北京銷售培訓公開課

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 北京：2025年04月25日

總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員課程收益:1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統渠道之間關系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業......

贏得訂單的絕頂銷售策略 北京：2025年04月25日

如果你的企業銷售人員出現下類問題您會怎么幫助他們？?非常勤快，可是面對重要客戶，卻總是感覺有勁使不上，無功而返；?客戶、市場、競爭對手等外部環境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；?買對復雜的銷售局面，找不到客戶的關鍵人物。通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下技能呢？?在面對復雜的銷售過程中，能夠識別關鍵的購買影響者并......

以客戶為中心顧問式銷售 北京：2025年04月25日

第一講：愛上銷售你對銷售工作的看法決定了你的業績第二講：客戶的購買循環一、不想買顧客不是真的沒有問題，而是沒有意識到。需求的背后是問題。二、想要但沒有行動不買是因為他想買，不是一定要買。三、決定買大部分推銷員都在做決定階段的市場（很小）。四、制定買的標準顧客購買的標準是什么五、定義買的細節滿足顧客對需求的定義六、跟誰買......

中基層銷售人員技能提升必修課 北京：2025年04月25日

對于任何行業而言，營銷是非常重要的市場活動，企業的業績與營銷密不可分。然而隨著時代的發展，傳統的營銷模式已經無法充分滿足企業的需求，營銷正在面臨從“銷售導向”到“用戶導向”的轉型。如何讓業務人員坦然面對拒絕，防止人員脫落？如何快速拉近關系，獲得客戶的認同，與客戶同頻？如何......

大客戶開發與維護策略技巧 北京：2025年04月25日

第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢獻度。運用不同的科學模型來系統地劃分業務關系等級并分析目前的大客戶的關系內涵，能夠幫助到大客戶經理從整體上審查客戶關系并制定增加大客戶業務價值的策略。......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 北京：2025年04月26日

大客戶銷售，需要銷售人員具備專業的銷售技能，這就首要學會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......

營銷戰術演練與客戶關系管理 北京：2025年04月28日

基層銷售人員；銷售精英；中層銷售管理干部課程目標:1.學會如何挖掘和引導客戶需求2.輸出如何介紹和推薦產品的標準話術3.掌握商務談判和價值交換的基本原則方法4.學會如何用客戶關系方法搞定人5.掌握組織、關鍵、普遍客戶關系的方法課程大綱:1.挖掘客戶需求1.優秀銷售與平庸銷售的對比2.客戶的需求理解—&mda......

客戶流失預警與挽留 北京：2025年04月29日

總經理、市場總監、銷售總監、客服總監、CRM主管等中高層領導課程大綱第一講：認識客戶管理營銷1.客戶的內容與含義2.客戶管理的內涵與客戶管理營銷第二講：客戶滿意營銷與客戶流失原因分析1.客戶滿意的含義與其數學公式2.客戶不滿所帶來的尷尬3.客戶流失表現形式分析4.客戶流失的主要原因5.企業客戶流失所付出的代價與客戶留置......

銷售培訓內訓課程

獅子與羚羊——卓越銷售團隊建設與管理 主講：楊老師

一頭獅子領導的一群羊，可以打敗一頭羊領導的一群獅子即使我們有了一支訓練有素的獅子般的銷售隊伍同時我們還需要有效的管理這支銷售隊伍您的企業是否存在以下幾個問題？銷售人員投奔競爭對手時一并帶走了他們的最大資本――原有企業的客戶資源，讓企業損失巨大？銷售人員的工作地點都在客戶的辦公室，公司的考勤系統根本沒有辦法控制他們的出勤......

顧問式銷售訓練（凡耀勝） 主講：凡老師

銷售主管、銷售經理、市場一線大客戶銷售人員授課方式：講師講授、案例分享、視頻感悟、情景演練、工具應用課程提綱：導言案例：從一個情景案例看“顧問式銷售與普通銷售的差別”項目 開始學習教練式小組臺上分享聯系工作第一節：市場營銷--結構、市場及環境分析一.市場環境的本質二.區隔目標市場三.產品定位四.......

營銷渠道建立與管理 主講：劉老師

第一單元：未來營銷環境認識訓 練 內 容授課手法一、快速變化的市場二、營銷管理核心思想的演變傳統4Ps觀念的背景與關注焦點；4Ps觀念的市場背景與關注焦點；現在的市場環境與關注焦點；未來的市場發展趨勢與關注焦點；三、不同客戶購買環境下的銷售策略四、看透客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實需求如何挖掘客戶潛在需求單元二、營......

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