我要報(bào)名

咨詢電話：
手　　機(jī)：	郵箱：

課程介紹

2020年初的疫情對(duì)實(shí)體商業(yè)沖擊極大，疫情發(fā)生后，為減輕商戶因無法正常營(yíng)業(yè)而遭受的損失，包括萬達(dá)、龍湖、華潤(rùn)等在內(nèi)的100 余家商業(yè)地產(chǎn)地產(chǎn)企業(yè)宣布為商戶減免租金，共度低潮期。此時(shí)的商業(yè)地產(chǎn)人在積蓄精力準(zhǔn)備打一場(chǎng)“恢復(fù)戰(zhàn)”的時(shí)候，不能僅依靠消費(fèi)反彈本身，更應(yīng)踏實(shí)運(yùn)營(yíng)，靜待成果。

因疫情期間而催生了消費(fèi)者強(qiáng)化線上購(gòu)物習(xí)慣，線下實(shí)體商場(chǎng)迫切想開展數(shù)字化營(yíng)銷，以實(shí)現(xiàn)線上線下融合、增加私域流量變現(xiàn)。具體如何著手？如何全面開拓新的渠道資源，今年籌開的項(xiàng)目應(yīng)如何調(diào)整側(cè)重點(diǎn)，如何精準(zhǔn)摸清商戶開店指標(biāo)，破局招商思路和方法？

培訓(xùn)對(duì)象

集團(tuán)各中心總、項(xiàng)目總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總、招商總、設(shè)計(jì)總、營(yíng)銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理、設(shè)計(jì)經(jīng)理等其他細(xì)化流程線管理層。各類商業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營(yíng)銷及相關(guān)業(yè)界人士。

課程收益

1、復(fù)盤疫情帶來的改變，2020 年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)如何調(diào)整？

2、學(xué)習(xí)今年內(nèi)的籌開項(xiàng)目應(yīng)如何調(diào)整思路，重排計(jì)劃；

3、學(xué)習(xí)搭建線上“人、貨、場(chǎng)”數(shù)字化營(yíng)銷體系；

4、學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)線上線下全渠道營(yíng)銷計(jì)劃；

5、學(xué)習(xí)精準(zhǔn)了解商戶開店指標(biāo)，招商破局思路和方法；

課程大綱

第一部分：疫情后，商業(yè)地產(chǎn)復(fù)蘇行動(dòng)

一、幫扶商戶：

1、減免租金政策如何制定？【重要】

· 七個(gè)角度：91家商業(yè)企業(yè)的7個(gè)減免租思考角度

· 兩類因素：減免租政策中的剛性因素和彈性因素

· 一個(gè)原則：項(xiàng)目成熟度與商戶免疫力匹配原則

2、幫扶剛需業(yè)態(tài)率先復(fù)蘇

二、調(diào)研新策【重要】

1、商戶調(diào)研

· 調(diào)研問卷

· 商戶分類以及疫情后應(yīng)對(duì)措施

2、消費(fèi)者調(diào)研

· 調(diào)研問卷

· 一月一調(diào)研，實(shí)時(shí)掌握消費(fèi)者心態(tài)

3、政府調(diào)研

· 專人對(duì)接

· 公益慈善公關(guān)

4、員工調(diào)研

三、炮轟拐點(diǎn)

1、2020 年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)如何調(diào)整？

2、拐點(diǎn)前的客流恢復(fù)期，如何熱身？

3、拐點(diǎn)營(yíng)銷大行動(dòng)怎么做？

第二部分：疫情后，今年的籌備期項(xiàng)目開業(yè)進(jìn)度怎么抓？

一、調(diào)整項(xiàng)目的具體開業(yè)目標(biāo)

1、摸清市場(chǎng)形勢(shì)

2、梳理機(jī)遇和挑戰(zhàn)

3、多種調(diào)整思路PK 分析【重要】

二、重排模塊化計(jì)劃

1、關(guān)鍵模塊化節(jié)點(diǎn)

2、關(guān)鍵責(zé)任人

三、招商破局思路和方法【重要】

1、精準(zhǔn)了解商戶開店指標(biāo)

2、精準(zhǔn)了解同區(qū)域競(jìng)品

3、SWOT 分析提煉本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、商戶投資回報(bào)率測(cè)算和分析

