深圳市場工程學培訓公開課

大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)修煉 深圳：2025年04月25日

第一維度：解讀客戶與大客戶營銷規(guī)劃一、解讀目標企業(yè)客戶布局與方法1、客戶發(fā)展戰(zhàn)略的解讀是做好大客戶攻堅的前提2、解讀客戶的組織架構2.1剖析關鍵客戶職位的關注和壓力點2.2了解關鍵客戶在未來項目環(huán)境中的壓力與挑戰(zhàn)2.3在業(yè)務演進中發(fā)掘客戶機會點3、解讀客戶資金預算與管控風險3.1市場需求拉動影響解析3.2競爭格局分析3......

銷售經理、銷售主管巔峰訓練營 深圳：2025年04月25日

掌握銷售團隊管理的系統(tǒng)方法學習銷售團隊士氣提升的有效策略掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標清晰銷售人員的需求定制化的設計激勵方案打造團隊銷售文化，有效提升銷售團隊執(zhí)行力掌握對銷售隊伍進行系統(tǒng)培訓的方法課程大綱：第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”......

大客戶的開發(fā)與管理 深圳：2025年04月25日

德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網時代是“賣”的沒有“買”的精，目前市場普遍是產能過剩，客戶稀缺的狀況，根據(jù)20/80法......

銷售實操班：客戶關系管理與解決方案銷售 深圳：2025年04月25日

DAY1:第一部分：標桿企業(yè)解決方案銷售方法標桿企業(yè)實踐中如何定義客戶痛點標桿企業(yè)實踐中有哪些解決方案銷售的經典打法痛苦鏈建立和分析九格構想構建購買構想TCO分析工具梳理標桿企業(yè)銷售流程中的原則，路徑，方法論，銷售管理流程第二部分：如何挖掘客戶痛點如何在銷售流程中的各個階段，挖掘客戶痛點線索引導階段活躍機會階段標書引導......

高效招聘與面試技巧實戰(zhàn)訓練營 深圳：2025年05月08日

企業(yè)董事長、（副）總經理、企業(yè)高管、人力資源招聘經理、主管/各部門高級主管/經理及涉及到招聘與面試相關人員等課程大綱：第一單元 態(tài)度決定一切---建立對招聘工作的正確理念自測：貴公司招聘體系是否科學有效？為什么要做好招聘工作？招聘失敗的成本：直接成本+隱性成本視頻討論：看企業(yè)如何招人?人員招聘的十大核心理念最好的不一定......

工廠6S/5S成功推行技巧 上海：2025年07月11日

從七十年代末，國內就引進了6S，將近30年啦，國內制造業(yè)大部分企業(yè)有幾家能真正達到6S標準并且能長期堅持下去更是鳳毛麟角。關鍵是企業(yè)各級人員沒有認識6S的真正內涵與精髓。試想一個連6S都做不好的企業(yè)能搞好其他管理嗎！！那么，6S真正的內涵與精髓是什么？推行的難點在哪里？為什么不能長久堅持下去呢？6S與其他管理有什么關系......