廈門渠道開發(fā)培訓公開課

大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 深圳：2025年06月20日

前言，思考一些最基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢?3.我們?nèi)绾卫眠@些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發(fā)過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓第一單元：大客戶的開發(fā)與維護前言：大客戶的不同類型......

基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升 深圳：2025年06月21日

第一單元：全網(wǎng)時代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時代渠道高增長案例剖析（1）長安集團的渠道體系與發(fā)力點解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點解讀（3）蘇泊爾的渠道動力機制高增長解讀2、競爭聚焦：全網(wǎng)時代渠道是王道（1）營銷競爭焦點轉(zhuǎn)移（2）全網(wǎng)時代渠道模式的發(fā)展新趨勢（3）分析：企業(yè)渠道管理中的焦點問題3、渠道高增長的三大突破點......

渠道開發(fā)與渠道管理 深圳：2025年07月10日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)構建一套完善的渠道開發(fā)管理體系；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的渠道和銷售管理人才，有效管理渠道，提升業(yè)績；3、能根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段，選擇不同的渠道管理方法。崗位收益：1、掌握渠道設計的原則與要素；2、了解不同企業(yè)發(fā)展階段的渠道管理方法；3、掌握渠道沖突的應對之道；4、學會制定渠道銷售的市場推廣方案與激勵機制。......

渠道開發(fā)與管理 廣州：2025年06月07日

第一講：認識營銷渠道世界品牌巨無霸的企業(yè)都在做兩件事：經(jīng)營品牌和渠道中國品牌企業(yè)98%是靠渠道鋪出來的。中國大銷量的巨型企業(yè)，銷售業(yè)績100%是靠渠道鋪出來的。一、六個基本概念通路（渠道）渠道長度渠道寬度分銷廣度分銷深度渠道系統(tǒng)二、渠道的五大價值三、渠道的九項基本功能四、渠道的五大流程五、渠道成員渠道成員及角色定位中間......

崗位設計、績效管理與薪酬設計 深圳：2025年07月10日

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、其他各部門經(jīng)理課程大綱：第一部分：組織結構、崗位設計與分析一、人力資源戰(zhàn)略管理與人力資本增值（道與術）☆ 案例：某高科技企業(yè)的人才戰(zhàn)略與實施1、人力資源管理的系統(tǒng)平臺☆ 案例分享：企業(yè)人力資源管理部門的組織建設，矩陣式的運作結構是人力資源戰(zhàn)略得以執(zhí)行的重要保障。2、中國企業(yè)所......

技術規(guī)劃與技術預研管理實戰(zhàn)訓練 深圳：2025年07月11日

公司總經(jīng)理、總工、研發(fā)副總、首席技術官、研發(fā)部經(jīng)理、技術中心主任、技術管理部經(jīng)理、預研管理部經(jīng)理、技術總體辦主任、預研項目經(jīng)理、通用技術管理部經(jīng)理、研發(fā)標準化管理部經(jīng)理等。課程大綱：一、案例分析本章節(jié)學習目標：通過典型正反案例，說明技術規(guī)劃與技術預研的重要性，得失對比間提升學員對技術規(guī)劃與預研管理的認知，引出課程學習目......