渠道建設(shè)培訓(xùn)

渠道建設(shè)屬于廣義的渠道管理之中的一部分工作。通常而言，渠道建設(shè)更側(cè)重于在現(xiàn)有渠道之中，針對(duì)某一個(gè)或者多個(gè)渠道的客戶結(jié)構(gòu)、貿(mào)易政策、合作衡量標(biāo)準(zhǔn)、信息交換系統(tǒng)以及具體銷售流程進(jìn)行優(yōu)化，從而促進(jìn)渠道的分銷或銷售效能。

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渠道建設(shè)培訓(xùn)公開(kāi)課

渠道建設(shè)與維護(hù)中的“謀”與“略” 上海：2025年05月09日

前言，思考一些最基本的問(wèn)題1.除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?3.我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4.在客戶與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，最大的的障礙時(shí)什么?★ 案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓第二單元：渠道的開(kāi)發(fā)與管理一、渠道建設(shè)與管理中的常......

銷售渠道建設(shè)與渠道管理寧波：2025年05月09日

組織內(nèi)各部門管理者及骨干員工課程收益:了解除了價(jià)格，我們?cè)诋a(chǎn)品，品牌，服務(wù)，政策等方面與對(duì)手的差異公司如何在客戶，市場(chǎng)，行業(yè)，地區(qū)，渠道與產(chǎn)品等發(fā)展方向上確立目標(biāo)銷售經(jīng)理如何根據(jù)自身的特點(diǎn)并結(jié)合與對(duì)手的差異，創(chuàng)新我們的銷售模式；面對(duì)客戶的各種不同需求，如何在不同的銷售模式中選擇？如何有效開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)銷商公司在發(fā)展初期在......

銷售渠道建設(shè)與管理廣州：2025年05月15日

課堂講解，案例分享分析，學(xué)員分組討論，情景互動(dòng)，模擬演練課程大綱：第一章勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準(zhǔn)備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘?huì)不如某些我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長(zhǎng)的三原則4.思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開(kāi)始案例1：盲目要求全......

渠道建設(shè)與維護(hù)中的“謀”與“略” 北京：2025年06月06日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問(wèn)題：1. 作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問(wèn)題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績(jī)更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰(shuí)更重要？2. 醫(yī)生對(duì)病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷售對(duì)不同客戶的開(kāi)發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與......

渠道建設(shè)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

渠道建設(shè)與管理提升主講：王老師

第一節(jié) 營(yíng)銷渠道策略研討1.渠道策略概念2.行業(yè)銷售模式3.業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)4.產(chǎn)品生命周期5.區(qū)域市場(chǎng)特征第二節(jié) 營(yíng)銷渠道規(guī)劃研討1.渠道長(zhǎng)度設(shè)計(jì)2.渠道寬度設(shè)計(jì)3.渠道廣度設(shè)計(jì)4.營(yíng)銷渠道規(guī)劃第三節(jié) 營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)研討1.設(shè)計(jì)選擇標(biāo)準(zhǔn)2.尋找渠道成員3.選定渠道成員4.簽訂分銷合同第四節(jié) 營(yíng)銷渠道政策研討1.營(yíng)銷渠道政策......

區(qū)域渠道開(kāi)發(fā)與管理 —互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下渠道建設(shè)之道主講：何老師

面對(duì)蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，地面?zhèn)鹘y(tǒng)代理渠道如何應(yīng)變？傳統(tǒng)塑造品牌推廣品牌的方法在互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代是否已經(jīng)過(guò)時(shí)？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？《區(qū)......

郵政業(yè)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與O2O渠道建設(shè) ——中小郵政業(yè)企業(yè)電商化、在線化發(fā)展經(jīng)典策略主講：李老師

1. 通過(guò)大量貼身案例，傳授知識(shí)點(diǎn)；2. 利用行動(dòng)學(xué)習(xí)法，現(xiàn)場(chǎng)研討落地方案；3. 多維提問(wèn)+現(xiàn)場(chǎng)演練，激發(fā)學(xué)員全程投入；4. 利用五星教學(xué)法，導(dǎo)入情景故事，左右全腦互動(dòng)學(xué)習(xí)；5. 制定課后行動(dòng)方案，后期跟蹤，將培訓(xùn)項(xiàng)目化；【課程大綱】第一講：當(dāng)下郵政業(yè)電商運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀、困境與趨勢(shì)：一、郵政業(yè)電商運(yùn)營(yíng)中路徑難、沒(méi)思路、缺模......

互聯(lián)網(wǎng)+零售企業(yè)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與O2O渠道建設(shè) ——中小零售企業(yè)電商化、在線化發(fā)展經(jīng)典策略主講：李老師

1. 通過(guò)大量貼身案例，傳授知識(shí)點(diǎn)；2. 利用行動(dòng)學(xué)習(xí)法，現(xiàn)場(chǎng)研討落地方案；3. 多維提問(wèn)+現(xiàn)場(chǎng)演練，激發(fā)學(xué)員全程投入；4. 利用五星教學(xué)法，導(dǎo)入情景故事，左右全腦互動(dòng)學(xué)習(xí)；5. 制定課后行動(dòng)方案，后期跟蹤，將培訓(xùn)項(xiàng)目化；【課程大綱】：第一講：當(dāng)下中小零售百貨業(yè)電商運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀、困境與趨勢(shì)：一、電商運(yùn)營(yíng)中路徑難、沒(méi)思路、......