濟南大客戶銷售培訓公開課

大客戶營銷的7步法 濟南：2025年05月10日

總經理、營銷總監、營銷經理課程大綱Step1 銷售準備——客戶開發一、資源整合實力整合：人力物力與財力信息整合：發掘并篩選客戶二、營銷傳播價值整合：價值內涵與表達價值傳遞：傳播渠道與方法三、借勢造勢的策略整合營銷的實戰商法會議營銷的結構解析四、設計就是生產力，設計就是力量Step2 建立親和&m......

解決方案式銷售—深度營銷策略與行動指南 濟南：2025年05月10日

深度營銷策略【課程精讀】銷售決不只是賣，而是懷著有益于客戶的想法，做建設性拜訪。本質上，銷售是為客戶解決問題，雪中送炭，拾遺補缺，或錦上添花。一、銷售就是幫助客戶成功立足客戶問題發現和解決，做一對一深度營銷通過幫客戶掙錢或省錢，進而掙客戶的錢做建設性拜訪，致力于客戶經營成功銷售應用工具箱——銷售......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 濟南：2025年05月16日

如何打造一支百戰百勝的銷售冠軍團隊？如何建立業績提升的營銷體系？如何挖掘業績提升的突破點？如何找到業績提升的關鍵路徑？如何找到大客戶突破的關鍵策略？當企業營銷業績停滯不前時，企業是否思考，固化的銷售思維與傳統的銷售方法，能否匹配市場競爭新常態與企業營銷環境新要求？銷售管理人員的營銷能力升級是企業營銷工作的重中之重。培訓......

大客戶銷售進程管理與業績提升 濟南：2025年05月16日

改變思維：改變學員粗放型結果銷售思維，幫助學員建立大客戶銷售進程管理思維，實現結果型銷售思維與過程型銷售思維的牽引與轉變。導入工具：給予學員一套銷售進程管理工具包，讓學員課后在跟蹤大客戶、大項目過程中能夠用起來，形成一套自我管理模型。查漏補缺：幫助學員科學的分析，及時發現大客戶、大項目銷售推進的異常，及時發現工作中的疏......

大客戶銷售關鍵節點控制 濟南：2025年05月16日

本課程解決三大核心問題：1、提高訂單成功率、訂單量2、提升銷售業績3、倍增銷售人員的實戰能力和信心培訓對象銷售管理：銷售總監、銷售部經理、區域負責人銷售人員：大客戶銷售經理、項目銷售經理、銷售工程師、銷售人員課程收益1、梳理大客戶的采購流程，剖析大客戶的購買行為特征，做到知己知彼2、明確大客戶銷售進程節點、節點成果，從......

華為營銷體系和大客戶銷售贏單技巧 濟南：2025年05月17日

一、華為營銷體系基本架構和商業邏輯1.華為的成功之道：持續變革、持續創造價值2.華為的管理財富和管理體系的基本構成3.以客戶為中心：不能在墻上、紙上，而要在心上、手上4.營銷體系中的三大基本組成模塊5.B2B營銷體系的底層商業邏輯6.大客戶合作與項目贏單必備的基本要素二、華為LTC（線索到回款）流程體系1.客戶采購流程......

《銷售羅盤?》大客戶策略銷售 濟南：2025年06月13日

當今社會，各行各業的發展節奏不斷地加快，市場競爭越來越激烈。面對如此龐大的市場競爭，企業管理者不斷地探究適合自己企業特色的發展方向，不斷優化企業項目和開發新的資源，制定企業的目標和銷售策略，在這個過程中企業管理者，常常會遇到這樣的疑惑——如何來定位項目？如何明確銷售目標？如何在激烈的市場競爭中突......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 濟南：2025年06月27日

開啟篇、大客戶銷售的認知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經驗還是憑感覺？傳統關系營銷“吃、要、卡、拿、送”當下還是否奏效？如何成為專業選手？客戶是怎么買的？我們應該怎么賣？銷售的定義銷售是藝術還是技術？經營大客戶的營銷模式大客戶采購的行為特征大客戶銷售的策略與戰術大客戶銷售的三大誤區客......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶銷售與管理(KAM) 主講：溫老師

第一單元：激烈競爭的市場環境中的大客戶一、現代市場營銷的環境特征二、大客戶對企業的重要性三、大客戶與一般客戶的區別四、80/20原則及作用五、KAM的產生對銷售方式的影響六、大客戶管理的核心：“對未來的管理”第二單元：企業應加大對大客戶的管理力度一、大客戶對企業的挑戰及益處二、大客戶銷售代表的價......

大客戶營銷策略 主講：牟老師

一、大客戶銷售流程：1．客戶的商業環境分析2．明確客戶采購意愿3．提供客戶個性化需求方案4．達成合約5．交付約定成果二、大客戶拜訪流程：1. 事前準備2. 開場技巧3. 挖掘需求SPIN探尋客戶需求Situation 背景問題Problem 難點問題Implication 暗示問題Need-Pay off 需求&mda......

工業品大客戶營銷策略與實戰技巧 主講：張老師

第一講、大客戶營銷策略(2H)中國工業企業營銷現況中國營銷觀念的發展階段工業品營銷具有八大特點市場營銷與“銷售”的區別大客戶銷售提高銷售效率經營大客戶營銷價值大客戶銷售誤區大客戶營銷特征大客戶銷售人員需要的行為特征現代銷售與傳統銷售的區別收獲：大客戶的本身特點與行業特性使其更強調銷售人員&ldq......

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