長(zhǎng)沙大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

虎口奪單-大客戶銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng) 南昌：2025年07月08日

開(kāi)場(chǎng)討論：為何提升銷(xiāo)售能力如此重要第一講：B2B營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、企業(yè)績(jī)效增長(zhǎng)模式是否有效？案例：某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)模式1. 大客戶銷(xiāo)售與交易型銷(xiāo)售的區(qū)別：短平快vs長(zhǎng)難復(fù)雜2. 大客戶銷(xiāo)售面臨的“痛”：銷(xiāo)售人員的痛vs銷(xiāo)售管理人員的痛三、如何從80%的普通銷(xiāo)售向......

大客戶開(kāi)發(fā)與深度關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 廣州：2025年04月25日

1、認(rèn)知大客戶經(jīng)理的業(yè)績(jī)特點(diǎn)2、掌握大客戶開(kāi)發(fā)和成交過(guò)程的5個(gè)步驟3、掌握大客戶維護(hù)的要點(diǎn)4、學(xué)習(xí)客戶的組織決策鏈和決策心理分析5、現(xiàn)場(chǎng)演練開(kāi)發(fā)策略課程大綱:第一講：客戶經(jīng)理的客戶經(jīng)營(yíng)公式一、客戶經(jīng)理的業(yè)績(jī)公式業(yè)績(jī)=客戶數(shù)X客戶關(guān)系深度X客戶增長(zhǎng)程度二、大客戶業(yè)務(wù)的性質(zhì)和特點(diǎn)三、大客戶經(jīng)理的知識(shí)和技能結(jié)構(gòu)第二講：中國(guó)文......

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷(xiāo)售執(zhí)行 廣州：2025年04月25日

第一天一、介紹和關(guān)鍵概念1、描述使用銷(xiāo)售流程的重要性2、介紹銷(xiāo)售流程的關(guān)鍵要素3、解釋情境流暢度的特點(diǎn)4、定義解決方案銷(xiāo)售®中的主要銷(xiāo)售技巧、術(shù)語(yǔ)和基本原則5、描述購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程和行為表現(xiàn)6、描述客戶四個(gè)層次的需求及對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售行為二、拜訪前計(jì)劃和研究1、掌握拜訪前計(jì)劃的最佳實(shí)踐2、利用特定的資源對(duì)客戶進(jìn)行研究3、識(shí)......

華為大客戶營(yíng)銷(xiāo) 廣州：2025年04月26日

公司的每個(gè)客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷(xiāo)售收入，但是否每一個(gè)定單都能為公司帶來(lái)利潤(rùn)呢？很顯然，綜合考慮每一個(gè)定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對(duì)所有的客戶都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來(lái)管理每一個(gè)客戶。那么如何來(lái)劃分自己的客戶類(lèi)別，如何分配時(shí)間來(lái)管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

策略銷(xiāo)售：大項(xiàng)目成交的致勝方法 廣州：2025年05月07日

一、課程導(dǎo)入：大項(xiàng)目銷(xiāo)售的特點(diǎn)剖析1、為什么要通過(guò)策略銷(xiāo)售制定銷(xiāo)售策略2、復(fù)雜銷(xiāo)售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷(xiāo)售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷(xiāo)售目標(biāo)：找到項(xiàng)目前進(jìn)的羅盤(pán)2、用SSO判斷項(xiàng)目當(dāng)前的各種問(wèn)題3、確定你的SSO4、什么是項(xiàng)目位置判斷5、項(xiàng)目位置判斷的標(biāo)尺......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售：以客戶為中心的銷(xiāo)售 廣州：2025年05月08日

如何成為顧問(wèn)式銷(xiāo)售顧問(wèn)式銷(xiāo)售需要什么核心技巧真正了解客戶需求，提升業(yè)績(jī)培訓(xùn)對(duì)象銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售專(zhuān)員、HR和培訓(xùn)管理負(fù)責(zé)人課程大綱：第一模塊：顧問(wèn)式銷(xiāo)售概述課程目的與收益銷(xiāo)售成長(zhǎng)的路徑圖（初級(jí)銷(xiāo)售-中級(jí)銷(xiāo)售-高級(jí)銷(xiāo)售）體驗(yàn)分享：一次親身購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)歷（三種級(jí)別銷(xiāo)售的不同銷(xiāo)售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個(gè)缺乏缺乏信任......

大客戶開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)策略 廣州：2025年05月09日

新商業(yè)時(shí)代，是一個(gè)從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代、從實(shí)體商業(yè)向線上線下互動(dòng)的時(shí)代、從相對(duì)盲目擴(kuò)張進(jìn)入相對(duì)理性發(fā)展的時(shí)代。新商業(yè)時(shí)代下，各行各業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開(kāi)發(fā)的難度越來(lái)越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧特訓(xùn)營(yíng) 廣州：2025年05月09日

一線銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售精英、營(yíng)銷(xiāo)主管、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等課程大綱：第一章 快速開(kāi)發(fā)區(qū)域銷(xiāo)售市場(chǎng)銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)宣言一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略思考1、營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域因?yàn)槭裁炊箻I(yè)績(jī)倍增？2、讓客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品要用什么樣的方式？二、做區(qū)域市場(chǎng)的勘探者1、開(kāi)發(fā)潛在客源的意義2、了解市場(chǎng)目標(biāo)的信息3、快速鎖定產(chǎn)品與商機(jī)有需求的客戶三、顧問(wèn)銷(xiāo)售整合資源的關(guān)系力1、......

大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷(xiāo)售流程管控 主講：張老師

市場(chǎng)總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理針對(duì)行業(yè)項(xiàng)目工程類(lèi)、汽車(chē)類(lèi)、IT軟件類(lèi)、工業(yè)機(jī)械配套類(lèi)等大額產(chǎn)品銷(xiāo)售行業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容PPP模式課程綱要（執(zhí)行KAM六個(gè)步驟、打造職業(yè)高手）第一步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局目標(biāo)、情景、工具告知市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價(jià)值鏈KVC通過(guò)價(jià)值鏈預(yù)測(cè)出它的PPP（phases o......

大客戶銷(xiāo)售的突破行銷(xiāo)技巧特訓(xùn)營(yíng) 主講：彭老師

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理、企劃總監(jiān)/經(jīng)理等中高層管理者課程結(jié)構(gòu)：一、大客戶價(jià)值的三個(gè)分析什么是大客戶企業(yè)應(yīng)該在什么實(shí)施大客戶戰(zhàn)略的最佳時(shí)機(jī)內(nèi)在價(jià)值型大客戶 只購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品本身的價(jià)值。 減少成本及采購(gòu)努力。外在型價(jià)值大客戶戰(zhàn)略價(jià)值型大客戶大客戶對(duì)公司的意義大客戶銷(xiāo)售存在的......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理能力提升 主講：馬老師

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一單元：大客戶營(yíng)銷(xiāo)的意義及重要性開(kāi)展大客戶開(kāi)發(fā)的意義分析大客戶對(duì)企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)意義與意見(jiàn)領(lǐng)袖作用大客戶渠道的分析大客戶的特點(diǎn)與特征分析大客戶的判定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定（根據(jù)特定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)）乘用車(chē)大客戶行業(yè)分析（出租、駕校、政府、企事業(yè)單位等）第二單元：大......

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