天津銷售經(jīng)理培訓(xùn)

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天津銷售經(jīng)理培訓(xùn)公開課

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班）天津：2025年05月15日

董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷部門總監(jiān)、營銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2......

銷售隊(duì)伍的管理與發(fā)展北京：2025年05月08日

提高整體團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)效率和競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)主管培訓(xùn)目標(biāo)：使銷售主管認(rèn)識銷售工作的本質(zhì)及銷售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)，從而提煉管理銷售團(tuán)隊(duì)一系列的關(guān)鍵技能以實(shí)戰(zhàn)研討及演練的模式，親身體驗(yàn)各技能的操作細(xì)節(jié)，包括：商機(jī)管理——高效奪取商機(jī)，將資源投入給高價值客戶學(xué)會以策略及戰(zhàn)術(shù)提高銷售的成功率如何選對人及如何建設(shè)具狼......

銷售經(jīng)理的財(cái)務(wù)課北京：2025年05月09日

銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)；市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理；其他非財(cái)務(wù)人員課程收益:掌握財(cái)務(wù)與稅務(wù)的基礎(chǔ)知識，幫助非財(cái)務(wù)人員讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，初步具備判斷公司經(jīng)營狀況的能力，使銷售人員做出理性、有效決策的能力。課程大綱:第一天Part 1 財(cái)務(wù)知識概述1.1企業(yè)銷售人員為什么要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識？1.2財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識1.3稅務(wù)基礎(chǔ)......

如何提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力北京：2025年06月06日

一、銷售領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力銷售經(jīng)理最缺的領(lǐng)導(dǎo)力元素銷售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則案例：2005年，團(tuán)隊(duì)沒有完成任務(wù)，沈總毅然決然……銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)判斷決策目標(biāo)順位決策5原則銷售經(jīng)理ROI決策5步驟銷售組織的授權(quán)組織內(nèi)部授權(quán)：對銷售經(jīng)理的授權(quán)、對銷售人員的授權(quán)授權(quán)的5個......

快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì) 北京：2025年06月21日

銷售業(yè)績是由銷售人員完成的，銷售主管的工作，就是要管理銷售團(tuán)隊(duì)。一個好的銷售團(tuán)隊(duì)，得從銷售人員的選拔開始，涉及到銷售人員的挑選、培養(yǎng)、考核、激勵等方面。通過《銷售主管如何打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)》課程，可系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售人員選、育、用、留的要點(diǎn)，幫助銷售主管打造精英銷售隊(duì)伍。1. 什么樣的人適合做業(yè)務(wù)？應(yīng)該如何挑選銷售人員？2......

大客戶銷售技巧與銷售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班北京：2025年07月10日

主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營銷學(xué)中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念4、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特......

卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理北京：2025年07月11日

一、銷售團(tuán)隊(duì)管理基礎(chǔ)銷售組織的分類銷售團(tuán)隊(duì)管理的七大任務(wù)銷售經(jīng)理的角色定位任務(wù)區(qū)別：業(yè)務(wù)員與銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理的職責(zé)銷售經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)銷售管理的誤區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)管理的5大誤區(qū)6種低效管理模式案例：遠(yuǎn)大中央空調(diào)的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)……（更多案例穿插在課程中）新任經(jīng)理如何快速獲得認(rèn)可對待下屬的處事方法和......

北京：2025年07月11日

一、導(dǎo)入：找到達(dá)成目標(biāo)的最短路徑1.為什么我們永遠(yuǎn)在“疲于應(yīng)對“自己的指標(biāo)？2.什么是達(dá)成目標(biāo)的最短路徑？3.案例分析：《亂了套的新經(jīng)理》（某企業(yè)業(yè)務(wù)管理者真實(shí)案例解讀）4.實(shí)現(xiàn)達(dá)成目標(biāo)最短路徑的三板斧：找杠桿、看路徑、帶團(tuán)隊(duì)二、第一板斧—找杠桿1.案例分析：某連鎖行業(yè)門店目標(biāo)達(dá)成案......

銷售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銷售經(jīng)理市場管理技能提升特訓(xùn) 主講：林老師

一、管理者思維方式1.員工不用心怎么辦？2.常見誤區(qū)：擺脫不了做員工的習(xí)慣3.在控制質(zhì)量的前提之下讓別人做好4.角色轉(zhuǎn)變：不再是以前的你5.管理者如何建立利潤管理觀念二、銷量考核1、銷量考核的困惑付出不一定有回報(bào)銷售人員偷機(jī)完成銷量11式2、銷量考核的方法2.1 銷量考核的誤區(qū)2.2 員工有意操縱銷量員工有意操縱任務(wù)量......

打造卓越銷售經(jīng)理人主講：陳老師

第一章成為一流銷售的關(guān)鍵點(diǎn)1.銷售人才的六大障礙（1）自我設(shè)限（2）信心不足（3）技巧欠缺（4）缺乏創(chuàng)新（5）急于求成（6）學(xué)習(xí)力弱2.成為一流銷售的五大要素（1）自信力（2）理解力（3）影響力（4）取悅力（5）恒定力第二章新形勢下的營銷升級與突破1.謀而后動——市場策略分析（1）我是誰&m......

客戶經(jīng)理的專業(yè)化銷售流程主講：李老師

引導(dǎo)式授課；互動性較強(qiáng)；老師授課嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)，邏輯性較強(qiáng)【課程對象】大客戶經(jīng)理及銷售主管，適合于顧問式銷售、大項(xiàng)目銷售【課程大綱】一、專業(yè)化銷售的重要性1、專業(yè)化銷售定義2、專業(yè)化銷售是一種信仰二、專業(yè)化銷售流程五大步驟1、主顧開拓收集名單，記錄信息篩選名單，確定溝通和拜訪安排隨時補(bǔ)充名單，更新信息2、約訪客戶聯(lián)系準(zhǔn)客戶3......