渠道管理培訓(xùn)

渠道管理即銷售渠道管理（Sales Channel Management）。銷售渠道通常以基于公司戰(zhàn)略的渠道設(shè)計為基礎(chǔ)、并在渠道設(shè)計的基礎(chǔ)上制定各渠道的銷售政策——包括分銷標準，價格體系，陳列標準以及渠道促銷方案；并根據(jù)外界環(huán)境的變化調(diào)整公司的銷售渠道架構(gòu)，協(xié)調(diào)各渠道之間的沖突。

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渠道管理培訓(xùn)公開課

渠道開發(fā)與渠道管理成都：2025年05月07日

一、渠道建設(shè)與管理中的常見問題1、經(jīng)銷商沒有忠誠度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？二、渠道設(shè)計的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢2、渠道管理的四項原則3、渠道銷售=經(jīng)銷商？討論......

銷售渠道建設(shè)與渠道管理寧波：2025年05月09日

通過本期課程的學(xué)習(xí)，你將更多地了解與掌握如何針對市場與對手開展分析，對自身特點與優(yōu)勢經(jīng)行判斷，從而確立出一套與眾不同的差異化經(jīng)營之路，使我們企業(yè)自身的利益最大化；不僅是授人以“魚”，更重要的是授人以“漁”培訓(xùn)受眾:組織內(nèi)各部門管理者及骨干員工課程收益:了解除了價格，我們在......

分銷商渠道管理全解讀廈門：2025年05月12日

1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時需要避免的誤......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系上海：2025年05月19日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理；分管營銷的企業(yè)高管；相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域......

渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

卓越渠道管理主講：關(guān)老師

團隊演練、小組對抗、方法落地、可實操、快掌握【課程對象】銷售項目管理者、區(qū)域銷售經(jīng)理、大客戶銷售經(jīng)理、銷售代表【課程大綱】一、課程導(dǎo)入【分享】互聯(lián)網(wǎng)背景下，渠道還是“王”嗎啟示：更加豐富的呈現(xiàn)，更加凸顯其的不可替代性二、市場背景分析案例分享---從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的故事1、渠道市場背景分析的重要性?為......

基于品牌競爭力的渠道管理和業(yè)績提升主講：喻老師

第一部分：新形勢下渠道布局與規(guī)劃一、渠道的設(shè)計與選擇1.渠道的主要功能有哪幾種？2.渠道點、線、面的邏輯關(guān)系3.渠道開發(fā)的整體策略?渠道的寬度設(shè)計?渠道的廣度設(shè)計計?渠道的長度設(shè)計?各種渠道的優(yōu)劣?渠道數(shù)量與質(zhì)量目標4.渠道的系統(tǒng)性?產(chǎn)品的特質(zhì)與渠道的選擇?利潤空間與渠道的選擇?營銷的模式與渠道的選擇工具：產(chǎn)品線梳理表......

全業(yè)務(wù)營銷渠道管理主講：吳老師

2天（共12小時）課程大綱：一、渠道為王的時代1、為什么中國會有那么多渠道制勝的企業(yè)？2、渠道制勝型企業(yè)的軟肋分析3、渠道營銷向消費者的回歸案例：國美渠道軟肋分享二、中國移動當前的渠道模式1、通信行業(yè)的三大渠道模式分析2、當前渠道模式在全業(yè)務(wù)運營中將面臨的挑戰(zhàn)3、中國電信天翼及其全業(yè)務(wù)運營的渠道策略4、中國聯(lián)通重組后的......

汽車行業(yè)新零售日常運營與渠道管理主講：王老師

企業(yè)營銷每到達一個階段后就會產(chǎn)生新的瓶頸，增長乏力，很抓執(zhí)行力也見效甚微，主要是一些慣性的思維方式禁錮了我們的創(chuàng)新思維。作為營銷人員我們要實時感知市場的變化，切不可用“業(yè)務(wù)的勤奮掩蓋了思想的懶惰”。沒有自我創(chuàng)新就會被顛覆和超越。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是&......