四、開業(yè)前的線上線下互動(dòng)預(yù)熱

1、線下預(yù)熱-案例

2、線上預(yù)熱和提前流量變現(xiàn)-案例

第三部分：積極開展數(shù)字化營(yíng)銷【重要：技術(shù)干貨】

一、線上的“人”——消費(fèi)力

1、第一種：“商場(chǎng)會(huì)員系統(tǒng)+客服”圈人技術(shù)

2、第二種：“員工微信朋友圈+微信社群”圈人技術(shù)

3、兩種方法比較：利弊、本質(zhì)

二、線上的“貨”——商品力

1、商場(chǎng)線上商城與第三方線上商城比較：利弊

2、 線上商城的“動(dòng)線”設(shè)計(jì)技術(shù)

三、線上的“場(chǎng)”——促銷力

1、 微信公眾號(hào)+小程序：本質(zhì)

2、直播間：本質(zhì)和關(guān)鍵技術(shù)

四、線上如何到家？——快遞物流的重要性

五、數(shù)字化營(yíng)銷模型

1、中高端定位百貨和購(gòu)物中心的數(shù)字化營(yíng)銷模型

2、一般購(gòu)物中心的數(shù)字化營(yíng)銷模型

六、數(shù)字化營(yíng)銷費(fèi)用從哪兒來？

第四部分：如何設(shè)計(jì)線上線下全渠道-拐點(diǎn)營(yíng)銷大行動(dòng)？

一、實(shí)戰(zhàn)演練

二、Q&A

杜老師

杜老師是難得的既有百貨公司經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，又擁有購(gòu)物中心開業(yè)籌備及后期運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)是財(cái)務(wù)出身，目前更開始專注針對(duì)商業(yè)投資類的專業(yè)研究。已擁有25 年商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中10年總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)、3年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)。

職業(yè)經(jīng)歷：

1、2007-2011 年，任常州百貨大樓總經(jīng)理：將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長(zhǎng)三角地區(qū)聞名、全城年輕人購(gòu)物首選的年輕潮流百貨店，建面3 萬㎡，年銷售6億。

2、2011 年3 月到2016 年2 月，萬達(dá)集團(tuán)，歷任廣場(chǎng)總經(jīng)理、區(qū)域公司總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全程籌建、運(yùn)營(yíng)了兩家萬達(dá)廣場(chǎng)，商業(yè)總面積35 萬平方米。其中新北萬達(dá)廣場(chǎng)達(dá)成按時(shí)、滿鋪開業(yè)。開業(yè)后，新北萬達(dá)廣場(chǎng)成為常州市人氣最旺的時(shí)尚標(biāo)桿購(gòu)物中心，綜合績(jī)效始終位于萬達(dá)三線城市前列；2014 年租賃決策到期招調(diào)實(shí)現(xiàn)租金增長(zhǎng)38.5%。

3、2016 年3-10 月江蘇九洲集團(tuán)：負(fù)責(zé)九洲新世界廣場(chǎng)的資產(chǎn)管理。8 個(gè)月內(nèi)，消滅12000 ㎡空鋪，將出租率從76%提升至96%，帶領(lǐng)廣場(chǎng)迅速擺脫動(dòng)蕩，走出培育期，步入成長(zhǎng)期。

專業(yè)經(jīng)驗(yàn)：擅長(zhǎng)一線實(shí)戰(zhàn)，親率團(tuán)隊(duì)全程籌備運(yùn)營(yíng)2 個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)；

人才培養(yǎng)：十年商業(yè)人才培養(yǎng)專家，教練8 位下屬升職總經(jīng)理；

咨詢?cè)u(píng)審：商業(yè)項(xiàng)目定位、設(shè)計(jì)、招商、運(yùn)營(yíng)專家評(píng)審；

核心課程：商業(yè)地產(chǎn)籌備、運(yùn)營(yíng)、招商實(shí)戰(zhàn)課程；執(zhí)行力課程；

培訓(xùn)演講：近2 年來，已為全國(guó)各大開發(fā)商，購(gòu)物中心，商管公司培訓(xùn)500 多場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)氣氛好，學(xué)員滿意度高。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：后疫情時(shí)代的實(shí)體商業(yè)將如何快速?gòu)?fù)蘇？——如何積極開展數(shù)字化營(yíng)銷，打造線上銷售新陣地(重慶)

其他城市市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)

北京市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn) 上海市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn) 廣州市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn) 深圳市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn) 蘇州市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn) 南京市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn) 無錫市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn) 長(zhǎng)沙市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn) 蘭州市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)