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課程收益

01 學習財務與業務融合的路徑

賬務核算流程與業務流程匹配，財務BP深入合同履行的每一環節

02 從觀念上改變財務“中后臺”屬性

置自己于一線合同談判和企業數字轉型最前沿

課程對象

業務管理人員、CFO、財務總監、共享中心負責人、財務經理、財務BP、核算會計等

課程大綱

第一天 白天

一、對標學習：基于業務發展的財務成長

華為業務簡介及業務發展歷程

業務增長對財務管理的挑戰

【實戰研討1】你所在財務部門面臨的挑戰？

華為不同發展階段財經職能的變化

財經組織架構變化及“三支柱”

二、財務如何轉型？

【實戰研討2】如何應對財務部門面臨的挑戰？

如何做好財務BP：在一起、懂業務、提建議（控風險 & 促增長）

華為財務BP職能及“以客戶為中心”的財務BP文化

財務BP的績效體現在經營結果上，支撐公司長期有效增長

在一起：主要從思想上改變財務部門屬性，形成端到端視野

【情景演習1】財務和業務能在一起嗎？趙剛與李云龍融合案例討論

懂業務：華為售前財經職能變化歷史

【情景演習2】懂業務標準是啥？李云龍為何認可趙剛？

提建議：在企業發展和風險間尋找平衡

【情景演習3】趙剛第一次提建議

財務BP的能力素質模型（溝通技巧、學習能力、項目管理能力等）

【情景演習4】趙剛和李云龍生死搭檔的形成

【課后學習】：《任正非：開放、妥協、灰度》

財務BP能力固化：支持業務的財經流程建設

【實戰分享】學員財務BP實戰分享

第一天晚上

三、財務BP在銷售領域實踐

支撐決策的合同全流程財務管理

線索價值分析及客戶信用風險管理

【案例研討1】客戶風險評估，如何支撐業務“打糧食”？

合同簽約決策流程及授權體系

合同售前利潤概算流程及演進歷史

合同概算中的財經9要素

【案例研討2】“完美”的合同回款條款，為何失效？

合同回款條款及合同資金占用

合同風險條款及風險成本

【案例研討3】虧損合同該不該簽？

項目型組織的內部考核結算機制

第二天

四、華為賬務管理

華為賬務管理的職責定位：既服務又監控，監控重于服務

華為賬務管理的范圍：從交易核算到分層分級多維度的管理報告

華為賬務管理的組織結構

五、交易核算：只為真實性負責，讓業務從心所欲不逾矩

追求高質量財報

> 會計政策應用：政策適配、落地與布道

> 綜合解決方案：非標、新業務場景識別，提供賬務綜合解決方案

> 外部遵從管理：如何協調集團準則與當地會計準則的差異

【實戰分享】以OTC流程為例，看華為賬務交易核算的會計政策、核算規則、會計準則差異的管理實踐

追求高效流程運作

> 數據監控大壩：前端業務數據入口管理與賬實一致驗證

> 賬務流程建設：持續建設簡單、高效、安全的賬務流程

> 華為賬務IT系統介紹

【案例研討4】賬務核算流程與業務流程融合

六、管理核算：支撐業務績效管理的分層分級、多維度數據

了解華為的管理核算體系

華為多維度COA（chart of account）介紹

了解華為的責任中心及其報告

【案例研討5】分產品的銷售合同組合拆分

七、華為財務共享中心：交易核算與管理核算的數據中樞

華為財務共享中心的建設

華為賬務共享中心的運營

華為賬務共享中心與智能化

華為賬務共享中心最新組織架構變化

【實戰研討3】共享中心考核指標設置

石老師

石 軍 華為公司原海外客戶及項目 CFO、核心網產品線 CFO 10年華為工作經驗(2005-2015年)

職業經歷：

18年跨行業財務管理經驗（其中10年華為財務BP經歷）：經歷產品研發、合同銷售及交付回款的全流程務管理。

>在中長期財務戰略規劃、預算執行及監控、費用監控、項目財務模型及融資、稅務籌劃、外匯等方面經驗豐富。

>深度卷入華為LTC（銷售）、IPD（研發）和IFS（財經）業務流程變革，主導全球報價流程變革試點。參與近數百個項目的投標和合同商務談判，建立了以客戶為導向的工作模式。

>卓越的國際化視野：先后在華為駐澳大利亞、馬來西亞、印度尼西亞等亞太國家工作，成功帶領30人的跨文化財務團隊。

講授課程：《海外業務模式選擇與合同管理》、《基于戰略的全面預算管理》、《銷售財務 BP:合同四算管理》、《基于 IPD 的產品投資管理》、《業務人員的經營管理》等。

邱 天 華為原集團報告方案部負責人及海外賬務共享中心負責人 13 年華為工作經驗(2005-2018年)

職業經歷：

13年華為賬務管理工作經驗，在集團賬務、賬務共享中心、流程與IT財經的各個崗位都有豐富實戰經驗。

“財務為業務提供快捷、準確、安全的服務，同時在高效的服務流程中完成對業務的監督”的實踐者。

> 負責集團財報提速項目，實現集團財報發布時間縮短5天

> 參與業財流程打通、賬實一致項目，支撐應收流程與客戶應付流程對接

> 參與多維度核算方案設計、集團BI系統建設、海外子公司ERP系統推行?

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