大連大客戶銷售培訓公開課

顧問式銷售策略 哈爾濱：2025年06月05日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業務分析和“漏......

大客戶策略營銷 哈爾濱：2025年06月21日

一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰技法做人、說話、辦事溝通、呈現、差異生存、生活、生命基本功：跟誰都能聊得來解決表達過程的一堆問題把握人性和需求......

大客戶開發與管理（2天） 沈陽：2025年06月04日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .......

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 沈陽：2025年06月12日

第一部分 銷售管理人員的個人定位：1、業務精英與銷售管理人員的角色比較業務代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現場討論：業務代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷售管理人員的自我評估與自我提升銷售管理者需要的能力模型分析銷售管理人員的個人SWOT分析現場互動：個人SWOT分析銷售管......

以客戶為中心顧問式銷售 北京：2025年04月25日

第一講：愛上銷售你對銷售工作的看法決定了你的業績第二講：客戶的購買循環一、不想買顧客不是真的沒有問題，而是沒有意識到。需求的背后是問題。二、想要但沒有行動不買是因為他想買，不是一定要買。三、決定買大部分推銷員都在做決定階段的市場（很小）。四、制定買的標準顧客購買的標準是什么五、定義買的細節滿足顧客對需求的定義六、跟誰買......

大客戶開發與維護策略技巧 北京：2025年04月25日

從全局的角度系統地洞察大客戶管理為公司制定一個成功的大客戶管理方案全面地深度剖析大客戶的外部和內部要素更加準確地在客戶的內部建立關鍵人員聯盟在公司內部建立贏得大客戶的聯盟區別競爭對手并獲得有利的競爭優勢影響采購決策團隊的偏好來實現銷售進行關鍵決策人價值演講來獲得關鍵的支持和承諾課程對象本課程的學員對象為銷售經理和總監、......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 北京：2025年04月26日

大客戶銷售，需要銷售人員具備專業的銷售技能，這就首要學會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......

項目銷售與大客戶開發 北京：2025年05月09日

您是否了解您的銷售人員是否有就一個大單獨立與客戶溝通、談判的能力和功底？您是否認為他們應該掌握必要的步驟、方法和策略？您是不是也渴望得到一套現實可行的大客戶銷售工具？您是否為您的銷售人員的年輕和經驗不足，不能很嫻熟地與客戶內部不同人員打交道而感到困惑和焦慮？您是否有過這樣的經驗：曾經為銷售人員提供過大量的產品、銷售技能......

大客戶銷售培訓內訓課程

九招制勝—集團大客戶KAM關系拓展實踐 主講：常老師

“九招制勝課程”是一門戰略營銷的課程。適合開拓全球市場的總經理和區域總經理的學習。課程完整再現了華為公司全球市場拓展的 “征途”。提煉總結出客戶關系制勝的九招包括：一、解讀客戶的發展戰略；二、集團客戶關系管理；三、發展教練；四、識別客戶的需求；五、競爭對手分析；六、差異化......

銀保大客戶營銷技能提升 主講：張老師

掌握大客戶營銷的流程和步驟，做到操作既專業又有序；掌握收集大客戶信息的方法和策略，從而為其決策尋找有效的依據；學會如何與客戶進行深層次的溝通和互動，提升跟進效率；學會如何進行目標客戶識別，并且能夠有效判斷客戶的未來潛在價值；懂得如何理清客戶決策流程，掌握處理客戶關系，使銷售行為達到最大化；學會正確運用營銷戰術和技巧與策......

大客戶銷售雙贏價值談判策略 主講：柯老師

大客戶銷售談判是每一個銷售人員的必備技能，甚至可以認為，我們的每一次關鍵客戶溝通都是一次談判，談判的每一次讓步可能都是利潤，因此如何在談判中能滿足雙方的需求，實現雙贏至關重要。談判的最大對手是想贏又怕輸的心魔談判的本質不是“擊敗”而是尋求“雙贏”談判針對“動機......

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