太原銷售技能培訓(xùn)公開課

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 鄭州：2025年05月09日

第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求2.客戶評(píng)價(jià)銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績提升階梯7.目標(biāo)客戶的分類及溝通要點(diǎn)8.思考：銷售如何“找對(duì)人” “說對(duì)話......

銷售技能必修課 鄭州：2025年06月21日

模塊一：專業(yè)銷售核心1.購買心理分析2.專業(yè)銷售定位與角色類型模塊二：銷售步驟解析1.銷售準(zhǔn)備與目標(biāo)2.接近客戶與開場3.客戶需求調(diào)查4.產(chǎn)品說明5.方案演示6.提案建議與跟進(jìn)7.銷售訪談締結(jié)......

大客戶銷售技能訓(xùn)練 北京：2025年05月29日

如今市場競爭日益激烈，銷售環(huán)境越來越復(fù)雜。特別是大客戶銷售，銷售涉及角色多、銷售周期長、決策復(fù)雜。買方越來越成熟，需求越來越復(fù)雜和個(gè)性化，客戶內(nèi)部管理制度和采購流程越來越標(biāo)準(zhǔn)化，傳統(tǒng)的銷售方式和關(guān)系銷售手段已越來越難以適應(yīng)如此復(fù)雜的環(huán)境。商場如戰(zhàn)場，無論戰(zhàn)略多么英明，戰(zhàn)場上的勝利都要依靠士兵的表現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)。銷售人員就是在......

步步為贏-閉環(huán)銷售技能提升訓(xùn)練 北京：2025年06月21日

1）樹立閉環(huán)銷售理念，提高銷售整體效率2）了解大客戶采購行為，建立閉環(huán)銷售流程、明確閉環(huán)銷售節(jié)點(diǎn)3）掌握新客戶開發(fā)和跟進(jìn)的方法，提高客戶開發(fā)的速度4）掌握大客戶關(guān)系營銷的路徑和策略，為攻克大客戶打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)5）掌握大客戶需求挖掘的策略、提問技巧，以便做到對(duì)癥下藥6）掌握大客戶合作促進(jìn)的策略、溝通技能，以提高訂單的成功......

在研發(fā)過程中構(gòu)建新產(chǎn)品質(zhì)量 上海：2025年05月16日

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)、質(zhì)量部經(jīng)理等。課程大綱：1. 序言（0.5小時(shí)）本章節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)：建立本課程學(xué)習(xí)的項(xiàng)目組織，明確本課程學(xué)習(xí)內(nèi)容和常見的研發(fā)質(zhì)量問題表現(xiàn)。各小組識(shí)別演練用項(xiàng)目，已備后續(xù)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。1.1 讓學(xué)員理解產(chǎn)品開發(fā)與質(zhì)量管理關(guān)系，認(rèn)識(shí)到高質(zhì)量的產(chǎn)品......

精益六西格瑪 上海：2025年06月30日

定義階段(Define)一、Minitab基礎(chǔ)1、六西格瑪基礎(chǔ)知識(shí)2、Minitab界面介紹3、Minitab常用操作4、Minitab快捷鍵5、Minitab常見的錯(cuò)誤操作二、定義階段實(shí)務(wù)技能1、定義階段的流程2、定義問題的要點(diǎn)3、定義問題的工具三、基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)知識(shí)介紹1、什么是統(tǒng)計(jì)分析？2、正態(tài)分布的特性3、分析你的西......