上海銷售策略培訓公開課

業(yè)績狂飆-大客戶銷售策略 上海：2025年05月15日

陳述大客戶管理的流程和工具描述贏得銷售回報的4大步驟掌握銷售的三種方法運用銷售機會模板開發(fā)大客戶培訓受眾：希望提升大客戶銷售能力的有關人士如營銷/銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程大綱：（一）大客戶有哪些特點？（二）大客戶銷售策略發(fā)生了哪些變化1.從單純的產(chǎn)品推廣到以客戶為中心的關系營銷2.更看重經(jīng)驗與知......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓練 上海：2025年05月27日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程收益:以客戶需求為導向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷......

大客戶銷售策略培訓班 上海：2025年05月29日

當前在中國大陸幾乎所有的銷售管理培訓教案，均采用PSS（Professional Selling Skill）模式，即國外早期以銷售低值產(chǎn)品為背景而開發(fā)出來的，僅僅適用于沖動的消費群體和初開發(fā)市場，不考慮客戶購買循環(huán)對銷售的深刻影響，針對B2B的項目開發(fā)上它無明顯優(yōu)勢及效果。《大客戶銷售流程管控》是大客戶管理KAMS（......

銷售策略羅盤?：提升控單力，贏得大項目 上海：2025年06月06日

1、建立大項目結(jié)構(gòu)化、流程化的形勢分析與策略制定流程2、分析大項目決策角色、決策影響力、決策流程、決策解構(gòu)3、發(fā)現(xiàn)項目潛在風險，鍛煉并形成全局意識和策略思維4、根據(jù)策略邏輯化地制定具體行動和資源計劃培訓對象總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、從事銷售三年以上的大客戶經(jīng)理課程大綱第一天導入了解背景了解課程背景與目標明確規(guī)則明確......

現(xiàn)場改善訓練營——現(xiàn)場改善的四大利器 廣州：2025年06月20日

課程導入1．現(xiàn)場管理的現(xiàn)狀和特點2．基層管理者在現(xiàn)場改善中的職責3．學員熱身，建立學習小組第一章制造業(yè)現(xiàn)場管理框架1．現(xiàn)場與管理2．現(xiàn)場為什么那么重要?3．現(xiàn)場管理好壞與QCDS 的關系4．生產(chǎn)活動的核心內(nèi)容5．現(xiàn)場六管理6．管理工作的內(nèi)涵7．搭建現(xiàn)場績效之屋8．現(xiàn)場績效之屋意識篇：現(xiàn)場改善中的正負意識第二章現(xiàn)場績效之......

基于零故障管理的全員生產(chǎn)維護TPM活動（高級篇） 上海：2025年06月30日

1. 系統(tǒng)理解TPM的目的及推進方法2. 掌握TPM活動的核心工具3. 能夠組織開展TPM活動，激發(fā)員工參與熱情課程大綱：第1章：TPM概論1、設備管理發(fā)展的歷史變遷1）企業(yè)面臨的內(nèi)外部環(huán)境分析2）設備管理發(fā)展的歷史和方向2、TPM概論1）什么是TPM？2）TPM的三大特點與三大目標3、挑戰(zhàn)故障為零的方法1）故障的物理......