昆明大客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與維護實戰(zhàn)技巧訓練營 成都：2025年06月07日

本課程既從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響大客戶成交的各個關鍵決策角色，并從情報網(wǎng)絡布局、關鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求，找到影響決策的關鍵要素，并制定針對關鍵要素的攻關策略和方法，讓大客戶快速與我們走向雙贏，堅定的成為我們的支持者，幫助......

大客戶開發(fā)與管理 成都：2025年06月30日

本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細分* 面對大客戶中銷售人員的任務* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 成都：2025年07月17日

有一定大客戶或者項目銷售經驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執(zhí)行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、......

大客戶開發(fā)與管理技巧 成都：2025年07月18日

思考?銷售的概念？?大客戶采購我方產品時有什么特點？第一部分 未雨綢繆提前準備?大客戶銷售人員應該具備的心態(tài)?項目信息的收集及分析?制定拜訪計劃?商務禮儀的準備?銷售工具的準備第二部分 初步接觸建立印象?如何做好開場白?寒暄、贊美客戶，建立第一印象【實戰(zhàn)練習】贊美練習第三部分 調查研究了解需求?客戶需求的種類?了解顧客......

企業(yè)(集團)全面預算編制與管理暨資金管理 上海：2025年07月08日

第一節(jié) 企業(yè)全面預算目標與體系如何有效地確定一、集團公司預算目標與如何定位二、一流企業(yè)預算指標體系如何建立三、集團公司預算目標的如何確認四、子公司與集團公司預算目標的相互對接五、集團公司預算目標在子公司的分解六、子公司預算目標的如何確認七、子公司預算目標在分公司的分解第二節(jié) 企業(yè)實行全面預算管理與控制要點一、什么才是企......

戰(zhàn)略采購管理制定與供應市場開發(fā) 廣州：2025年06月07日

當代企業(yè)面臨能源原材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術更新加快、采購成本高、部分供應商壟斷、開發(fā)供應商難度加大等嚴峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。如何認識采購本質、如何進行戰(zhàn)略采購進行管理，如何進行供應商有效開發(fā)和控制等工作變得更加重要。 擁有并保持一個具有高度競爭力......