消費心理學培訓

消費心理學培訓公開課

消費心理學：洞悉顧客消費心理，提升營銷管理能力廣州：2025年06月13日

洞悉顧客的消費動力（內在的需求、動機與價值觀），提升銷售服務能力；識別客戶感知覺系統，掌握因人而已的消費溝通模式；認識影響消費決策的影響因素，提升成單能力；建立以客戶為本的管理文化，提升銷售管理能力和成就感，為企業創造更多的價值。培訓對象：從事銷售方面的業務人員及想提升銷售專業技巧銷售的團隊課程大綱：導語：初識顧客消費......

雙贏談判的策略與技巧：心理博弈上海：2025年05月22日

對價格和條款的重新談判、稅率的增長、競爭愈發激烈的市場......有時候這些情況會讓一些優秀的談判者感到束手無策，覺得在常規談判中行之有效的工具和方法不再適用。本課程旨在通過一系列的實踐和練習，讓銷售人員掌握相關工具和方法，從而為更復雜的談判情境（多個談判對象、雙方不平等的力量關系，以及高風險的談判）做準備，并有效實施......

大客戶開發和維護—鮑英凱老師廣州：2025年06月06日

希望提升大客戶銷售管理能力的有關人士，如營銷/銷售經理、分公司經理/大區經理、大客戶經理等課程大綱：前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1、方向：分析與判斷2、方法：借鑒與思考3、技巧：實踐與總結案例分析：西門子手機產品的在中國市場的開拓第一模塊：觀念態度，方式技能一、大客戶的定義以及核心開發策略1、合作金額大的客戶：......

銷售業績管理與輔導上海：2025年07月10日

企業中高管及資深銷售經理課程大綱開篇：“有了評估，價值才會存在；沒有評估，企業的存在就沒了任何意義”——尼采模塊一：銷售任務、銷售行為與績效管理1.1理解客戶和所需的銷售行為1.2描繪理想客戶的畫像1.3從銷售行為到績效管理模塊二：銷售績效管理模式2.1費用分析與銷售人員......

消費心理學培訓內訓課程

消費心理學—洞悉顧客心理，提升營銷管理能力主講：于老師

顧客線與營銷線雙驅動，在充分了解顧客心理的基礎上，制定營銷策略，達成交易消費情境還原：根據行業銷售特點，選取典型的銷售場景，分解場景要素，結構營銷過程消費行為模式分析：以消費行為為牽引，進行行為的分解，針對行為優化營銷方法誘導因素分析：從影響成交的外部因素著手，排除干擾，聚焦成交結果心理認知過程：關注消費者與營銷人員的......

消費心理學與金融服務的需求洞察和購買分析主講：重老師

1.理論與實踐相結合、知識講解與課堂演練同步進行；2.既有系統化、專業化理論高點，更具有金融理財產品營銷的實戰基礎。【課程大綱】前言——概念和定義一、課前問題：1.為什么很多女性為了看起來更美，可以忍受整容手術的痛苦？2.為什么人們明知發生意外風險的概率很小，還要去購買保險？3.為什么人們都知道......

消費心理學-洞悉消費者心理密碼主講：劉老師

顧客大都是非理性的，體驗才是影響購買行為的根本。隨著客戶體驗時代的來臨，消費心理，是最具營銷價值的體驗呈現。作為營銷活動中的重要影響指標，消費心理對我們建立客戶關系、識別客戶需求、優化營銷路徑、破除營銷障礙等工作產生著巨大的影響。也許我們很少有仔細想過、甚至非常好奇，關于客戶的需求、動機、以及消費過程中的障礙點，也并未......

引爆客戶消費心理學實戰訓練營主講：彭老師

一、解讀客戶消費心理；1、要善于察言觀色;2、磨練精確的判斷力；3、精準的把握對方心態；4、觀察對方的表情；5、觀察可見的信號；6、留心客戶的態度；7、辨別客戶的防火墻；8、留意對方的逆反心理；9、注意客戶態度的突變；不要給客戶施加過大的壓力；10、解讀客戶消費心理；（求變，求是，求新，求利.求名.仿效.偏好.自尊，安......