大連大客戶銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

卓越銷(xiāo)售經(jīng)理塑造與大客戶銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練營(yíng) 沈陽(yáng)：2025年06月12日

第一部分 銷(xiāo)售管理人員的個(gè)人定位：1、業(yè)務(wù)精英與銷(xiāo)售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷(xiāo)售管理人員成功要素分析現(xiàn)場(chǎng)討論：業(yè)務(wù)代表的成功要素銷(xiāo)售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷(xiāo)售管理人員的自我評(píng)估與自我提升銷(xiāo)售管理者需要的能力模型分析銷(xiāo)售管理人員的個(gè)人SWOT分析現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：個(gè)人SWOT分析銷(xiāo)售管......

大客戶銷(xiāo)售技巧與客戶關(guān)系管理 北京：2025年05月15日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)建立科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷(xiāo)售流程，優(yōu)化大客戶銷(xiāo)售策略；2、提升企業(yè)大客戶銷(xiāo)售的成交幾率，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷(xiāo)售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。崗位收益：1、了解大客戶采購(gòu)的心理認(rèn)知及決定大客戶采購(gòu)的5要素；2、掌握大客戶銷(xiāo)售的6個(gè)步驟，增加銷(xiāo)售成交的可能性；3、學(xué)會(huì)運(yùn)用“大客戶銷(xiāo)......

大客戶銷(xiāo)售技巧和策略 北京：2025年07月06日

1.通過(guò)本課程，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)最先進(jìn)的大客戶營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)客戶需求、形勢(shì)分析、項(xiàng)目戰(zhàn)法、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)、銷(xiāo)售人員培養(yǎng)等方面都會(huì)有全新的認(rèn)識(shí)。2.大客戶營(yíng)銷(xiāo)不同于快速消費(fèi)品的銷(xiāo)售模式，單筆金額高、運(yùn)作周期長(zhǎng)，采購(gòu)人員的資歷也比較豐富，因此銷(xiāo)售人員在大客戶業(yè)務(wù)推進(jìn)過(guò)程中需要耐心，平和。通過(guò)本課程，學(xué)員可以學(xué)習(xí)從切入客戶、建......

大客戶銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 北京：2025年07月10日

銷(xiāo)售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷(xiāo)管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購(gòu)主體的六個(gè)需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷(xiāo)售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷(xiāo)售模......

基于量化的培訓(xùn)體系構(gòu)建 深圳：2025年05月08日

百度有云：“培訓(xùn)的最終目的是通過(guò)提升員工的能力實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的同步成長(zhǎng)”。培訓(xùn)對(duì)企業(yè)的重要性不言而喻，而科學(xué)量化培訓(xùn)需求，構(gòu)建企業(yè)完善的培訓(xùn)管理體系，是培訓(xùn)落地的關(guān)鍵一步，走好這一步，才會(huì)讓培訓(xùn)事半功倍。但是，在培訓(xùn)管理的實(shí)踐中眾多培訓(xùn)管理者仍面臨許多挑戰(zhàn)——r 如何構(gòu)建......

領(lǐng)導(dǎo)力核心——團(tuán)隊(duì)管理沙盤(pán) 上海：2025年05月15日

一、診斷之道：針對(duì)工作下屬的準(zhǔn)備度如何1、幫助下屬確定任務(wù)的三個(gè)階段2、衡量下屬準(zhǔn)備度的兩把標(biāo)尺3、下屬的四種準(zhǔn)備度4、六種類(lèi)型的下屬分析及區(qū)別對(duì)待案例練習(xí)：管理者診斷下屬準(zhǔn)備度二、統(tǒng)馭之道：情境領(lǐng)導(dǎo)方法問(wèn)卷測(cè)試：領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的自我診斷1、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的自我診斷2、兩種不同的領(lǐng)導(dǎo)行為3、四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格4、情境領(lǐng)導(dǎo)模型互動(dòng)演......