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【課程收益】

1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的邏輯認(rèn)知與業(yè)績(jī)加持專門(mén)設(shè)計(jì)的專業(yè)提升系統(tǒng)培訓(xùn)課程。

2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)一線操盤(pán)手的運(yùn)營(yíng)邏輯與業(yè)績(jī)提升的經(jīng)驗(yàn)、策略和技巧。

3、通過(guò)目前商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功運(yùn)營(yíng)案例的講授，重點(diǎn)講解商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)提升的經(jīng)驗(yàn)和方法。

4、從專業(yè)執(zhí)行的角度講授商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)執(zhí)行與管控的工作重點(diǎn)和管控方式。

5、如何通過(guò)專業(yè)運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)不同階段運(yùn)營(yíng)的營(yíng)收增值技巧和策略。

6、如何通過(guò)專業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的營(yíng)銷推廣與引流裂變的雙贏。

7、授課方式采取案例與點(diǎn)面結(jié)合模式，使學(xué)員能很快掌握運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的工作思路和執(zhí)行方向。

8、課程內(nèi)容可參考以下大綱。本次培訓(xùn)絕對(duì)屬于“純干貨、重執(zhí)行、能落地”的專項(xiàng)學(xué)習(xí)。

【課程對(duì)象】

本次課程屬于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)邏輯認(rèn)知與業(yè)績(jī)加持的專業(yè)提升系統(tǒng)培訓(xùn)，適合商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)正在運(yùn)營(yíng)或者即將運(yùn)營(yíng)的城市綜合體、購(gòu)物中心、社區(qū)商業(yè)、商業(yè)街、文旅商業(yè)等與招調(diào)和運(yùn)營(yíng)相關(guān)的項(xiàng)目總、商管總、資管總、招商總、營(yíng)銷總、企劃總、運(yùn)營(yíng)總、物業(yè)總等以及專業(yè)知識(shí)不夠系統(tǒng)的相關(guān)的商場(chǎng)客服、綜合管理、財(cái)務(wù)、HR等管理人員與執(zhí)行人員，以及全產(chǎn)業(yè)鏈上為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供招調(diào)與運(yùn)營(yíng)服務(wù)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)等相關(guān)人員。特別建議愿意進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)并對(duì)項(xiàng)目招商與運(yùn)營(yíng)感興趣、且想以此為職業(yè)的年輕人參加，通過(guò)本次培訓(xùn)，能更好的的提升自己的招商與運(yùn)營(yíng)的認(rèn)知能力。

【課程大綱】

一、商業(yè)經(jīng)營(yíng)邏輯認(rèn)知及解析

1、產(chǎn)品經(jīng)理視角認(rèn)知及解析

2、資產(chǎn)管理視角認(rèn)知及解析

3、經(jīng)營(yíng)管理視角認(rèn)知及解析

二、運(yùn)營(yíng)管理邏輯認(rèn)知及解析

1、區(qū)域、商圈、項(xiàng)目分析

2、全生命周期運(yùn)營(yíng)策略及解析

3、商業(yè)定位方法及解析

4、一鋪一價(jià)測(cè)算方法及解析

5、品牌落位方法及解析

6、租戶組合方法及解析

三、招商調(diào)整策略及案例解析

1、招商工作的底層邏輯認(rèn)知和解析

2、帶運(yùn)營(yíng)思維的招商事半功倍

3、創(chuàng)新性的招商技法突破招商瓶頸期

4、招調(diào)策略及案例解析

5、招調(diào)復(fù)盤(pán)技法及案例解析

四、運(yùn)營(yíng)管理提升策略及解析

1、全生命成長(zhǎng)周期認(rèn)識(shí)及解析

2、運(yùn)營(yíng)管理指標(biāo)性分析及解析

3、商戶經(jīng)營(yíng)狀態(tài)診斷及解析

4、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)及租戶懇談會(huì)解析

5、經(jīng)營(yíng)分析、經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)及經(jīng)營(yíng)扶持解析

