大客戶銷售技巧培訓

根據銷售領域中的80-20原則，企業銷售收入中的80%來自于大約20%的大客戶。企業在針對大客戶進行銷售時，往往需要銷售人員掌握一些獨特的銷售技巧，這就是大客戶銷售技巧。具體而言，由于大客戶銷售過程中所面對的交易往往具有交易規模大，決策過程復雜，影響者眾多等特點，因此銷售人員必須掌握相對復雜的銷售技巧。在企業銷售組織中，通常設有專業的大客戶銷售團隊為大客戶提供銷售服務。需要注意的是，大客戶銷售并不等同于大訂單銷售。

大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧與客戶關系管理廈門：2025年05月08日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

工業品大客戶銷售技巧蘇州：2025年05月09日

總經理、營銷總監、銷售經理、大客戶經理、市場經理、銷售人員等。課程綱要：Unit1 大客戶銷售的挑戰和能力市場變革形勢下的機遇與挑戰工業品大客戶銷售的特點分析競爭格局和競爭定位策略大客戶銷售八個核心理念大客戶銷售素質模型和能力結構銷售標準：大客戶銷售修煉四個階梯模擬演練：銷售的層次和標準Unit2 大客戶銷售思維和決策......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理北京：2025年05月15日

當今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關系能力，對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續開發客戶終身價值，是企業取得成功的關鍵。然而，許多專業人士對于如何開發和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系管理深感困......

大客戶銷售技巧與項目運作實務深圳：2025年05月16日

我們經常會碰到的問題：1.客戶意向形成機制不清楚，則項目運作糊里糊涂，對客戶之間錯綜復雜的關系束手無策找不對人、做不對事、說不對話不能把握戰機，更談不上創造機會。缺乏競爭博弈的分析能力，面對壓力束手無策2.客戶的選擇標準和興趣點不了解，則支撐關系形不成，老是搭不上線。項目推動不了。客戶的言語行為也讓自己眼花繚亂價值引導......

大客戶銷售技巧培訓內訓課程

大客戶銷售技巧（付剛）主講：付老師

市場競爭日趨激烈的今天，作為銷售和銷售管理人員面對大客戶尋單、切單、打單、搶單、控單的能力急待提升，而很多銷售人員面對大客戶卻無從下手，不能有效完成大客戶的開發、服務、維系工作，經常遇到這樣的問題：● 電話中如何突破“障礙”的阻礙？● 如何獲取相關負責人的信息，如名字、電話等。● 找到了相關負責......

大客戶銷售技巧培訓主講：譚老師

Part1:了解大客戶---大客戶管理(KAM)1．什么是KAM2．80/20原則的作用3．KAM的產生對銷售方式的影響4．尋找真正的KeyAccunt5．大客戶管理發展模型及階段6．如何確定我們的目標客戶Part2:理解大客戶---客戶導向的銷售1．什么是客戶導向的銷售2．客戶導向銷售方式與傳統銷售技巧的區別3．客戶......

從信任出發的大客戶銷售技巧主講：馬老師

62％的銷售人員無法獲得承諾！82％的銷售人員不能實現差異化！！86％的銷售人員提問不當！！！95% 的銷售人員講述過多，聆聽過少！！！99％的銷售人員沒有設定正確的目標！！！！（以上來自科特勒咨詢公司數據）在復雜多變的大客戶銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑：如何有效縮短銷售周期？如何通過提問來成功銷售自己？如何與客......

大客戶銷售技巧與關鍵點控制主講：崔老師

銷售人員，銷售主管，營銷主管，服務人員，售前人員，總經理等授課結構第一部分機構大客戶與顧問式銷售1、行業機構客戶的特點大客戶－中國企業的機遇大客戶采購－企業長久穩定的收益機構大客戶的群體特性機構大客戶的采購特性機構大客戶的決策關系機構大客戶的需求特性決策變局－中國大客戶市場的機遇與挑戰【內容聚焦】：通過案例分析，幫助......