濟南銷售渠道管理培訓公開課

經銷商渠道規劃與開發管控 濟南：2025年06月07日

一、建立雙贏的廠商伙伴關系（一）經銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業與經銷商的關系分析1、企業的利益預期2、經銷商的五大需求和利益預期案例：區域市場的沖突是如何造成的？3、廠家與經銷商三個層面的利益故事：囚徒的困惑4、如何處理依存和沖突關系（五）如何做到企業與經銷商雙贏（......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 北京：2025年04月25日

1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統渠道之間關系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。3、學會面對意向經銷商，通過引導式......

《經銷商盈利系統》公司化總裁班——讓企業持續盈利的管理系統 北京：2025年05月09日

各行業廠商與經銷商老板、董事長、總裁、營銷市場總監、區域經理1、創業多年想做大做強做久的，新入市場想立足后來居上的；2、想有效建立營銷服務體系的，想實施品牌整合搶占市場的；3、想實現規范化制度化管理的，想快速打造能打善戰團隊的；4、想與廠家合作者實現共贏的，想建立自身持續成長模式的；課程大綱：模塊一：戰略篇--公司發展......

網絡營銷實戰——中小型企業如何借網絡營銷實現戰略突圍 北京：2025年05月10日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營銷——當前經濟與市場熱點話題2，百戰歸來再讀書——學員討論與互動第一部分：求生存求發展——市場競爭在拼什么？1，價格戰——前世VS今生？2，廣告戰—&mdas......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年05月22日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區3.經銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃銷售的指標（過程）化管理監控日常運營......

渠道建設與維護中的“謀”與“略” 北京：2025年06月06日

鮑老師作為擁有多年知名企業任職背景的職業講師，作風嚴謹務實又不失輕松快樂。他將自身的學術背景和豐富的工作經驗融入培訓實踐中，使技能培訓效果得到增強，從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發學員互動提問的授課方式，深得學員和客戶愛戴及各個培訓機構的信任。對于講師職業的熱愛、對于業務的嚴謹務實、精益求精使他成......

大客戶營銷、營銷團隊管控與營銷渠道建設實戰特訓班 北京：2025年06月19日

董事長、總經理、營銷副總、市場總監、大客戶經理、各區域經理等中高層管理者課程大綱：《現代營銷渠道建設與管理》 主講：崔 偉（3月24日 周四）一、定義渠道--如何抓住渠道營銷之本？1、渠道的特征、原則和導向2、如何充分渠道的六項作用和利益？3、運作渠道必須要解決的難題二、渠道識別選擇--用什么方式把東西賣出去最適合？1......

大客戶銷售策略、卓越的區域市場開發 北京：2025年06月20日

如何在大客戶管理中的準確自我定位；掌握大客戶開發的戰略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；了解大客戶銷售的流程、特點與銷售技能；將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合并運用自如；了解區域市場分析和管理方法，學習開發區域的計劃和實施步驟，形成適當營銷策略；制定合理計劃，有效配置資源，合理制定和分配營銷目標；學習評估......

銷售渠道管理培訓內訓課程

如何成為卓越的經銷商 主講：高老師

經銷商老板、企事業單位中高層管理者培訓大綱：第一部分 現代經銷商的角色一、經銷商在市場上扮演的角色變化二、經銷商的面臨的十大問題三、經銷商的自我診斷四、經銷商與廠家的合作關系1.經銷商如何看待廠家2.廠家如何看待經銷商（具體標準，現場做作業）3.如何在和廠家的交易中處于不敗之地第二部分 經銷商營銷思維的變化一、行業競爭......

連鎖門店的經營趨勢與管理 主講：喻老師

①課程時間分配：理論講解50% 課堂互動10%重點案例30% 工具使用10%②理論講解結合學員的互動參與。針對工作中存在的問題，采取：理論講解、案例引導、工具運用轉變學員固有的習慣性思維。課程內容第一章：門店連鎖經營分析1.傳統連鎖的解析2.大連鎖、地方連鎖、電商、傳統代理的作用？3.互聯網時代：天網、地網、人網新型連......

福田海外事業部行銷 主講：馬老師

第一部分：行銷技巧---客戶定位與客戶開發第一章節： 如何有效的分析區域市場，把握市場機遇，做好市場定位。1、有效的把握市場宏觀環境與發展趨勢幫扶經銷商的市場分析方法（工具導入）SWOT分析法、PEST分析法，成交客戶分析圖搭建市場環境的思維導圖2、市場調研與市場文案形成機制市場環境的調研競品市場動態與運營狀態調研媒體......

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