五、運(yùn)營(yíng)管理提升方法及解析

1、空鋪預(yù)警方法及案例分析

2、運(yùn)營(yíng)效力提升方法及案例分析

3、商戶聯(lián)合抗租拆解方法及案例分析

4、全口徑收入增收方法及解析

六、市場(chǎng)營(yíng)銷加持策略及解析

1、營(yíng)企聯(lián)動(dòng)策略及解析

2、全年?duì)I銷方案制定及解析

3、整場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)及解析

七、市場(chǎng)營(yíng)銷加持方法及解析

1、營(yíng)銷活動(dòng)主題提煉方法及解析

2、營(yíng)銷立意和選題方法及解析

3、大IP活動(dòng)設(shè)計(jì)方法及解析

4、Z世代客群營(yíng)銷設(shè)計(jì)方法及解析

八、私域流量搭建邏輯及解析

1、私域流量的搭建及解析

2、超級(jí)會(huì)員經(jīng)濟(jì)的打造及解析

3、經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者邏輯及解析

4、社群營(yíng)銷布局及解析

九、管理提升策略及案例分析

1、K11“藝術(shù)IP打造”運(yùn)營(yíng)策略-案例分析

2、凱德廣場(chǎng)“經(jīng)營(yíng)改造術(shù)”運(yùn)營(yíng)策略-案例分析

3、花果園廣場(chǎng)“室外街區(qū)+MALL”運(yùn)營(yíng)策略-案例分析

十、運(yùn)營(yíng)十問(wèn)

1、如何突破籌開(kāi)期項(xiàng)目的招商瓶頸期？

2、如何解決培育期項(xiàng)目的客流帶動(dòng)和無(wú)效銷售？

3、如何保證培育期項(xiàng)目的招商率和租金收入？

4、如何選擇成長(zhǎng)期項(xiàng)目的品牌級(jí)次和租賃價(jià)格？

5、如何平衡成熟期項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入和提檔升級(jí)？

6、如何制定商業(yè)地產(chǎn)REITS、CMBS退出的銷售策略？

7、籌開(kāi)期與運(yùn)營(yíng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)有什么不同？

8、如何有效組合和開(kāi)展招商沙龍？

9、如何拆解商戶的抗繳租金？

10、如何打造經(jīng)營(yíng)思路與私域流量？

蔡老師

某知名大學(xué)管理學(xué)碩士畢業(yè)，現(xiàn)任國(guó)內(nèi)某知名商業(yè)企業(yè)高管，國(guó)內(nèi)首屈一指的理論加實(shí)踐型商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手。曾任上海豫園商業(yè)管理公司高管 、沈陽(yáng)區(qū)域項(xiàng)目萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)總經(jīng)理、北美新天地項(xiàng)目總經(jīng)理、福佳新天地招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等。目前已經(jīng)參與管理過(guò)10余個(gè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)期項(xiàng)目、8個(gè)籌備期項(xiàng)目等，主要操盤(pán)項(xiàng)目包括阜新萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)籌備期、本溪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)籌備期及營(yíng)運(yùn)期、沈陽(yáng)鐵西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)期、大連福佳新天地項(xiàng)目籌備期及營(yíng)運(yùn)期、太原北美新天地項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期、沈陽(yáng)盛京龍城項(xiàng)目籌備期等一系列知名商業(yè)項(xiàng)目。蔡老師是國(guó)內(nèi)少數(shù)同時(shí)具備商業(yè)地產(chǎn)招商管理、運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷策劃系統(tǒng)知識(shí)的專業(yè)操盤(pán)手，同時(shí)兼具豐富的理論及實(shí)踐、管理與執(zhí)行、創(chuàng)新與發(fā)展等一系列知識(shí)點(diǎn)，特別是嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的講課風(fēng)格以及實(shí)用的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)技能，備受業(yè)內(nèi)廣大學(xué)員的高度認(rèn)可。

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在線報(bào)名：2023商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)倍增特訓(xùn)班(北京)

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