大訂單銷售培訓

大訂單是與常見的小金額交易相對應的銷售訂單。區分大訂單與小訂單的主要依據，在于銷售金額達到一定程度時，客戶的購買決策過程和決策行為會發生變化，由此需要銷售人員具有相應的銷售技巧。

大訂單銷售培訓公開課

基于客戶價值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理上海：2025年04月26日

1.銷售語言授課，通俗易懂，更易接受和理解2.大量真實銷售業務場景+真實案例，身臨其境3.實用型工具方法、表單，拿來可用4.參與、溝通、探討型授課，激發思考5.銷售全流程難點、關鍵點都能Get到課程對象：（一）企業管理層/營銷部、海外市場部、貿易部、進出口部、國際采購部、物流中心等涉外部門；（二）為了有效的達成，建議企......

基于客戶價值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理深圳：2025年05月10日

（一）企業管理層/營銷部、海外市場部、貿易部、進出口部、國際采購部、物流中心等涉外部門；（二）為了有效的達成，建議企業管理層及主要負責人團隊參與培訓。課程大綱：第一部分內容：引言：典型銷售場景案例分析第一章：成功銷售要素分析與模型建立1.基于客戶價值的銷售本質2.成功銷售的三個標準3.成功銷售模型4.成功銷售全流程第二......

基于客戶價值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理青島：2025年06月26日

第一部分內容：引言：典型銷售場景案例分析第一章：成功銷售要素分析與模型建立1.基于客戶價值的銷售本質2.成功銷售的三個標準3.成功銷售模型4.成功銷售全流程第二章：市場分析與策略制定的“謀”與“策”1.案例分析及研討2.六大類國際市場經營要點分析3.市場分析與策略制定之&......

卓有成效的客戶拜訪上海：2025年04月30日

這門課程著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能：如何拜訪客戶、和客戶共同發現銷售機會、最終實現銷售。為描述一個結構性咨詢銷售技巧的各個要素，它分析了在客戶做出購買決定這個環節里面所有的角色和這些角色的特征。它應用了具有獨創性的顧問式拜訪技巧，以達到在與客戶角色互動的環境中成功聯合客戶和促進銷售機會的目的，來幫助銷......

大訂單銷售培訓內訓課程

SPIN selling 大訂單銷售技巧主講：田老師

導語： SPIN模式的根本意義1.SPIN模式的起源2.SPIN模式的根本意義通過一系列提問啟發客戶的潛在需求，使其認識到購買此產品能夠為他帶來多少價值3.什么是SPIN？SPIN是Situation（背景問題）Problem(難點問題)Implications(暗示問題)Need payoff(需求-滿足問題)的首字......

大訂單銷售主講：許老師

總經理、銷售副總、銷售總監、資深銷售人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項目型銷售人員等等【課程大綱】一、大客戶銷售場景都有哪些挑戰？1.大客戶銷售的難題：客戶信息不好找無法分析關鍵人和決策人怎么進行初步接觸，產生信任？客戶需求不好挖掘很難進展到下一步銷售提交方案后無疾而終銷售工具不完善二、小訂單銷售和大訂單銷售有什......

銷售戰略與戰術的有效運作主講：石老師

1．培養人才隊伍2．加強團隊合作3．提升銷售業績企業培訓不是目的,解決問題才是關鍵,銷售的關鍵在于找對人、說對話。學員通過本次課程的學習,能夠清楚地認識到銷售工作的目的和意義. 堅定銷售信念、選準銷售對象、掌握銷售技能、創造良好業績。課程特色：有效的培訓不僅僅是講做什么,更重要強調為什么,世上沒有懶惰的人,只有缺乏目標......

銷售技巧與心態實戰訓練主講：趙老師

本培訓計劃是從***有限公司的管理工作的實際需要的角度出發進行的設計，讓學員通過培訓后可以：1．掌握系統的營銷思維理念；拓展營銷思路，創新營銷方式2．解決一線營銷員營銷心態、營銷技能問題3．全面了解客戶的消費心理與動機；4．掌握營銷的流程以及各個流程的技能與技巧；5．全面提升營銷精英的客戶服務能力；6．全面提升營銷綜合......