大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公開(kāi)課

業(yè)務(wù)突破——大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略深圳：2025年04月26日

1、領(lǐng)會(huì)大客戶銷(xiāo)售科學(xué)理念2、掌握大客戶銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)流程3、掌握一套“批量復(fù)制銷(xiāo)冠”的方法，實(shí)現(xiàn)“鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵”培訓(xùn)對(duì)象：CEO、銷(xiāo)售副總裁、銷(xiāo)售總監(jiān)課程大綱：一．客戶分析：“誰(shuí)”是我的大客戶二．資源拓展1.怎么“找到”......

華為大客戶營(yíng)銷(xiāo) 廣州：2025年04月26日

第一節(jié) 大客戶營(yíng)銷(xiāo)思維訓(xùn)練一、培訓(xùn)的思考1、成功=戰(zhàn)略+執(zhí)行2、30秒完美營(yíng)銷(xiāo)3、成功四商理論4、現(xiàn)場(chǎng)演練——團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練二、營(yíng)銷(xiāo)思維1、將營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)成事業(yè)2、成功=復(fù)制，營(yíng)銷(xiāo)=流程三、心態(tài)與目標(biāo)1、意愿、方法、行動(dòng)2、成功的乘數(shù)效應(yīng)3、七步成功公式第二節(jié) 成功的客戶經(jīng)理素質(zhì)模型一、銷(xiāo)售經(jīng)理的素養(yǎng)1......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)之信任五環(huán)?—超級(jí)銷(xiāo)售拜訪技巧上海：2025年04月28日

課程導(dǎo)入第一節(jié) 銷(xiāo)售的困惑第二節(jié) 銷(xiāo)售的上樓原理本節(jié)目標(biāo)：匯總銷(xiāo)售困惑，引發(fā)學(xué)員思考、提出問(wèn)題通過(guò)“上樓”演繹和說(shuō)明，激發(fā)學(xué)員興趣第一章拜訪準(zhǔn)備第一節(jié)小楊拜訪宋主任前第二節(jié)小楊拜訪宋主任第三節(jié)小楊的自我感覺(jué)第四節(jié)老宋的感受本節(jié)目標(biāo)：1、闡述并列舉客戶的概念2、闡述行動(dòng)承諾并制定最佳與最小行動(dòng)承......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)和鐵三角運(yùn)作深圳：2025年05月09日

總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等課程大綱第一節(jié) 大客戶團(tuán)隊(duì)運(yùn)作一、鐵三角團(tuán)隊(duì)管理1、從蘇丹電信的案例引入鐵三角2、鐵三角的形成3、鐵三角的獨(dú)特價(jià)值4、鐵三角的組織配置5、鐵三角與銷(xiāo)售項(xiàng)目流程6、鐵三角的運(yùn)作機(jī)制角色分工客戶經(jīng)理的核心價(jià)值解決方案經(jīng)理的指......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 主講：胡老師

1、能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地有效收集大客戶信息2、對(duì)大客戶信息能夠有效分析與評(píng)估3、掌握實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)工具和技巧4、掌握大客戶關(guān)系建立與維護(hù)技巧課程提綱：第一章大客戶銷(xiāo)售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問(wèn)題2、客戶內(nèi)部信息收集與評(píng)估二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)：銷(xiāo)冠體系化成長(zhǎng)秘籍主講：沈老師

打開(kāi)新思路：結(jié)合工作實(shí)戰(zhàn)演練，突破現(xiàn)有固化思維模式，實(shí)現(xiàn)思維方式與行為的改變應(yīng)用新工具：掌握多種銷(xiāo)售模塊化設(shè)計(jì)工具包，即刻應(yīng)用全新的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方案定位新客戶：重新定位營(yíng)銷(xiāo)基本盤(pán)，新地圖找到新大陸，尋找新的目標(biāo)客戶群及銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)幫助每一位專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作者建立體系化和標(biāo)準(zhǔn)化的科學(xué)思維掌握“琢磨事”并&l......

策略引領(lǐng)，贏得未來(lái)——大客戶營(yíng)銷(xiāo)攻略主講：楊老師

1、目標(biāo)大客戶篩選量表1-購(gòu)買(mǎi)潛力2、目標(biāo)大客戶篩選量表2-業(yè)務(wù)關(guān)系3、大客戶檔案（樣板）4、銷(xiāo)售策略計(jì)劃書(shū)5、項(xiàng)目機(jī)會(huì)評(píng)估表6、銷(xiāo)售漏斗管理表7、客戶問(wèn)題調(diào)查表課程大綱思考：為什么幾乎所有的企業(yè)都非常重視大客戶的管理呢？——續(xù)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)和戰(zhàn)略利益考量第一講：大客戶篩選——......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)巔峰特訓(xùn)營(yíng)——掌握成交為王、效率致勝的法寶主講：李老師

重點(diǎn)面向一線大客戶銷(xiāo)售人員或銷(xiāo)售主管課程方式：課堂講授、案例分析與復(fù)盤(pán)、角色扮演、情景模擬、三人小組教練法課程大綱:第一講：洞察先機(jī)，智定乾坤——大客戶洞察與策略制定一、大客戶識(shí)別與定位1. 大客戶的定義與標(biāo)準(zhǔn)2. 識(shí)別潛在的大客戶群體3. 大客戶的市場(chǎng)分布與趨勢(shì)分析二、深度洞察大客戶需求1. ......