廣州渠道設(shè)計(jì)培訓(xùn)公開(kāi)課

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作訓(xùn)練 廣州：2025年04月23日

第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量”難題三：“有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80%的二三線(xiàn)品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒(méi)有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)S......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與深度關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 廣州：2025年04月25日

1、認(rèn)知大客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)績(jī)特點(diǎn)2、掌握大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和成交過(guò)程的5個(gè)步驟3、掌握大客戶(hù)維護(hù)的要點(diǎn)4、學(xué)習(xí)客戶(hù)的組織決策鏈和決策心理分析5、現(xiàn)場(chǎng)演練開(kāi)發(fā)策略課程大綱:第一講：客戶(hù)經(jīng)理的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)公式一、客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)績(jī)公式業(yè)績(jī)=客戶(hù)數(shù)X客戶(hù)關(guān)系深度X客戶(hù)增長(zhǎng)程度二、大客戶(hù)業(yè)務(wù)的性質(zhì)和特點(diǎn)三、大客戶(hù)經(jīng)理的知識(shí)和技能結(jié)構(gòu)第二講：中國(guó)文......

DeepSeek助推業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)-銷(xiāo)售效率提升指南 廣州：2025年04月25日

營(yíng)銷(xiāo)部、市場(chǎng)部管理人員，一線(xiàn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)大綱：第一講：deepSeek發(fā)展趨勢(shì)與賦能銷(xiāo)售工作【本章導(dǎo)言】春節(jié)期間，deepSeek橫空出世，一夜爆火，原因是它以600萬(wàn)美元的訓(xùn)練成本實(shí)現(xiàn)了與美國(guó)頂級(jí)模型（如GPT-4，訓(xùn)練成本超1億美元）相媲美的性能，其推理費(fèi)用僅為同類(lèi)產(chǎn)品的1/30（例如每百萬(wàn)詞元僅需2.2美元，而美......

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷(xiāo)售執(zhí)行 廣州：2025年04月25日

第一天一、介紹和關(guān)鍵概念1、描述使用銷(xiāo)售流程的重要性2、介紹銷(xiāo)售流程的關(guān)鍵要素3、解釋情境流暢度的特點(diǎn)4、定義解決方案銷(xiāo)售®中的主要銷(xiāo)售技巧、術(shù)語(yǔ)和基本原則5、描述購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程和行為表現(xiàn)6、描述客戶(hù)四個(gè)層次的需求及對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售行為二、拜訪(fǎng)前計(jì)劃和研究1、掌握拜訪(fǎng)前計(jì)劃的最佳實(shí)踐2、利用特定的資源對(duì)客戶(hù)進(jìn)行研究3、識(shí)......

采購(gòu)人員綜合能力提升 深圳：2025年06月21日

根據(jù)數(shù)智化時(shí)代采購(gòu)人員能力發(fā)展模型，規(guī)劃人才發(fā)展路徑掌握戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)鍵點(diǎn)掌握供方分類(lèi)方法與管理策略掌握成本分析的方法與技巧掌握前沿采購(gòu)成本降低的方法與工具掌握雙贏談判3.0“劇本式談判”（獨(dú)家）的技巧和方法理解采購(gòu)合同與風(fēng)險(xiǎn)管理的控制點(diǎn)學(xué)會(huì)采購(gòu)工作績(jī)效提升的方法課程資源包本次課程，我們將給學(xué)員提......

采購(gòu)談判策略及技巧 上海：2025年05月22日

1．本課程高度互動(dòng)，通過(guò)大量的采購(gòu)談判的案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，參加者能夠運(yùn)用學(xué)到談判理論、知識(shí)和案例到實(shí)際工作中去，增加自己的采購(gòu)績(jī)效，為采購(gòu)部和公司做出貢獻(xiàn)。2．通過(guò)課程學(xué)習(xí)，能夠讓參加者對(duì)自己有更加清醒地認(rèn)識(shí)：談判風(fēng)格、談判個(gè)性、目前的談判力；能夠知道談判中的一些本質(zhì)的東西，從而讓參加者參加完......