長(zhǎng)沙銷售技能培訓(xùn)公開課

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 長(zhǎng)沙：2025年06月06日

銷售人員在與客戶交往中應(yīng)當(dāng)扮演何種角色，這是每一個(gè)銷售人員都要思考的問題。現(xiàn)在的市場(chǎng)及客戶本身每天都發(fā)生著巨大的變化，若只是成朋友、信息傳遞者、橋梁紐帶或利益輸送者，都很難滿足要求。專業(yè)的銷售人員不單要作產(chǎn)品或服務(wù)的代表，而且要做一個(gè)有豐富知識(shí)的能幫客戶審定資料、提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh、幫客戶作明智購(gòu)買決定的顧問。那如何從一個(gè)......

顧問式銷售技能訓(xùn)練 廣州：2025年05月10日

1、樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。2、探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。3、掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。4、掌握服務(wù)客戶的......

銷售技能必修班——快速掌握銷售技能，成為合格銷售員 廣州：2025年06月07日

模塊一：專業(yè)銷售核心1. AIDMA購(gòu)買心理分析2.專業(yè)銷售定位與角色類型模塊二：職業(yè)化銷售的關(guān)鍵1.進(jìn)取心和成功欲2.計(jì)劃性和執(zhí)行力3.專業(yè)能力和客戶關(guān)系意識(shí)模塊三：銷售目標(biāo)設(shè)定1.搜集信息和引發(fā)決定2.銷售目標(biāo)舉證練習(xí)模塊四：銷售步驟解析1.事前準(zhǔn)備：長(zhǎng)期準(zhǔn)備 vs. 短期準(zhǔn)備？ 職業(yè)形象檢視要點(diǎn)2.接近客戶：找到......

B2B銷售技能AI躍遷訓(xùn)練營(yíng) 深圳：2025年05月17日

需求匹配差：57% 客戶認(rèn)為銷售方案與業(yè)務(wù)目標(biāo)脫節(jié)，影響合作。隱性需求難挖掘：傳統(tǒng) SPIN 提問漏檢超 60% 隱性需求，錯(cuò)失商機(jī)。方案同質(zhì)化：72% 企業(yè)因方案無特色陷入價(jià)格戰(zhàn)，壓縮利潤(rùn)。價(jià)值證明不準(zhǔn)：靜態(tài) ROI 模型誤差超 ±40%，阻礙銷售進(jìn)程。決策鏈不明：人工繪制決策地圖準(zhǔn)確率僅 58%，策略......

企業(yè)財(cái)務(wù)分析與決策 上海：2025年05月15日

企業(yè)優(yōu)秀源于對(duì)財(cái)務(wù)重視，企業(yè)平庸源于對(duì)財(cái)務(wù)漠視。其實(shí)企業(yè)的管理就是財(cái)務(wù)管理（資金為先、利潤(rùn)為果），財(cái)務(wù)健康與否將直接決定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，然而健康的財(cái)務(wù)僅靠財(cái)務(wù)部門是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，高層決策人員自身財(cái)務(wù)素養(yǎng)與觀念發(fā)揮著舉足輕重的作用。為了幫助企業(yè)學(xué)員樹立財(cái)務(wù)的新觀念，培養(yǎng)以財(cái)務(wù)結(jié)果為導(dǎo)向的管理公司及公司的各個(gè)單位或部門的能力，......

領(lǐng)導(dǎo)者的教練技巧 上海：2025年06月13日

易學(xué)：所有的教學(xué)內(nèi)容全部實(shí)現(xiàn)模塊化和工具化，教練的三項(xiàng)原則、三大技能及四步對(duì)話流程通過兩天的學(xué)習(xí)均能掌握實(shí)戰(zhàn)：采用案例、錄像、實(shí)操練習(xí)來推進(jìn)課程教學(xué)，所有教學(xué)環(huán)節(jié)都圍繞學(xué)員的真實(shí)案例有效：現(xiàn)場(chǎng)不僅掌握了教練的技能和流程，并且解決了現(xiàn)實(shí)工作中的實(shí)際問題課程大綱模塊一、什么是教練學(xué)習(xí)教練的價(jià)值及三大教練原則教練的定義~ 對(duì)......