貴陽銷售策略培訓公開課

大客戶銷售策略與管理 成都：2025年06月12日

陳述客戶采購中的決策過程運用靈活應對反復意見的技巧建立方案銷售的核心運作模型描述尋找客戶真實需求的關鍵課程對象本課程適合需要提升重點客戶銷售技巧的職業人士，比如銷售經理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團隊（GDM）3、決策信息的流向（權力圖）4、每個......

智奪訂單-大客戶銷售策略與技巧 廣州：2025年05月23日

● 掌握專業銷售的標準來思考和行事，學會使用31個工具，在工作當中可以靈活應用。● 理性選擇運用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺。● 學習運用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環境● 對客戶進行Stakeholder分析，從而建立目標和銷售策略。● 掌握銷售時機，有效地對應客戶......

顧問式銷售策略 廣州：2025年05月28日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業務分析和“漏......

向惠普學習：大客戶銷售策略 廣州：2025年06月20日

企業邁向成功的關鍵在于抓住大客戶！經營和管理要抓住關鍵的少數，企業80%的業務源于大客戶營銷，只有加強對關鍵客戶的開發和維護，才能為企業創造持續盈利。然而，傳統的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功，讓許多企業管理者感到困惑——如何處理客戶組織中關鍵人物的關注點？如何獲得對方的信任？如何提升最佳客......

凌云志?：中層管理者情境管理實戰沙盤 廣州：2025年06月06日

1.清晰管理者角色，提升管理認知2.掌握目標管理、工作計劃與執行、任務授權的方法，幫助工作績效提升3.掌握團隊建設、員工培養的方法，培養出優秀團隊4.掌握向下、向上的溝通技巧，提升溝通效率培訓對象：企業中層管理者、基層管理者課程提綱：模塊一：管理認知情境1：如何清晰認知管理角色，提升管理效率？1.何謂管理？刷新你的管理......

以客戶為中心—企業如何從客戶數據中獲取價值 北京：2025年06月20日

參會對象企業總經理、副總，市場營銷、銷售、業務運營總監，客戶關系管理負責人、客戶關系管理負責人客戶關系管理負責人、業務數據分析師課程內容：一、大數據時代一、商業時代變遷--價值鏈反轉，轉向以客戶為中心；二、客戶價值模型--建立衡量客戶價值的數據模型；三、定位目標市場--通過數據分析選擇進入細分市場。數據分析案例：案例1......