北京銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 北京：2025年04月25日

總經(jīng)理、營銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員課程收益:1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關(guān)系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學(xué)會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會在企業(yè)......

《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》公司化總裁班——讓企業(yè)持續(xù)盈利的管理系統(tǒng) 北京：2025年05月09日

各行業(yè)廠商與經(jīng)銷商老板、董事長、總裁、營銷市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理1、創(chuàng)業(yè)多年想做大做強做久的，新入市場想立足后來居上的；2、想有效建立營銷服務(wù)體系的，想實施品牌整合搶占市場的；3、想實現(xiàn)規(guī)范化制度化管理的，想快速打造能打善戰(zhàn)團隊的；4、想與廠家合作者實現(xiàn)共贏的，想建立自身持續(xù)成長模式的；課程大綱：模塊一：戰(zhàn)略篇--公司發(fā)展......

網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京：2025年05月10日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營銷——當前經(jīng)濟與市場熱點話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動第一部分：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么？1，價格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年05月22日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃銷售的指標（過程）化管理監(jiān)控日常運營......

渠道建設(shè)與維護中的“謀”與“略” 北京：2025年06月06日

前言，思考一些最基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢?3.我們?nèi)绾卫眠@些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發(fā)過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓第二單元：渠道的開發(fā)與管理一、渠道建設(shè)與管理中的常......

大客戶營銷、營銷團隊管控與營銷渠道建設(shè)實戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年06月19日

《現(xiàn)代營銷渠道建設(shè)與管理》 主講：崔 偉（3月24日 周四）一、定義渠道--如何抓住渠道營銷之本？1、渠道的特征、原則和導(dǎo)向2、如何充分渠道的六項作用和利益？3、運作渠道必須要解決的難題二、渠道識別選擇--用什么方式把東西賣出去最適合？1、識別各類渠道銷售結(jié)構(gòu)和特點2、規(guī)劃和組合渠道的導(dǎo)向3、顧客采購特點和渠道選擇4、......

大客戶銷售策略、卓越的區(qū)域市場開發(fā) 北京：2025年06月20日

如何在大客戶管理中的準確自我定位；掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；了解大客戶銷售的流程、特點與銷售技能；將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合并運用自如；了解區(qū)域市場分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟，形成適當營銷策略；制定合理計劃，有效配置資源，合理制定和分配營銷目標；學(xué)習(xí)評估......

區(qū)域市場開發(fā)與管理與大客戶銷售實戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年06月20日

營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天,大客戶銷售策略、卓越的區(qū)域市場開發(fā)已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，對多數(shù)企業(yè)而言，在目前營銷管理體系不健全的情況下，區(qū)域市場問題突出，企業(yè)營銷戰(zhàn)略無法落實。如何對區(qū)域市場的運轉(zhuǎn)進行理性思考，如何對區(qū)域市場進行合理規(guī)劃......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

渠道開發(fā)與建設(shè)管理 主講：吳老師

第一講: 渠道困境與突破一、渠道常見困境一線業(yè)績低迷；價位一路走低：整體回款不良：后臺支持失當：團隊士氣低迷：策略方向迷茫：二、成因與分析戰(zhàn)略與區(qū)域策略分離策略與各區(qū)實情差異：跨空間的統(tǒng)一性與個性化矛盾前臺與后臺協(xié)同不暢：業(yè)績與人才培養(yǎng)脫離：長周期、高成本和高難度三、突破方向戰(zhàn)略層：從產(chǎn)業(yè)鏈位置到企業(yè)成長周期策略層：從......

中國移動渠道建設(shè) 主講：徐老師

中國移動渠道主管；城市渠道客戶經(jīng)理；區(qū)域營銷中心渠道經(jīng)理；鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理課程收益1.全面認識電信運營商渠道特性和渠道管理者的角色.2.如何設(shè)計渠道策略：•通過結(jié)合實戰(zhàn)案例對渠道體系三要素(結(jié)構(gòu)、職能和動力)的詳盡分析，明確區(qū)域市場渠道如何規(guī)劃與重點、難點。3.如何管理渠道經(jīng)銷商:•分享市場調(diào)查中獲得的對經(jīng)......

渠道經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)提升 主講：朱老師

第一單元：渠道經(jīng)理的角色認知 一、渠道 1、認識渠道 2、渠道的作用與功能 3、直銷渠道與分銷渠道 二、渠道經(jīng)理 1、從組織架構(gòu)圖看和供應(yīng)鏈的表達看渠道經(jīng)理在企業(yè)中的位置 2、渠道經(jīng)理的5種角色 3、渠道經(jīng)理的素質(zhì)模型 三、渠道和渠道經(jīng)理 1、渠道經(jīng)理工作任務(wù)和職責(zé) 2、渠道經(jīng)理工作的重點和難點 3、三類五種渠道建設(shè)的......

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