長(zhǎng)春銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢(shì)下市場(chǎng)銷量倍增之道 北京：2025年04月25日

第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)S......

《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》公司化總裁班——讓企業(yè)持續(xù)盈利的管理系統(tǒng) 北京：2025年05月09日

3天2夜絕對(duì)訓(xùn)練：讓您快速掌握持續(xù)盈利的精華4大模塊：讓您全方位了解盈利系統(tǒng)打造6個(gè)深度體驗(yàn)活動(dòng)：讓您感受管理現(xiàn)狀，領(lǐng)悟解決方法8個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具運(yùn)用：讓您回到企業(yè)輕松上手完整系統(tǒng)的作業(yè)復(fù)制：讓您強(qiáng)化記憶，系統(tǒng)運(yùn)用培訓(xùn)對(duì)象：各行業(yè)廠商與經(jīng)銷商老板、董事長(zhǎng)、總裁、營(yíng)銷市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理1、創(chuàng)業(yè)多年想做大做強(qiáng)做久的，新入市場(chǎng)想立......

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京：2025年05月10日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)第一部分：求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么？1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年05月22日

營(yíng)銷和銷售中高級(jí)管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級(jí)政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素......

渠道建設(shè)與維護(hù)中的“謀”與“略” 北京：2025年06月06日

前言，思考一些最基本的問題1.除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?3.我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4.在客戶與市場(chǎng)開發(fā)過程中，最大的的障礙時(shí)什么?★ 案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的開拓第二單元：渠道的開發(fā)與管理一、渠道建設(shè)與管理中的常......

大客戶營(yíng)銷、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控與營(yíng)銷渠道建設(shè)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年06月19日

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天, 營(yíng)銷渠道的建立、大客戶的營(yíng)銷與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國(guó)企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對(duì)分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對(duì)分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成......

大客戶銷售策略、卓越的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā) 北京：2025年06月20日

《區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理》 主講：閆治民一、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的思路1、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的原則2、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的流程設(shè)計(jì)二、區(qū)域市場(chǎng)背景分析1、市場(chǎng)背景分析的重要性案例分析：區(qū)域市場(chǎng)背景缺乏有效分析容易出現(xiàn)的四大問題2、市場(chǎng)背景分析的內(nèi)容區(qū)域市場(chǎng)的宏觀環(huán)境區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境現(xiàn)場(chǎng)演練：對(duì)你某一區(qū)域市場(chǎng)的前4位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手......

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理與大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年06月20日

《大客戶銷售策略》一、先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1、大客戶購(gòu)買的4大特點(diǎn)2、大客戶銷售的6步分析法3、銷售和購(gòu)買流程的比較4、大客戶銷售3種模式二、帶上銷售的探雷器：客戶開拓1、客戶畫像技術(shù)2、如何從存量客戶歸納出貴公司的客戶特征？3、7問找到目標(biāo)客戶4、客戶開拓的12種方法5、銷售線索轉(zhuǎn)為銷售機(jī)會(huì)的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)三、觀察銷售......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

步步為贏——渠道管理六步曲 主講：王老師

第一步、選擇比努力更重要——渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)1、終端致勝渠道為王1）認(rèn)識(shí)渠道管理2）營(yíng)銷三大準(zhǔn)則與四大真相討論：1斤銅值多少錢？2、渠道的價(jià)值分析3、渠道的功能、結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)4、各種成功的渠道運(yùn)作模式5、渠道設(shè)計(jì)1）確定渠道目標(biāo)2）影響渠道選擇的因素3）設(shè)計(jì)渠道長(zhǎng)度、寬度和廣度演練：渠道設(shè)計(jì)第二步、只......

關(guān)系營(yíng)銷—優(yōu)秀渠道經(jīng)理的營(yíng)銷技巧 主講：陳老師

一、渠道經(jīng)理與客戶的關(guān)系 1.B2C與B2B的銷售模式有什么不一樣？ （1）立場(chǎng)不一樣 （2）關(guān)系不一樣 （3）銷售手法不一樣 2.渠道經(jīng)理承擔(dān)的角色 （1）合作伙伴 （2）專家顧問 （3）激勵(lì)促動(dòng) 結(jié)論：渠道經(jīng)理的業(yè)務(wù)開展要做好中國(guó)式的關(guān)系營(yíng)銷 二、什么是中國(guó)式關(guān)系 1.什么是人際關(guān)系 2.中國(guó)式人際關(guān)系的誤區(qū) 3.......

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)與團(tuán)隊(duì)管理 主講：盛老師

上 篇：解讀經(jīng)銷商公司化發(fā)展密碼一、企業(yè)發(fā)展的生命與規(guī)律1.-企業(yè)發(fā)展生命的成長(zhǎng)之路2.－企業(yè)生命周期下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)任務(wù)－企業(yè)生命周期下的老板角色變化二、經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的四大瓶頸1.—從傳統(tǒng)買賣向營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸2.－從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的瓶頸3.－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸4.－從粗放式經(jīng)營(yíng)向系......

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