客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)

客戶開(kāi)發(fā)是指銷售人員在指定的銷售區(qū)域（Territory）或者行業(yè)（Industry）范圍內(nèi)，基于公司戰(zhàn)略搜尋潛在客戶，并基于公司銷售政策和產(chǎn)品定位制定適合潛在客戶的銷售策略和銷售方案，進(jìn)而進(jìn)行客戶接觸和銷售，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為公司的實(shí)際客戶，并逐步在銷售過(guò)程中建立長(zhǎng)期合作基礎(chǔ)，促進(jìn)客戶重復(fù)購(gòu)買。

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客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 上海：2025年04月26日

銷售工作常見(jiàn)疼點(diǎn)：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績(jī)卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬(wàn)，而你們卻在苦苦掙扎？3.當(dāng)下市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何賣價(jià)值而非價(jià)格？4.買方市場(chǎng)乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種......

新客戶開(kāi)發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升課程上海：2025年04月27日

掌握新客戶開(kāi)發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶完善數(shù)據(jù)庫(kù)做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天）上海：2025年04月28日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要......

有效客戶開(kāi)發(fā)技術(shù)（沙盤(pán)）上海：2025年04月30日

新任銷售管理者往往都來(lái)自于業(yè)務(wù)優(yōu)秀的骨干員工，在成為管理者之后，組織的期望更多的是希望您可以帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)造更好的績(jī)效，而新任管理者在此時(shí)很容易進(jìn)入自身過(guò)往業(yè)績(jī)達(dá)成的經(jīng)驗(yàn)，忽略了作為管理者團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成方式的不同，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)更多的是需要管理者有效的銷售過(guò)程管理，圍繞目標(biāo)發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員從而促使業(yè)績(jī)達(dá)成。本課程圍繞著作為新任銷......

客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā)與管理》主講：關(guān)老師

一、戰(zhàn)略客戶的認(rèn)知與定位 1、戰(zhàn)略客戶認(rèn)知 1.1戰(zhàn)略客戶的重要性 1.2 戰(zhàn)略客戶與普通客戶的區(qū)別 1.3 了解戰(zhàn)略客戶管理工作的主要內(nèi)容 2、戰(zhàn)略客戶定位（戰(zhàn)略客戶畫(huà)像） 2.1 所處行業(yè)視角 2.2 企業(yè)實(shí)力視角 2.3 企業(yè)發(fā)展視角 2.4 企業(yè)文化視角二、建立溝通渠道 1、尋找溝通機(jī)會(huì) 1.1 角色分析 1......

精準(zhǔn)化客戶開(kāi)發(fā)、專業(yè)銷售及優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧主講：任老師

第一單元：認(rèn)清企業(yè)優(yōu)勢(shì)與差異化競(jìng)爭(zhēng)策略1.市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)2.客戶價(jià)值營(yíng)銷與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力3.企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素？4.如何做出最佳競(jìng)爭(zhēng)分析？5.如何在市場(chǎng)中識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略？6.誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？7.相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)？8.如何讓您客戶認(rèn)知您的優(yōu)勢(shì)？9.客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵要素10.如何準(zhǔn)確定義您的客戶11......

《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》主講：關(guān)老師

第一部分大客戶開(kāi)發(fā)一、大客戶開(kāi)發(fā)階段1、大客戶信息收集1.1 收集大客戶信息渠道1.2 提煉大客戶關(guān)鍵信息1.3建立大客戶信息庫(kù)2、大客戶界定2.1 大客戶與普通客戶的區(qū)別2.1 大客戶的市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估3、大客戶分類3.1 確定分類維度3.2 大客戶分類方法教學(xué)設(shè)計(jì)◆案例研討：大客戶的價(jià)值◆小組討論：大客戶與普通客戶的......

行外吸金與長(zhǎng)尾客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù) 主講：閆老師

1、促使員工轉(zhuǎn)變對(duì)本職工作的態(tài)度2、掌握行外吸金營(yíng)銷中客戶購(gòu)買的核心要素3、掌握提升客戶體驗(yàn)的方法4、掌握行外吸金營(yíng)銷獲客新方法5、掌握銀行行外吸金營(yíng)銷策劃的四大方法6、掌握客戶面對(duì)面營(yíng)銷的四大技能7、掌握沙龍活動(dòng)營(yíng)銷策劃全流程8、掌握微信開(kāi)發(fā)維護(hù)客戶的八大技能9、掌握商戶批量開(kāi)發(fā)的技能10、掌握存量客戶再開(kāi)發(fā)及維護(hù)的......