǎng)、臨淄上地廣場(chǎng)、河南鞏義恒星時(shí)代金街、廣東湛江銀地上悅城、珠海融德廣場(chǎng)、浙江西塘東區(qū)文旅商業(yè)街等。不僅讓合作伙伴獲得豐厚回報(bào)，更樹(shù)立了中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)典成功案例，被合作伙伴稱(chēng)為“妙手神醫(yī)”。

同時(shí)為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域培養(yǎng)了大批中堅(jiān)人才，為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)了無(wú)可替代的力量，被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍人物之一。張老師還是“商業(yè)地產(chǎn)十三參數(shù)分析法”創(chuàng)立者，“商業(yè)地產(chǎn)雙操盤(pán)模式”開(kāi)創(chuàng)者，撰寫(xiě)了《商業(yè)地產(chǎn)投資分析》，《商業(yè)房地產(chǎn)操盤(pán)實(shí)務(wù)》，《商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售分級(jí)訓(xùn)練》等書(shū)籍，其專(zhuān)業(yè)性和可行性均得到行業(yè)的高度認(rèn)可。

駿君老師：資深互聯(lián)網(wǎng)人，實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，萬(wàn)科指定互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營(yíng)銷(xiāo)的倡導(dǎo)者與先行者。

擁有十余年的線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)創(chuàng)“微營(yíng)銷(xiāo)（社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)）核心四步法”系統(tǒng)，擅長(zhǎng)顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、垂直電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)研究、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與咨詢(xún)，著重從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育企業(yè)家學(xué)員們的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維。被評(píng)為“年度最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”。

服務(wù)過(guò)的客戶(hù)有：德基廣場(chǎng)、萬(wàn)科、綠地、保利地產(chǎn)、華潤(rùn)置地、金地、華僑城、華夏幸福、和昌集團(tuán)、融僑集團(tuán)、北科建集團(tuán)、中信國(guó)安、世紀(jì)金源購(gòu)物廣場(chǎng)、悠方購(gòu)物廣場(chǎng)、新世界地產(chǎn)、合景泰富地產(chǎn)、瑞安地產(chǎn)、茂華集團(tuán)、K2地產(chǎn)、金橋國(guó)際、大漢控股集團(tuán)、三湘集團(tuán)等。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：商鋪、商業(yè)街、公寓、寫(xiě)字樓、綜合體快銷(xiāo)去化策略與新媒體營(yíng)銷(xiāo)案例(北京)

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