廈門銷售培訓公開課

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廈門：2025年05月08日

銷售總監、大客戶經理、一線銷售代表、主管，區域經理，業務發展經理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門：2025年05月09日

營銷副總、銷售總監、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業專家課程大綱一、課程導入：大項目銷售的特點剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標：......

從銷售管理到銷售教練 廈門：2025年05月10日

一．教練是什么1.教練的緣起：永遠的啟迪1)網球教練的故事2)目標、感覺、行為3)體育教練自己的水平并沒有運動員高2.教練和管理的相同與不同1)管理學發展的幾個階段2)教練和顧問、老師、導師、師父的區別3)為什么越來越多的企業選擇教練3.教練的核心：覺察1)教練是什么？教練做什么？2)教練的思維模式：P=P-I3)覺察......

分銷商渠道管理全解讀 廈門：2025年05月12日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理、分管營銷的企業高管* 相關業務人員課程大綱1. 正確理解廠商與渠道商關系過去的關系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關系：企業價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網立體？新的花樣新的玩法如何玩......

由內而外的顧問式銷售 廈門：2025年06月06日

1、認識自己的PDP溝通風格2、運用有效的顧問式拜訪的銷售方法3、詳述購買過程中客戶的心理活動4、熟悉推進買賣關系的方法課程對象政府、企業組織的銷售、售前技術、項目實施、商務、產品、市場、客服、研發部門人員課程大綱一、認識自己的PDP溝通風格1、體驗、小組討論，了解自己的PDP溝通風格。2、PDP根據人的天生特質，將人......

房地產全渠道營銷模式實戰培訓及營銷轉化落地 廈門：2025年06月07日

“去庫存”將成為2016年，乃至未來5年，中國房地產行業的主要論調。然而，對于形勢并不看好的二三四線城市的房地產行業，如何“快速地實現銷售、去庫存、降成本”成為地產企業生死攸關的大事。鑒于此，華略眾達獨家邀請房地產全渠道營銷及移動互聯網營銷模式的實踐者，一線實戰導師&md......

業績飆升的三把利刃 廈門：2025年06月07日

企業全體營銷人員課程大綱：第一部分：企業成敗的關鍵---營銷能賣就是真功夫，業績才是硬道理未來企業競爭的關鍵---贏利模式營銷基業長期的三駕馬車第二部分：對外營銷策略系統客戶策略產品、定價策略渠道策略、廣告策略促銷策略第三部分：對內冠軍團隊打造系統成長性企業銷售團隊管理的典型問題到底什么是問題？如何才能解決問題？冠軍團......

滯重資產快速去庫存營銷策略新戰法解析——社區商鋪創新營銷和車位爆銷技巧 廈門：2025年06月13日

1、分享標桿房企社區商鋪銷售新模式，完成項目商鋪銷售計劃。2、萃取標桿房企車位爆銷技巧，加快車位去化。課程對象房地產公司營銷管理者和置業顧問課程大綱第一講 商鋪創新營銷一、社區商鋪營銷的正確思維1、住宅和商鋪銷售的表象和實質是什么？2、社區商鋪的核心問題是什么？3、社區商鋪的核心價值在哪里？4、社區商鋪銷售的基礎是什么......

銷售培訓內訓課程

顧問式銷售 主講：田老師

主題講授、角色扮演、案例研討、實操練習、互動演練等有機結合授課大綱：第一講：銷售漫談什么是顧問式銷售？顧問式銷售與傳統銷售差異銷售行為和購買行為的差異第二講：顧問式銷售面臨的挑戰銷售的方向客戶的特征客戶面臨的風險銷售對話的難點銷售對話的舉例第三講：影響銷售人員成功地幾個關鍵因素單車模型前輪（方向）--心態腳踏（力量）-......

加速企業競爭力——高績效團隊執行力打造 主講：賀老師

● 認知方面：使學員正確認知什么是執行力、團隊為什么缺乏執行力的深層原因；● 行動方面：讓學員充分認識到團隊執行力的重要性，學會如何提升執行力；● 技能方面：讓學員掌握跳繩團隊執行力的使用技巧與方法，通過技巧能夠將執行力貫徹到團隊工作與管理當中；● 解決方面：剖析當下的企業主要的執行力現狀及誤區，通過剖析現狀提煉適合的......

銀行保險銷售技能與策略 主講：鹿老師

干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰，學之能用；投入，案例精彩【課程對象】客戶經理、理財經理【課程大綱】第一講銀行保險政策與保險功能一、銀行保險政策解讀1、保險環境大方向2、調整后的監管影響3、產品轉型賦能期繳保險二、不同保險類型的功能解析及適合群體1、愛你就要愛自己--健康險2、60后的詩與遠方--養老險3、愛的傳承......

......更多內訓課程