深圳銷售培訓公開課

向GE學習：以客戶為中心的顧問式銷售技巧 深圳：2025年04月25日

第一天1、目標與介紹(1)培訓的目標、方法和主要議程(2)增進了解和信任2、什么是顧問式銷售(1)顧問式銷售的內涵、心理學基礎、價值(2)以您為主的銷售(3)銷售人員心態調整3、顧問式銷售流程(1)顧問式銷售包括哪些階段(2)顧問式銷售不同階段客戶心理4、銷售拜訪前準備(1)為什么要進行拜訪前準備(2)拜訪前包括哪些步......

大客戶成交的八維營銷實戰修煉 深圳：2025年04月25日

第一維度：解讀客戶與大客戶營銷規劃一、解讀目標企業客戶布局與方法1、客戶發展戰略的解讀是做好大客戶攻堅的前提2、解讀客戶的組織架構2.1剖析關鍵客戶職位的關注和壓力點2.2了解關鍵客戶在未來項目環境中的壓力與挑戰2.3在業務演進中發掘客戶機會點3、解讀客戶資金預算與管控風險3.1市場需求拉動影響解析3.2競爭格局分析3......

銷售實操班：客戶關系管理與解決方案銷售 深圳：2025年04月25日

DAY1:第一部分：標桿企業解決方案銷售方法標桿企業實踐中如何定義客戶痛點標桿企業實踐中有哪些解決方案銷售的經典打法痛苦鏈建立和分析九格構想構建購買構想TCO分析工具梳理標桿企業銷售流程中的原則，路徑，方法論，銷售管理流程第二部分：如何挖掘客戶痛點如何在銷售流程中的各個階段，挖掘客戶痛點線索引導階段活躍機會階段標書引導......

銷售經理、銷售主管巔峰訓練營 深圳：2025年04月25日

掌握銷售團隊管理的系統方法學習銷售團隊士氣提升的有效策略掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標清晰銷售人員的需求定制化的設計激勵方案打造團隊銷售文化，有效提升銷售團隊執行力掌握對銷售隊伍進行系統培訓的方法課程大綱：第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”......

大客戶的開發與管理 深圳：2025年04月25日

客戶經理，大客戶銷售人員，各類大客戶開發人員、以及大客戶維護與管理人員等。課程內容：第一部分：大客戶的開發1.客戶信息如何來？2.市場調研數據的使用3.行業與區域市場形狀4.考察市場的五勤系5.我為什么找不到客戶6.尋找客戶的方法有哪些7.客戶分析的四個重點8.客戶開發的十大誤區9.如何讓客戶主動找我們10.案例：這張......

銷售訓戰班：銷售項目運作與客戶關系管理 深圳：2025年04月25日

模塊一：銷售項目運作1.華為以客戶為中心的管理體系概述LTC流程在整個管理體系中，它是誰，它在哪2.LTC的變革背景LTC解讀：統一概念理解，什么是LTC企業常見的LTC變革目的產生銷售流程變革的內部因素和外部因素LTC總覽圖介紹研討：我司當前的銷售流程的設計邏輯是否正確？3.建立銷售流程（LTC）常見的誤區企業設立銷......

洞悉人性向成交邁進——高階電銷技巧金鷹訓練營 深圳：2025年04月25日

電話營銷中心績優TSR / TL課程特色電話營銷技巧的根本關鍵在于--如何運用精準的語言影響客戶。本課程中的銷售技巧與話術，結合了大腦運作機制與NLP神經語言程序學的潛意識語言精華，將銷售語言作精準的設計，使每一句話都能觸動客戶的大腦以及感官經驗。達到能夠符合理智層面的接受，同時滿足情感層面的觸動，引領客戶完成一次美好......

業務突破——大客戶營銷戰略 深圳：2025年04月26日

CEO、銷售副總裁、銷售總監課程大綱：一．客戶分析：“誰”是我的大客戶二．資源拓展1.怎么“找到”大客戶2.哪些“地方”可以找到大客戶三．找決策人1.誰是決策人、誰是推動者、誰是內線2.怎么找到關鍵決策人、怎么預約3.怎么用好“內線&r......

銷售培訓內訓課程

高效銷售團隊的建設與管理 主講：譚老師

在工作中，您是否常遇到以下問題？?有人說，銷售人才是企業的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰斗力，是企業一直想解決的問題。銷售團隊是公司銷售業績的重要保......

《經銷商幫扶與管控》 主講：劉老師

一、為什么要加大幫扶與管控力度1、扶商階段對區域經理的角色與能力變化要求2、當部分經銷商幾場活動逼走一批員工的爆破慢慢沒有用時，出路是什么實例分析：開展幫扶管控的企業為什么業績大增二、經銷商幫扶落地三大注意事項1、經銷商對業績提升幫扶的3個認知障礙2、如何解決經銷商對幫扶成功的信心問題3、如何讓幫扶工作起到立竿見影的作......

門店導購銷售技巧提升訓練 主講：趙老師

● 梳理門店銷售全銷售服務環節● 掌握快速破冰的方法● 掌握發現顧客需求的方法● 掌握貨品介紹的方法● 掌握試用環節的服務要求及銷售技能● 掌握解決顧客異議的方法● 掌握售后添加微信會員的方法課程特色：門店接待逃不出銷售和服務兩大板塊，不同行業的門店接待環節大同小異，此門課程內容較為通用，且適用人群較廣，會根據不同的人......

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