上海大客戶銷售培訓(xùn)公開課

《造就忠誠(chéng)客戶》—顧問(wèn)式銷售技巧 上海：2025年04月25日

模塊一：顧問(wèn)式銷售簡(jiǎn)介一、什么是顧問(wèn)式銷售顧問(wèn)式銷售的概念顧問(wèn)式銷售的身份特點(diǎn)顧問(wèn)式銷售的優(yōu)勢(shì)二、為什么要做顧問(wèn)式銷售誰(shuí)是最好的銷售人員（案例）銷售中的難點(diǎn)在哪里顧問(wèn)和銷售哪個(gè)是重點(diǎn)三、銷售行為與購(gòu)買行為的差異影響力的差異出發(fā)點(diǎn)的差異目標(biāo)的差異模塊二：顧問(wèn)式銷售的流程一、信息獲取與篩選二、拜訪第一印象的重要性7秒原則充......

客戶拓展技巧 上海：2025年04月25日

第一節(jié)：成為以客戶為中心的顧問(wèn)客戶購(gòu)買過(guò)程中關(guān)注點(diǎn)的變化客戶面臨問(wèn)題及原因銷售流程的重要性建立以對(duì)方為中心的顧問(wèn)行為準(zhǔn)則第二節(jié)：吸引客戶客戶角色分析吸引客戶的RAS(Reticular Activating System)原則制定 UPS(Unique Positioning Strategy) 獨(dú)特定位戰(zhàn)略拜訪客戶流......

工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)咨詢式輔導(dǎo)總裁班 上海：2025年04月26日

一、定戰(zhàn)略---工業(yè)品卡位戰(zhàn)略與差異化營(yíng)銷系統(tǒng)中國(guó)工業(yè)企業(yè)普遍面臨的困惑如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會(huì)是怎樣？卡位戰(zhàn)略—開辟工業(yè)品營(yíng)銷新藍(lán)海十六字真言”卡位的核心戰(zhàn)略思想卡位營(yíng)銷—定位的再升華，搶占行業(yè)制高點(diǎn)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的六大關(guān)鍵營(yíng)銷戰(zhàn)略定位的二十種方式搶占目標(biāo)客戶的心智模式如何挖掘......

大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 上海：2025年04月26日

銷售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷管理人員課程收益許多的企業(yè)管理人員都寄希望于通過(guò)培訓(xùn)，來(lái)直接獲取能幫助自己企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增或有效管理的具體工具，但我們每一個(gè)企業(yè)自身的特點(diǎn)與所面臨的問(wèn)題千差萬(wàn)別， 看似在其他企業(yè)行之有效的方法能否一定為我所用？ 法可以寫明， 理可以講明，但道則需要“悟&......

大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 上海：2025年04月26日

前言：新時(shí)代新環(huán)境，銷售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實(shí)踐與總結(jié)★ 案例分析：西門子產(chǎn)品的在中國(guó)市場(chǎng)的開拓第一模塊：明確我們的目標(biāo)-大客戶的特征與定位思考題：領(lǐng)導(dǎo)怎么教我就怎么做，是不是100%的好銷售？一．大客戶的定義以及核心開發(fā)策略：1.合作金額大的客戶：穩(wěn)2.行業(yè)影響力大......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2025年04月28日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......

顧問(wèn)式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 上海：2025年04月29日

一、如何提問(wèn)便于有效挖掘客戶需求1、顧問(wèn)式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問(wèn)式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問(wèn)式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來(lái)歷之引出“問(wèn)題”3）S-現(xiàn)狀問(wèn)題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)4）P-困難問(wèn)題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)5）I-......

大客戶銷售技能提升 上海：2025年05月08日

通過(guò)理論學(xué)習(xí)使學(xué)員全面掌握大客戶開發(fā)與維護(hù)的基本原則和技巧；通過(guò)案例分析使學(xué)員深刻領(lǐng)悟大客戶開發(fā)與維護(hù)的基本原則和技巧；通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例使學(xué)員完全掌握大客戶開發(fā)與維護(hù)的基本原則和技巧。培訓(xùn)受眾：高級(jí)銷售員、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)。課程大綱：一、地形篇1、作戰(zhàn)地圖：全面了解客戶；2、客戶分析的四種主要工具......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

學(xué)華為系列——卓越的大客戶銷售戰(zhàn)法 主講：崔老師

引言——大客戶銷售普遍問(wèn)題討論第一篇華為大客戶銷售體系1、成功案例剖析：從5000萬(wàn)到3.5億的蛻變2、為什么是華為——華為銷售模式的演變過(guò)程和對(duì)標(biāo)3、華為的銷售體系四大特征剖析4、認(rèn)識(shí)你的客戶——采購(gòu)模式、采購(gòu)決策、成交本質(zhì)【章節(jié)教學(xué)目標(biāo)】大客戶......

大客戶開發(fā)與深度客戶關(guān)系營(yíng)銷 主講：季老師

第一模塊：新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售一.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息模式與更快變化的社會(huì)關(guān)系傳媒行業(yè)營(yíng)銷姿態(tài)的演變與趨勢(shì)二. 大客戶營(yíng)銷的基本特征三. 大客戶銷售的價(jià)值與關(guān)鍵詞客戶貢獻(xiàn)率、客戶服務(wù)品質(zhì)、組織服務(wù)成本發(fā)展關(guān)系、建立信任、引導(dǎo)需求、解決問(wèn)題大客戶的戰(zhàn)略關(guān)系策略格局、思維、運(yùn)籌、圈層四. 客戶的需求研究與決策環(huán)境第二模塊......

大客戶銷售管理 主講：羅老師

單元一 專業(yè)大客戶銷售人員的基本功•知道大客戶銷售人員的角色和使命•了解普通、良好和卓越大客戶銷售人員的區(qū)別單元二 大客戶影響式銷售三個(gè)要素•掌握客戶購(gòu)買心路歷程•掌握專注、默許、信任三要素-專注于客戶的言行和心理變化-在銷售的每個(gè)階段都獲得客戶的默許，穩(wěn)步推進(jìn)到下一階段-取得客......

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