熱門搜索關鍵字
福州銷售培訓 北京銷售經理培訓 上海銷售策略培訓 廣州銷售技巧培訓 深圳銷售團隊建設培訓 蘇州銷售渠道管理培訓 廈門大客戶銷售培訓 臺州客戶關系管理培訓 杭州電話銷售培訓 南昌超市管理培訓 門店培訓 店長培訓 經銷商培訓 銷售精英培訓 客戶管理培訓 渠道策略培訓 銷售團隊培訓 促銷策略培訓 促銷策劃培訓 銷售人員培訓 銷售策略培訓 銷售系統培訓 銷售流程培訓 經銷商管理培訓 顧問式銷售培訓 渠道銷售技巧培訓 電話銷售技巧培訓 大客戶銷售技巧培訓福州大客戶銷售培訓公開課
大客戶談判策略 福州：2025年04月30日
▲提升學員的談判知識與技巧,協助企業打通銷售渠道；▲掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱；▲掌握中關鍵要素和策略,提高一招致勝的技巧；▲學會使用銷售談判策略，提高銷售談判能力；▲談判實戰演練，現學現用?！菊n程對象】總經理、營銷總監、銷售經理/主管等【課程大綱】第一講：道篇-談判的基本認知1.談判的基本認知◆談判的基本定......
大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廈門：2025年05月08日
銷售總監、大客戶經理、一線銷售代表、主管，區域經理，業務發展經理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......
策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門：2025年05月09日
大項目銷售中，漫長的銷售過程、復雜的人際關系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配，往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中，尤其是對于那些僅僅依靠做‘關系’的傳統銷售人員，他們對項目的判斷和決策來自客戶、領導或索性按照自己以往的經驗決定，缺少正確的搜集項目信息和分析項目的方法，一系列的問題也由......
由內而外的顧問式銷售 廈門：2025年06月06日
一、認識自己的PDP溝通風格1、體驗、小組討論，了解自己的PDP溝通風格。2、PDP根據人的天生特質，將人群分為五種類型，根據其各自的特點，這五類人群又分別被稱為“老虎”、“孔雀”、“考拉”、“貓頭鷹”、“變色龍......
以客戶為中心的顧問式銷售技巧訓練 廈門：2025年06月13日
1、從角色扮演中體會：課程以角色扮演和互動討論的方式，幫助學員體會客戶在購買決策過程的心理變化，以客戶的視角來感受專業銷售技巧所勾起的購買欲望；2、從演練中習得：課程穿插實戰演練，幫助學員練習和實踐銷售技巧，通過講師的精準點評，糾正“銷售姿勢”；3、從工具中鞏固：課程提供全套專業銷售技巧工具，輔......
向華為學習：狼性營銷的鐵三角組織運作 廈門：2025年06月20日
企業收益：1、學習標桿企業鐵三角組織運作的方法論、流程和工具，優化銷售機制；2、打造一支能打硬仗的基層銷售作戰團隊，破解業績增長困局，提升業績。崗位收益：1、準確理解銷售鐵三角的角色定義、職責與典型工具；2、明晰鐵三角的崗位職能劃分、銷售實戰協同方式；3、從銷售、財務、組織管理、文化驅動等多方面梳理企業銷售思路；4、識......
大客戶管理：策略、戰術與規劃 廈門：2025年07月10日
管理大客戶的銷售總監 、銷售工程師或大客戶經理 、銷售經理課程大綱1. 大客戶經理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經理——業務管理者* 提供者／......
顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日
以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......
大客戶銷售培訓內訓課程
銀行對公大客戶營銷五步法 主講：羅老師
第一講：客戶經理的客戶經營公式1. 客戶經理的業績公式1）業績=客戶數X客戶關系深度X客戶增長程度2. 對公業務的性質和特點3. 對公客戶經理的知識和技能結構第二講：中國文化下的客戶關系層次1. 讀懂中國文化中的情理法則2. 儒家文化：禮儀倫常3. 客戶關系類別：工具類、混合類、親情類4. 分析和構造你的客戶關系第三講......
基于價值的戰略大客戶開發技巧 主講：張老師
針對性強。本課程為B2B行業量身定制，培訓師具有十五年B2B行業的一線銷售與團隊管理經驗，培訓緊密貼合行業特質，針對性強。實戰性強。課程以大量的實戰案例展開討論，結合實際工作中學員經常遇到的問題講解破題的方法，很多實戰的技巧和策略拿過來就可以用，實戰性強。系統性強。課程體系嚴謹，結構清晰，理論與實戰相得益彰，使學員能夠......
工業品及政企大客戶銷售實戰技能訓練 主講：趙老師
風趣幽默、實戰實用【課程特色】行動學習+引導技術+影片教學+案例研討+互動演練【課程大綱】一、大客戶銷售特征1、8大鮮明特征2、相應特征下對策二、大客戶銷售人員的軟實力打造1、銷售人員心歷路程2、4階段心歷路程對策3、銷售人員靈性打造3部曲4、5WHY分析法尋找問題根因5、T型分析法分析銷售方案之優劣案例：1、小周的成......
