深圳大客戶銷售培訓公開課

向GE學習：以客戶為中心的顧問式銷售技巧 深圳：2025年04月25日

企業收益：1、幫助企業提升贏單機率，提高企業銷售業績；2、培養優秀的顧問式銷售人才，優化企業銷售人才結構；3、幫助企業搭建顧問式銷售的框架體系，完善銷售管理機制。崗位收益：1、全面掌握顧問式銷售流程與技巧；2、學會設計銷售拜訪的開場白內容，引起客戶興趣；3、掌握深度挖掘客戶需求的方法；4、掌握應對客戶反對意見的策略；5......

大客戶成交的八維營銷實戰修煉 深圳：2025年04月25日

當前的市場環境下，行業客戶和友商都在發生變化，而營銷方法也隨之發生變革，營銷人員更要具備深入了解客戶業務，解決客戶問題的能力，深入的進行客戶關系管理能力，最終實現銷售業績的能力。銷售人員如何適應這些變化，實現角色轉變，最終實現大客戶銷售成功呢？“大客戶成交的八維營銷實戰修煉”從解讀客戶與大客戶營......

大客戶的開發與管理 深圳：2025年04月25日

第一部分：大客戶的開發1.客戶信息如何來？2.市場調研數據的使用3.行業與區域市場形狀4.考察市場的五勤系5.我為什么找不到客戶6.尋找客戶的方法有哪些7.客戶分析的四個重點8.客戶開發的十大誤區9.如何讓客戶主動找我們10.案例：這張客戶信息表的問題在哪里？11.工具：開戶開發的十大思維12.工具：頭頭是道的運用第二......

業務突破——大客戶營銷戰略 深圳：2025年04月26日

在存量市場環境中，企業如何能在競爭激烈的市場中脫穎而出？銷售至關重要?！稑I務突破——大客戶營銷戰略》課程，專為CEO、銷售副總裁、銷售總監等企業核心決策者設計，旨在解決企業在大客戶營銷領域的痛點和挑戰。市場挑戰：在復雜市場環境中，企業需要新的營銷戰略來應對市場變化。業績增長：企業渴望通過優化大客......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 深圳：2025年05月08日

主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 &ndas......

絕對成交-顧問式銷售五步法 深圳：2025年05月09日

其實銷售人員信心與其受訓水平和工作成績直接相關，越是有業績越是有信心有激情，越是無成交越是挫敗越是灰心。而銷售團隊的整體精神風貌是企業的第二張形象面孔，直接影響著該企業和該產品在客戶心中的印象和認知，因此，提高銷售團隊的專業水平勢在必行。那優秀銷售的標準是什么呢？優秀的銷售人員有沒有辦法通過系統的訓練來打造？&mdas......

大客戶營銷和鐵三角運作 深圳：2025年05月09日

1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓2.分享業界企業大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產品、分客戶群、分區域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發現項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構建團隊作戰能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......

工業品銷售-大客戶開發策略及高價成交技術實戰訓練班 深圳：2025年05月10日

第一部分：你想到的都是錯的1、市場競爭的戰場在哪里？2、工業品銷售的本質與過程3、客戶究竟看中的是什么？（客戶從來不在乎你賣什么東西給他）4、除了賣產品我們還能賣什么？（咖啡豆的啟示）5、、是價格還是價值決定勝??？（誰說原材料只能比價格：三菱商社女銷售的案例）6、利益觀的轉變（金融業帶給工業品銷售的借鑒意義）7、客戶在......

大客戶銷售培訓內訓課程

顧問式銷售技巧 主講：田老師

通過本課程的學習，使參與者：1、培養積極的銷售心態2、提高頂尖銷售人員必備的能力3、學會顧問式銷售的十個模塊之精髓4、熟練的掌握溝通技巧5、掌握投標的基本流程及要素6、細心準備提案、為中標做好一切準備工作授課形式：講授、測試、練習、小組討論、案例分析、視頻觀摩點評相結合；課程大綱：第一部分 營銷精英的心態與素質1、快樂......

政府公關及營銷落地行動學習工作坊 主講：韓老師

能夠對政府大客戶銷售流程有一個非常清晰的脈絡了解和學習公關過程中需要具備的各種工具使用工具讓客戶感到你更加專業、更加可信學習和使用技巧達到知己知彼、百戰不殆通過充分的溝通，達到信息對稱，以便可以對癥下藥熟悉自己產品和方案的優勢、賣點，取得先手通過心理分析工具，掌握和處理人脈關系的方法成功處理客戶提出各種的異議并達成雙贏......

大客戶開發與管理 主講：趙老師

一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷的五個誤區-大、小客戶之間的差異-從7個維度對大客戶分類管控-大客戶對銷售顧問的要求-key1大客戶銷售的四大步驟-key2顧問式營銷的核心思維-key3成為職業化銷售顧問的三個關鍵要素案例討論：老客戶450萬的訂單為何談飛了？二、大客戶開發的流程體系--六脈神劍前言：客戶采購......

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