廈門銷售策略培訓公開課

顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日

以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

向華為學銷售管理與訓戰體系建設 廈門：2025年07月18日

本課程是基于世界級專業營銷理論, 并結合國內具體實際, 以及華為大客戶銷售和管理的實踐而開發。課程形式課程通過深入的銷售場景剖析, 深度的實戰案例思考, 系統的方法邏輯梳理, 以及科學的模型和工具解析, 讓學員在充分思考和互動中學習體驗。課程收獲1. 幫助銷售管理者高屋建瓴的構建銷售管理思維和方法論2. 幫助銷售團隊構......

構建持續贏單的銷售系統 深圳：2025年05月11日

1.對客戶定位不清晰，找不準目標市場，難以抓住市場痛點2.優質客戶掌握在少數銷售手上，客戶信息風險高3.沒有清晰的銷售流程，銷售做單憑感覺評估狀態4.銷售激勵政策導向單一，只有打糧食，沒有擴土地思維5.激勵方式單一，為了當期拿獎金，損害未來的市場6.對銷售人員的選擇、培養計劃、崗位標準定位不清晰課程收益1.幫助企業梳理......

銷售規劃班：支撐目標達成的年度銷售規劃制定 深圳：2025年05月30日

1、把銷售目標和重點進攻方向有效轉化為銷售每個組織、成員具體任務，并作為績效評價的方法；2、掌握如何識別、共識銷售現狀的方法分析客戶和機會點，并根據現狀，制定、共識銷售策略，達到銷售目標的方法；3、如何打開具體業務，找到并共識切實的增長點，上級部門與下級部門目標握手；4、基于業務形態，制定適配的銷售組織績效考核方案；參......

大客戶開發與深度營銷策略 深圳：2025年06月07日

總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產管理、IT，物流倉儲，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認識全新商業時代及企業新營銷導言：認識全新商業時代（一）新商業從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業時代核心邏輯數字驅動：全新商業思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

大客戶銷售策略與項目運作 深圳：2025年06月07日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

市場分析與營銷策略制定 深圳：2025年06月09日

企業CEO/總經理、市場總監、市場分析人員、銷售主管、銷售總監、產品總監/經理、產品線總監/經理、客服總監、客服人員等。課程大綱:第一章 細分市場及目標客戶分析：了解產品的目標客戶有哪些特征？如何細分市場？1.細分市場的分類：區分細分市場的變量要素有哪些？a 消費者市場細分變量b 組織市場細分變量c 國際市場細分變量2......

銷售目標與計劃管理實操（精華班） 深圳：2025年06月13日

第一節 銷售計劃和目標的制訂一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學2.在銷售的目標分解方面不到位3.在銷售團隊執行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標？1.銷售目標制訂的SMART工具2.銷售目標制定5個依據3.銷售目標的三個類別4.銷售目標為什么要數字化和具體化實戰演練：按......

銷售策略培訓內訓課程

以服務促進銷售的營銷策略實戰訓練 主講：丁老師

一、提升服務來促進銷售是售后關鍵發展與維護客戶的忠誠度是未來的焦點客戶忠誠度衡量的標準是五個關鍵？現代營銷思想從4Ps到4Cs客戶關系管理的五個層次；服務的精髓在哪里？認識服務的工具一：連續譜認識服務的工具二：服務分類法練習：畫出金蝶軟件銷售與服務的連續譜案例分析 ：愛普生服務中心是如何促進銷售二、客戶市場細分與客戶檔......

MOT-關鍵時刻 主講：杜老師

客服總監、客戶經理、營銷經理、市場部經理及其它服務部門的經理人【課程要點】第一講 什么是關鍵時刻1、關鍵時刻理念的起源2、正面的關鍵時刻與負面的關鍵時刻3、什么是客戶真正想要的關鍵時刻4、案例分析•視頻案例1-1：決策委員會對選擇供應商的決議過程•視頻分析1-2：從不同的購買決策者的不同認知中，你得......

家居賣場新零售：模式創新、深度營銷、精準營銷 主講：盛老師

1)理解什么是家居新零售，洞察家居賣場新零售的本質2)新零售“人、貨、場”的創新模式3)賣場新零售的5種商業模式探索4)賣場新零售的6種策略與動作5)新零售的“精準營銷模式”在具體場景下的策略6)如何精準獲客的方式方法課程大綱一、什么是家居賣場新零售？1小時1.為什么會出......

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