鄭州銷售策略培訓公開課

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 濟南：2025年06月27日

——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒辦法；——拿到標書一看就是參照競爭對手的參數(shù)寫的，就算把價格放到最低，也難有機會；——客戶內部各方面關系都公關了，最后竟然買了競爭對手的產(chǎn)品；——精心培養(yǎng)的內線，竟然和我玩起了無間道。......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 北京：2025年05月15日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據(jù)買方購買的不同階段調整銷售動作，做到“踩對點”“搞定人”“做對事”；高效評估商機，合理運用銷售資源；深度解析九類項目開局，并制定高效的競爭策略；學會打造內線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運用五維地圖，精......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年06月10日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓練 北京：2025年06月12日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程收益:以客戶需求為導向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷......

采購成本降低與雙贏談判實戰(zhàn)訓練營 深圳：2025年05月09日

總經(jīng)理、主管副總、供應鏈負責人、采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、價格管理人員為推動跨部門協(xié)同降本、統(tǒng)一認知，建議以下人員參加：研發(fā)負責人：負責技術降本質量負責人：負責檢驗標準合理化財務負責人：負責降本核算與激勵兌現(xiàn)課程大綱：一、2024 采購降本增效1. 消費下行，市場波動大，企業(yè)和采購面臨的挑戰(zhàn)2. 價值鏈重構，開辟......

經(jīng)營者的財務課程 廣州：2025年07月12日

一、了解企業(yè)價值構成，實現(xiàn)與領導的目標高度一致了解公司的估值方法大師如何評估被收購企業(yè)的價值明白為什么現(xiàn)金為王和錢的時間價值理解我的職能如何為企業(yè)提供保值和增值【情景實踐】我竟然知道如何判斷上市公司的股價的合理范圍二、通曉財稅基本知識，完全能用財務語言溝通業(yè)績? 理解企業(yè)三大財務報表- 資產(chǎn)負債表：識別償債風險- 利潤......