FABE培訓(xùn)
FABE是四個英文單詞Features, Advantages,Benefits以及Evidences的縮寫。FABE是一種非常有效的利益推銷法，通過將產(chǎn)品特征（Features）、產(chǎn)品優(yōu)勢（Advantages）與客戶的實際情況相聯(lián)接從而轉(zhuǎn)化為客戶的具體利益（Benefits），并通過具體的證據(jù)（Evidence）向客戶證實其利益的真實性和可行性。
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解決方案式贏銷 深圳：2025年06月07日
銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者；大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理等資深銷售人員；銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表等銷售人員；渠道總監(jiān)、渠道部經(jīng)理、渠道經(jīng)理等渠道管理與銷售人員內(nèi)容簡介認(rèn)知篇：全面認(rèn)識解決方案式銷售 為什么客戶需要定制化的解決方案？為什么使用多年的銷售方式在今天已經(jīng)變得無效？內(nèi)容1：什么是解決方案式銷售......
大項目銷售管理全面運作實務(wù)——解密華為銷售成功的核心系統(tǒng) 上海：2025年06月20日
理論聯(lián)系實際：從實踐中來，到實踐中去；理論聯(lián)系實際， 大幅度提高項目運作水平。真實性：真真實實的項目，真真實實的案例教學(xué)，還原驚心動魄的打單過程，讓學(xué)員學(xué)到實戰(zhàn)的本領(lǐng)。適應(yīng)范圍銷售從初級通向中高級水平的基礎(chǔ)課程需要提高項目運作能力的工程項目類銷售經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理， 部門主管項目運作型的銷售，百萬級，千萬級，甚至億級別的大......
鐵甲英豪之營銷團(tuán)隊打造 上海：2025年05月08日
?讓銷售精英有一顆積極正向的銷售動力，培養(yǎng)狼性戰(zhàn)斗力品質(zhì)；?讓銷售精英認(rèn)識到銷售對企業(yè)發(fā)展的的價值，有成長有未來；?讓銷售精英認(rèn)識銷售對于企業(yè)競爭力的責(zé)任與使命；?讓銷售精英認(rèn)識到什么是障礙？什么是失敗？從消極到積極，贏在行動力；?讓銷售精英不要被人拒絕就心生恐懼，成交需要系列策略與方法；?改變企業(yè)業(yè)績在幾個銷售英雄的......
引流轉(zhuǎn)化業(yè)績倍增實操班 北京：2025年06月20日
引流“活動”一大堆，哪一種適合你？轉(zhuǎn)化不成還是“老白干”！！你有遇到這樣的場景嗎？——無論是新客引流的“個銷”模式、老客引流的“返銷”模式、拼客引流的“拼銷”模式，會場引流的&......
FABE培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
銀行保險怎么賣？學(xué)會FABE，讓客戶主動買單！ 主講：王老師
風(fēng)趣幽默、一聽就會，深度創(chuàng)新且實戰(zhàn)實用課程大綱一．啟發(fā)與破冰銀行保險銷售的重要性與挑戰(zhàn)深入剖析當(dāng)前銀行保險市場的動態(tài)與客戶需求。FABE銷售法的概念及其優(yōu)勢簡述FABE銷售模式的起源與發(fā)展。探討為何FABE在現(xiàn)代銷售中依然重要二．FABE模式與保險銷售的完美結(jié)合F（Features）特征：挖掘產(chǎn)品獨特屬性A（Advan......
客戶經(jīng)理如何做好交易銀行業(yè)務(wù) 主講：王老師
近年來,交易銀行業(yè)務(wù)越來越進(jìn)入大家視野，引起普遍重視。從傳統(tǒng)銀行經(jīng)營的核心的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品兩大主線轉(zhuǎn)變?yōu)椋钥蛻魹橹行模瑖@客戶全財務(wù)流程，貿(mào)易流程中的需求來搭建銀行業(yè)務(wù)能力，是當(dāng)前銀行對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的焦點。本文從交易銀行定義出發(fā)，列明了交易銀行是銀行發(fā)展的大趨勢，分析了交易銀行業(yè)務(wù)對客戶經(jīng)理的作用。提出了做好交易銀行業(yè)務(wù)的......
門店銷售技巧 主講：萬老師
第一講：門店和服務(wù)一、門店的發(fā)展歷程及在互聯(lián)網(wǎng)時代的重要性1.產(chǎn)品價值的構(gòu)成2.互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的門店二、銷售顧問與客戶3.銷售與客戶之間到底是什么關(guān)系（互有、互通、互惠和互利）4.銷售的服務(wù)價值第二講：認(rèn)知客戶案例：到底哪個是意向買家？一、按照購買狀態(tài)進(jìn)行分類1.客戶閑逛狀態(tài)、買前評估和計劃購買狀態(tài)的特征及對待方式二、按......
增值式銷售 主講：張老師
（一）學(xué)有所知通過本次學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)對個人銷售學(xué)的原理及基礎(chǔ)理論大體掌握。尤其清晰專業(yè)銷售工作的內(nèi)容，掌握工作流程，形成操作標(biāo)準(zhǔn)，和具體的行為規(guī)范；為工作和以后的培訓(xùn)打下堅實的基礎(chǔ)；（二）知有所能1、每次操作性課程培訓(xùn)完畢，都會要求學(xué)員結(jié)合自身工作內(nèi)容，現(xiàn)場做出行動規(guī)劃和應(yīng)用方案，力求培訓(xùn)內(nèi)容最大程度的轉(zhuǎn)化；2、通過本次......
