廈門終端導(dǎo)購培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門：2025年05月08日

銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門：2025年05月09日

一、課程導(dǎo)入：大項目銷售的特點剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點分析：你不能僅憑經(jīng)驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標(biāo)：找到項目前進(jìn)的羅盤2、用SSO判斷項目當(dāng)前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項目位置判斷5、項目位置判斷的標(biāo)......

從銷售管理到銷售教練 廈門：2025年05月10日

教練技術(shù)在今天已經(jīng)不再神秘，越來越多的管理者已經(jīng)把教練技術(shù)應(yīng)用于工作實踐；教練技術(shù)在銷售管理上能夠發(fā)揮什么樣的作用？教練技術(shù)能否解決90/95后員工的自我意識過強(qiáng)的問題？教練技術(shù)能否挖掘員工內(nèi)心真正的動力？教練技術(shù)是不是真的可以起到四兩撥千斤的效果？請您來到這里，聽聽銷售教練溫耀南先生怎么說…&helli......

由內(nèi)而外的顧問式銷售 廈門：2025年06月06日

一、認(rèn)識自己的PDP溝通風(fēng)格1、體驗、小組討論，了解自己的PDP溝通風(fēng)格。2、PDP根據(jù)人的天生特質(zhì)，將人群分為五種類型，根據(jù)其各自的特點，這五類人群又分別被稱為“老虎”、“孔雀”、“考拉”、“貓頭鷹”、“變色龍......

OKR戰(zhàn)略目標(biāo)管理 廣州：2025年05月09日

企業(yè)收益：1、通過系統(tǒng)完整的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，建立正確認(rèn)知，建立統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標(biāo)語言和方法論；2、從理念到方法，系統(tǒng)、深度、實戰(zhàn)地掌握企業(yè)OKR落地過程中的關(guān)鍵步驟和核心要點；3、支持戰(zhàn)略目標(biāo)落地：通過OKR行動學(xué)習(xí)，管理戰(zhàn)略目標(biāo)的落地過程，追蹤成果，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)；4、促進(jìn)團(tuán)隊目標(biāo)協(xié)同：以O(shè)KR目標(biāo)為核心，推動跨團(tuán)隊合作，塑造敏......

領(lǐng)導(dǎo)力沙盤模擬：靈圖? - 基于戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)敏銳度的管理落地 深圳：2025年05月15日

企業(yè)各級管理者、后備干部。課程收益企業(yè)收益：1、高效利用財務(wù)數(shù)據(jù)，找到企業(yè)背后的經(jīng)營規(guī)律，找出提升業(yè)績的關(guān)鍵點；2、擴(kuò)展中高層管理者的全局觀，提升敏銳度，做出正確的經(jīng)營決策；3、促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的有效分解和執(zhí)行落地。崗位收益：1、大格局觀：學(xué)會全面認(rèn)知企業(yè)的運營與管理實踐；2、財務(wù)意識：掌握必要的財務(wù)報表分析和解讀能力......